【雅马哈配件淘宝真的】数据卫-雅马哈618案例分享

促进广播：共享雅马哈618件

摘要：今年618即将到来。和去年一样，618小时期限为20天(不包括预售)。想实时了解618期间每天的销售情况吗？我先从雅马哈的事例开始。让我们来看看数据卫-大促进广播模块的强大功能。(约翰f肯尼迪)。

上一期，少尉以家电巨头海尔为例，通过数据微信产品大振兴复盘模块，分析了海尔在618大促进期间天猫平台表现的观点。本期将通过该产品的另一个模块大红宝广播，对乐器界的航母品牌Yamaha进行深入分析，以确定618日与竞争对手的维度如何比较。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视))。

取样时间：2018年618日

产品基础：洞察市长/市场-推广直播模块

叠加平台：麝香草酚

研究品牌：雅马哈雅马哈

比较奖品：罗兰罗兰罗兰

24小时内实时数据直播

618日雅马哈销售额比竞品领先约4倍

通过促进直播的招牌模式，我们点击一下就得到了上面的数据报告。在乐器/吉他/钢琴/饰品类别中，618日雅马哈销售额为320.5万韩元，占总数的13.9%，位居榜首。销售额比竞争产品罗兰领先约4倍，优势显而易见。罗兰以81.4万韩元、3.5%的市长/市场份额位居第二。

大洪水报广播的核心价值在于，24小时内可以更新各图表数据。从上面的品牌排行榜中可以清楚地看到乐器/其他/钢琴/配件类别中，618日雅马哈、罗兰等相关类别的热门品牌销售、比重、平均价格以及昨天的排名比较。此外，品牌列表涵盖了该类别的TOP100品牌数量，使您对品牌分布、模式有了直观的了解。

品牌销售摘要是类别规模。下面通过大红报广播，继续看看这个类别在618大促销中进展如何。

类别规模T 1累计广播

销售额比618日前一天上升了23.7%

大红宝广播从6月1日开始累计类别销售额，到6月18日为止，乐器/吉他/钢琴/饰品类别，天猫平台销售额达到3.1亿韩元。第618类当天的销售额比前一天上升了23.7%。

品牌用户可以根据每天更新的累计类别规模，明确了解618个节点的销售情况，更好地掌握销售节奏。那么，如何把握销售节奏呢？主导品牌增长的店铺特征是什么？我们一直往下看。

天猫平台、雅马哈的店铺以专卖店和专卖店为主，分别只有38.6%和61.0%，品牌旗舰店销售额只有0.4%。

与纯互联网品牌相比，雅马哈的销售模式比较传统。以“中介销售”模式为主，专卖店和专卖店之间，包装式销售模式更符合器乐爱好者这个群体的消费习惯。另一方面，在品牌旗舰店成为网络销售主流的情况下，仍然会在品牌方面留下很大的空间，以便扩大。(威廉莎士比亚。温斯顿。品牌名言)那奖品罗兰也是如此。

雅马哈打折力度大

比起奖品，更能掌握618大节奏

我们继续选定雅马哈(Yamaha)和罗兰(Roland)排名第一的店铺进行深入研究。雅马哈艺科专卖店TOP3单品的折扣率分别为88.8%、113.1%和89.6。

雅马哈营销资源以宝宝为重点。

赠品营销资源偏重店铺

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618当天，雅马哈与罗兰在店铺营销投放上数量一致。雅马哈在宝贝钻展、直通车、聚划算的宝贝营销资源上均有投放，而罗兰仅做了一个宝贝钻展。

更清楚得了解这两个品牌的营销组合分布，参考下图：

618当天雅马哈营销组合资源集中投放在手机直通车、商品促销及热门钻展上，占比分别为30.0%、20.0%与20.0%；罗兰的营销组合只投放在热门钻展与淘宝客上，各占50.0%份额。

当然，仅618一天的营销组合方案不够具有代表性，想要真正了解雅马哈与罗兰在整个618的营销资源投入方案，需要用到我们上期介绍的大促复盘模块，有兴趣的粉丝们可以参看我们上期的推文海尔618的案例分享，内有针对618品牌营销组合的深度分析。

以上均来自数据威市场洞察-大促播报模块的可视化分析。

其实，大促播报模块是数据威针对即将到来的年中大促，重磅推出的最新产品-618大促礼包。这个礼包分为大促播报、大促复盘与市场洞察三大模块；其中大促播报，从天猫预售开始，每天更新前一天的战报情况，聚焦细分品类及品牌销售数据；检测品牌店铺与竞品店铺的销售情况，帮助品牌方客户洞察行业市场，抢占市场先机。

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