【豪爵铃木ga150】陈晨详细说明了新ES背后的谦融之路：“温馨豪华”让车主客人返回。

这是2018年向雷克萨斯展示中国市场新气象的一年。

另一方面，雷克萨斯从2018年开始开启了新产品上市的高峰期，这也使得双基舰产品——的新LC和LS的1月份上市成为了“敲门砖”。一直在北京车展上“负责”——的新雷克萨斯ES，也迎来了全球首发，基于新GA-K平台的这款主力车型将在年内投入中国豪华车市场。

同时，雷克萨斯也组建了新的中国高管团队。从担任雷克萨斯中国执行副总裁的大杀老师、担任雷克萨斯中国副总裁的徐隆女士，到担任雷克萨斯中国市场部部长的陈晨，新团队将满怀信念，热情投入雷克萨斯品牌的新篇章建设。(莎士比亚、雷克萨斯、雷克萨斯、雷克萨斯、雷克萨斯、雷克萨斯、雷克萨斯、雷克萨斯)

那么，充满新想法的雷克萨斯队在2018年有什么小目标呢？在空前激烈的豪华轿车市长/市场竞争中，新雷克萨斯ES将如何“圈粉”中国消费者？

在人气爆棚的雷克萨斯展台上，中国市场营销部部长陈晨和汽车头条APP论也畅谈了新雷克萨斯LEXUS在2018中国汽车市场上的“进取之路”。

新雷克萨斯ES将《YET兼容并蓄之路》集结在大成的作品中。

产品为王。与陈部长的对话当然是从全世界选拔的新ES开始的。除了负责销售外，这辆沉重的新车实际上扮演着更重要的角色。

陈晨在新ES的选拔现场提到：“新ES虽然体积更大，但驾驶质感更丰富、更敏捷。”设计大胆，内室依然细腻精致。这种看似矛盾的品质被兼容并蓄、融合在一起，展现出层次丰富、令人难忘的质感，是雷克萨斯的品牌哲学——《YET兼容并蓄之路》的独特魅力。“这是雷克萨斯中国队对YET兼容并蓄之路’的最新构想性解释。

“其实”“YET兼容并蓄之路”并不是什么新概念。随着雷克萨斯品牌和第一代LS的诞生，第一代LS 400首席工程师铃木老师率先推出，首先体现在LS 400上。例如驾驶控制表现、安静性、油耗等。此后，包括雷克萨斯团队在内的所有产品都离不开“YET”。”陈琛说。

从陈震的角度来看，新造的ES车型是帮助中国消费者理解“YET兼容之路”的最佳载体，是对“YET兼容之路”进行深度解码的时候。

他指出，新ES大胆的外观设计沿袭了LS的设计语言，同时融合了雷克萨斯一贯坚持的细腻和舒适。作为2017年中国纯进口豪华轿车中销量最高的单车型，ES的舒适性得到了广大消费者的认可。

“新ES的外观无论是车身角还是线条都给人一种非常现代的感觉，但坐在车里，内室兼具雷克萨斯一贯的细腻。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)刚才我们谈到顾客的变化时，你会发现很多顾客都非常流行，非常现代。但事实上，每个人仍然有一颗传统的心。在这一点上，雷克萨斯曼的《YET兼容并蓄之路》可以将这两者完美融合。" "

深耕中国市场，销售量稳步增加

连续两年突破10万台销量后，雷克萨斯今年再次开张。这鼓舞了陈震和球队。

“第一季度的业绩仍然很好。3月，1月销售也超过1.4万台，雷克萨斯创下了华丹月销售历史最高纪录。一般认为，这种销售业绩一般在12月、1月、3月反而有这种新的销售记录，是非常好的成绩。其中雷克萨斯地混动车型可以达到1/3，主力车型也是ES、NX、RX。”

目前处于中国高速发展阶段的雷克萨斯即将迎来2018年举行的豪华汽车行业角逐，随着新ES发起的产品浪潮，陈进和他的团队当然期待着竭尽全力。

“对雷克萨斯来说，中国一直是雷克萨斯最重要的市长/市场之一。正如雷克萨斯国际首席品牌负责人波什德雄老师所说，去年雷克萨斯全球销量为66.8万辆，其中近13.3万辆对中国市场的贡献接近20%。

2016年以后，中国超过美国成为世界上最大的豪华车市场。对于转型期的雷克萨斯来说，中国已经不像最大的消费市场那么简单了，而是关于品牌研究未来趋势的“一线”。“研究中国用户的消费需求其实代表了研究未来消费习惯的发展趋势。中国消费者呈现出比其他国家年轻得多的趋势。他们正在勇敢地打破传统，尝试新事物。”陈辰表达。

汽车行业没有魔术，没有耕耘，没有收获。雷克萨斯在过去两年取得了划时代的成绩，与不断深入研究中国市场的发展趋势有着密切的关系。

可分的关系。

我们能深刻地感受到，自去年提出“领未见·探非凡”的全新品牌口号之后，似乎让雷克萨斯内外都焕发出了新的精气神，明确了方向之后，与消费者的沟通也更加的得心应手。

此时此刻，在车展现场回顾过去一年的品牌进化，陈忱也是感慨良多：“站在消费者的角度，雷克萨斯品牌更鲜活了。这其中令我印象最深刻的，是配合全新品牌口号落地，雷克萨斯在产品方面的焕新，得到了消费者的认可，他们认为雷克萨斯品牌的设计语言、品牌调性都在改变。”

“领未见·探非凡”也让团队的思维方式发生了悄然的变化。“对内而言，也给我们团队提供了一种思考模式。这也是为什么我们要强调‘YET兼融之道’的原因，这个品牌哲学恰恰是让雷克萨斯能够带领客户探索未见，领略非凡的钥匙。在这把钥匙之下，大家做事情有了新的模式和想法，更富激情和创造力。”

雷克萨斯的“变与不变”

汽车“新四化”浪潮汹涌而来，面对这个熙熙攘攘的大变革时代，雷克萨斯始终坚定初心。陈忱在对话接近尾声之际，对汽车头条APP表示：“雷克萨斯希望传递的是像家一样的温暖，‘有温度的豪华’是我们需要一直坚持下去的。无论汽车行业的发展趋势如何改变，人们对于情感的需求这一属性是无法改变的，而雷克萨斯是最适合这种属性的，从生产、制造再到整个企业，这种‘有温度的豪华’是不会改变的。”

在东方文化背景之下，家是亲人团聚和日常生活的场所，更是情感和心灵栖息的港湾。

感性、细腻的情感营造是雷克萨斯品牌下一阶段的工作重心。汽车头条APP认为，这恰恰也是雷克萨斯与德系豪华品牌带给人的机械感气息所不同的地方。

这是一个人人高喊变化的时代，如何能够拥抱层出不穷的新生事物，是几乎所有的车企都在谈论的话题。

但雷克萨斯却更加笃定的是，在瞬息万变的时代，能否保持本我而不迷失，更弥足珍贵。真诚地让消费者感受到品牌的温度，是雷克萨斯的回答。

无论时代如何发展和变化，雷克萨斯都期望为客户带来宾至如归的体验，带领他们感受到回家般的踏实与舒心。