【新机油多久发力】三大汽车公众号联合销售同样的润滑油会有什么效果？

5月18日，2大头汽车类公众号“有车后”和“游乐车教授”相继在头条上发布了相同的促销信息。产品只出售龙版索尼克9000润滑油、原价599韩元的全合成油、390韩元急剧下降、209韩元的国民评价价格，就买了一个

这两篇文章都在短时间内达到了10万，《有车之后》破例将发表时间改为上午10点，比平时的发表时间提前了8 ~ 9个小时，效果也很明显。上市后一小时内销量突破1000件，2000瓶龙帆润滑油瞬间售出。

巧合的是，另一个大型汽车公众号“微信道路状况”也从5月19日开始宣传龙盘润滑油。在当天的头条中，《微信道路状况》发表了一篇关于龙版润滑油的宣传文章，但并没有像《有车后》和《游乐车教授》那样改用自己的店。

根据最近公布的4月微信500强月表，汽车类公众号上的“车后”、“微信道路状况”、“游乐车教授”名列前三，这次三大汽车公众号首次交锋，共同宣传同一产品，所有这些幕后推手到底是谁？经过几次努力，与策划此次发布活动的“幕后推手”——龙版润滑油市长/市场及品牌总监陈晓成(陈晓成)进行了接触，详细讲述了这场买卖背后的故事。

新目录：龙盘润滑油是一家怎么样的公司？这次促销活动具体是什么活动？

陈晓成：龙版润滑油是科技部认可的国家星火计划重点高科技企业，目前已与60多家知名汽车制造商达成产品配套，是润滑油这个市场上比较优秀的民营品牌之一。因为在中国，特别是北上广，这些一线城市对润滑油的认识更强。壳牌、美孚等外国品牌，对国产品牌了解不多。因此，我们从去年开始致力于电商渠道，通过“弯道超车”的竞争战略，实现了高端机油市长/市场份额的突破。

这次5.18促销活动仍然在我们自己的天猫旗舰店。去年5.20时，因天猫宣传获得了2015年阿里系平台畅销油品牌的称号，龙版也是今年第一季度和4月天猫旗舰店最畅销的润滑油单品。这些数字都是由第三方机构统计的。

新目录：为什么今年决定与汽车类公众号合作？

陈晓成：首先，我们认为媒体的影响力在不断上升。特别是汽车类的这些头部账户，在汽车圈、车主中影响力很明显，所以我们也想创新和尝试。我想作为天猫旗舰店销售渠道的补充。(大卫亚设)。

另一方面，这次自媒体软文分两天实施，也是为了做错峰值宣传，让更多消费者看到我们的宣传信息。(威廉莎士比亚、贾书王、SARLID)。(同时，我们正好在5.18日与江淮汽车联合举行了全国轿车维修站进入江淮的活动，因此，19日在《微信道路状况》的那篇软文内还可以看到一些进入江淮活动的新闻宣传。

新目录：是通过什么途径与这些账户联系的？

陈晓成：我们很早就想和“游乐车教授”合作。上个月在新名单上北京举行了汽车论坛。“游乐车教授”创始人姚俊峰作为嘉宾出席。我亲自去现场谈了这次合作构想，没想到谈完之后他也有兴趣。所以可以说是一拍即合。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

之后，我和电商一起再次去广州访问了“游乐车教授”团队，确认了合作的细节。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)关于“有车后”一方，起初我们想把他们作为宣传渠道，但5月17日他们突然确定合作。所以有一天晚上，我完成了正常需要一周的对接工作，和“有车后”和我们电商团队一起加班到凌晨，第二天的发布才得到保证。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)从实际销售效果来看，我们认为“汽车教授”和“有车后”的销售业绩都不错，其中“有车后”的销量更高一些。

新目录：与“微信道路状况”的合作出于什么考虑？

陈晓成：“微信道路状况”也是著名汽车类的大号，但不是像“有车后”或“有车教授”那样有自己的电商平台，所以我们只在软文宣传上进行了合作，所有的流入都被引导到我们的天猫旗舰店。

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发布的时间上也有额外的考虑，因为这类促销活动一般第一天是高峰，第二天、第三天就会慢慢平淡了，所以我们决定把“微信路况”的软文安排在5月19日，活动的第二天发布，这样又能再一次刺激消费者的热情。

新榜：效果明显吗？

陈晓星：效果还是挺明显的，一般电商平台促销活动的第二天，效果都会比第一天略微差一些；而我们这次活动第二天选择“微信路况”发布文章之后，天猫店的访问量、成交量和客服咨询数量都有一个明显的高峰，总销量基本与第一天持平。说明我们这个决定是正确的。

新榜：这次三天的活动，最终的销量如何？

陈晓星：天猫旗舰店销售额530万，跟去年比增长了百分之三十多；而且今年天猫促销的实际时间是48小时，去年是72小时，所以如果按照实际销售时长来算的话，今年我们5月在天猫的这次促销和去年5月相比，每小时的销量增长了整整一倍。这次我们的天猫促销，和美孚是同步进行的，最终我们在店铺交易指数、成交额等方面都完胜美孚。

自媒体平台方面，“有车以后”和“玩车教授”两个公众号加起来销售额202万，由于“有车以后”比“玩车教授”发布时间早了三个小时，而且推了两条文章，所以销量上明显占优了。

新榜：未来和自媒体大号准备如何深化合作？

陈晓星：我们其实更看重的是这些平台的宣传效果，会把汽车类目的这些微信大号作为重要的宣传合作伙伴，通过持续的宣传，让更多的私家车主能够通过这些微信大号了解龙蟠、加强对龙蟠的品牌认知。我们7月份准备和天猫、途牛合作搞一个为期十天的“攀越天路”川藏公路自驾活动，我们就计划通过“玩车教授”平台，给粉丝赠送免费参与这个活动的名额。和其他自媒体大号的合作计划，我们也正在筹划当中。