【一汽卡车天津销售】一汽解放第一季度京津冀地区销售1.8万台好商品才有好市场！

4月2日，一汽解放长春基地中中中卡“2019年京津冀地区万代庆典”在河北石家庄隆重举行，一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰；一汽解放总经理助理、一汽解放销售公司总经理王志才；一汽解放销售公司副总裁张松等领导来到现场，与京津地区的经销商和用户朋友一起分享了这一快乐时刻。

没完没了地再次登上顶峰

第一季度，在京津冀地区，一汽解放重型卡车长春基地同比销售1万辆，同比增长20%，方丹基地、单一地区销量突破10万辆，创造了时间记录。青岛基地销售0.8万台，同比增长12%，中、中、中卡共销售1.8万台，江边、北京、天津三个地区共销售1.8万台。另外，第一季度解放在京津冀地区销售了0.25万台轻卡，解放商用车销量总计超过2万台。京津冀地区一直是一汽解放的战略要地，此次销量突破10000，树立了京津冀地区解放的又一个新里程碑。

一汽解放会长胡汉杰

成绩的取得离不开解放者的默默努力，离不开经销商的责任承诺，更离不开广大客户的信任支持。(威廉莎士比亚、温斯顿、Jonston)活动期间，一汽集团总经理助理、一汽解放董事长胡汉杰老师发表讲话，充分肯定了对解放整个营销体系的承诺，并衷心感谢广大客户的支持。

在活动现场，胡汉杰董事长、王志才总经理、张松副总裁向经销商、忠实客户代表颁发荣誉奖章，鼓舞了当地营销团队的士气，让广大客户体会到了解放的真爱。京津冀的解放经销商也通过视频亲切地表达了对广大顾客的感谢。

上溯势力，再次取得好成绩

京津冀地区销量突破10000的壮举，只是一汽解放获得的营销良好成果的缩影。2019年第一季度，在行业容量降幅超过6%的情况下，第一次解放出现了逆势，中、中卡销量突破9.19万台，轻卡销量突破2万台，中、卡份额超过26%，同比增长2%，再次创下销量纪录，继续领先行业，实现了第一季度的“开门红”，其中5.77万台。负载销售2万台，稳定行业第一位；销售0.95万辆自卸车，增加行业第一名；专用销售0.5万台，同比增长95%。

先发制人机器，先发制人职员。2018年第四季度，FAW解放通过对重型装备卡需求环境的深入研究，准确预测了资源、运输等细分市长/市场，以及部分地区将导致国家三次更替的需求上升趋势，制定了特别晋升战略。2019年第一季度，解放相继策划了“拜年”、“造景行动”、“春耕计划”等一系列营销活动，抓住订单，同时一汽解放公司领导人多次进入市场，迅速解决营销问题，及时调整营销战略，为第一季度开门红奠定了基础。

抓住机会，实干家就会成功。对于资源运输市场，解放金融、宣传、服务相结合的营销战略，加快质量惠盘产品的推广。瞄准山东等3个地区局，加快amoy

汰的政策红利，解放紧跟需求动态，制定专项应对策略，助力区域销量进一步提升。同时，解放还建立了产销存分析模型，精准分析库存运行状态，提升库存与资金周转效率。

高质营销 再续领航

2016年，一汽解放重回重卡行业第一；2017年、2018年，在复杂多变的市场形势下，一汽解放更是长期保持中重卡行业第一。成绩的背后，是一汽解放体系能力提升的体现。

近年来，一汽解放始终以客户为中心、以产品为主线、强化渠道赋能，践行高质量营销。

以客户为中心，强化客户体验。客户是解放最宝贵的资源。2019年春节期间，一汽解放借助春晚走进一汽的契机，首次开展了以“春晚进一汽 解放送3亿”为主题的线上抽奖、认筹活动，答谢客户的同时，也促进了终端销售与品牌提升；推进UNI-S全场景体验式服务模式，进一步提升了服务效率与用户体验；开展“鹰雄汇”会员注册大抽奖活动，100%中奖，1季度已有超过10位用户喜获欧洲13日游大奖，会员注册人数突破20.6万；同时解放还开展了春季服务关怀活动，开展进站用户免费检测及抽千元保养红包活动，为用户安全用车保驾护航；此外，一汽解放还想客户所想，急客户所急，针对客户关心的到货周期、金融政策，通过合理匹配资源和差异化金融政策，切实满足用户的购车需求。

以产品为主线，推进产品升级。产品是企业的生存之本，一汽解放始终秉承贴近市场、精益求精的造车理念，持续提升产品适应性，打造解放明星产品集群。2019年1季度，解放投放2019款载货、大马力自卸等细分市场趋势产品，广受用户好评，树立了细分市场新的产品标杆。

强化渠道赋能，加速能力提升。渠道是厂家与客户之间的桥梁，营销渠道能否紧跟厂家节奏、理解厂家意图，对厂家营销策略的落地至关重要。2019年1季度，一汽解放在高层领导市场走访与渠道沟通的基础上，还专门组建了政策解读团，亲赴各省商会，深度解读解放营销政策与管理导向，帮助经销商更好地理解和践行厂家的营销举措。面对行业需求及竞争的变化，一季度，解放还开展了新产品、金融衍生、服务技术、数字营销等多项培训，引导经销商积极转变营销思路，开拓终端，逐步开展二手车、全包/半包服务等全价值链运营模式，拓展新的盈利增长点，增强厂商联动，实现共赢。

创领谋变 砺行志远

2019年，解放将聚焦客户全生命周期及全价值链，深度洞察客户价值，围绕客户运营全过程触点，深挖关注点、痛点和价值点，提供最优的运营价值、极致的全场景体验和物流解决方案，

加速营销创新，强优补短，向“中国第一、世界一流”的愿景不断奋进。在做好优势再提升，短板强突破的基础上，解放还将做好国六和车联网产品投放。同时，解放还坚持以技术创新为根本，不断推出领航业界的产品，提升产品竞争力。

2019年，一汽解放将与全体经销商、服务商一起，步调一致，同征共赢，确保同一声音、同一节奏，驱动解放持续领航，再攀巅峰。

点击【了解更多】进入运输人www.yun获取更多精彩内容，详情请关注《运输人》官方微信Transporter-review。