【解放一汽柳特总经理】差异化战略取得了成果，刘特迎来了发展的新机会。

一汽解放柳州特种汽车有限公司是一汽解放公司的全资子公司，是解放中重型卡车四大生产基地之一。一汽解放柳特公司是一家有着辉煌历史的老国企，公司前身是广西冶金汽车修理厂，创立于1969年。它有高光的瞬间和低谷。近年来，随着刘特积极进行管理变革和产品结构调整，差异化战略已经取得了初步成功，2017年迎来了更多令人兴奋的新机会。(大卫亚设)。

机会总是以有准备的人刘特为基础迎接挑战

机会总是留给有准备的人。为了抓住市场上转瞬即逝的新机会，刘特在过去几年里做了很多准备。从2014年开始，柳特的商用车生产销售量每年都处于高速增长状态。主力产品也顺利完成升级，形成了全系列安捷信长头牵引、安捷及金六车运输车、新型偏向驾驶室长头广东自卸、金六重型货物、自卸的新产品格局。随着青岛解放产品的引进，刘特期待实现上梁效率振兴发展的新转变。

柳特安底胜长斗牵引车多次升级为公司的主力产品，推出北方版。

其中，柳特安济牵引车进行了新型、质量改善、标准车联网、长期保养等多种升级。新GB1589发布后，Lutt也推出了轻量化6x4安捷长斗牵引车，自重不足7.5吨，并推出了针对寒冷地区的北方版、汉口版产品。(威廉莎士比亚，美国作家)。

柳特长轿车目前是公司的工作重点，大部分生产能力都倾向于它。

在新的GB1589中，长牵引车的总长度被定为18.1米，比平牵引车多1米。这一政策使刘特的长牵引车运输车获得了独特的优势，比平牵引车多了一辆。目前，该产品已在全国各地得到普遍认可，后续潜力很大。

矿用倾卸系列也是柳特差异化战略的代表性产品

另外，LATT的非公路矿用装卸系列、非公路普通装卸系列产品有两种驱动形式(6x4、4x2)，目前正量产上市。其中矿用自卸车已于2016年6月正式获得矿用安全证，是国内唯一的两种产品之一。最后，由解放J6L驾驶室开发的以金六货物及装卸为基础的该车型，时差以六缸机为重点，具有差异化的特点和成本优势。

柳特是国内几家机箱和上衣一体化开发的生产企业

作为集几个机箱和上衣为一体的生产制造企业，柳特在上衣方面也有自己的优势。对于不断变化的商用车市场，Lutt可以迅速做出反应，客户的个性化需求，Lutt也可以得到满足。

整个行业的利益良好。刘特迎来了很多新的机会。

2017年中型卡销量大幅增加，行业整体利益良好。

2017年1-7月卡车共213.75万辆，累计增长率为22.53%，是汽车市长/市场增长率最高的部门，远远超过轿车的1.95%和公交车的-12.41%。销量前十的品牌都取得了可喜的成绩，下半年市长/市场需求依然旺盛。对所有重卡企业来说，今年火热的市场是一个很大的机会。

轿车淘汰带来了新的机会。刘特长、杜茶优势突出。

比平车多载了一辆，柳特轿车的优势很明显。

截至2016年底，全国共有4万辆轿车，921年以来，交通部为淘汰现有非法轿车制定了明确的时间表。2018年6月30日以后，所有不符合标准的车辆运输车的更新换代将全面完成，市长/市场需求预计为8万辆。伴随着巨大的市长/市场、刘特旗两辆运输车，再拉一辆的优势成为了刘特今年提高定量效率的重大机会。目前，刘特的大部分生产能力已经倾向于轿车生产，但商品仍然供不应求。

矿车购买标准加严、柳特性、少数合规企业之一。

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柳特与三一重工联合研发的偏置驾驶室矿用自卸车

全国矿用车的总保有量约为1万台。从2016年3月开始，国家安监局开始高度重视矿山用车的质量，要求矿用设备必须符合相关安全标准规定。新采购的光用车只允许采购非道路矿用车，其他农用车、蓝牌车等公路用车禁止继续采购。而柳特研发的矿用自卸车已经在2016年6月正式获得矿安标资质，是国内仅有的两款合规产品之一。

积极开拓国外市场 柳特研发出口车型

柳特为出口越南市场研发了10x4载货车

在出口市场方面，越南市场今年的牵引车销量大幅度下降，而载货车和自卸车的销量则大幅增长。目前柳特与越南武灵汽车股份公司达成了出口合作，并研发了符合越南现行法规标准的金大陆10×4载货车，金陆载货底盘改装的专用车同样大受欢迎。柳特产品已在越南北部和南部实现批量销售，缅甸等市场也处于同步开拓中。

柳特导入青岛解放产品 目标年产1万台

柳特开始导入青岛解放产品，已经完成2个批次共7台龙V的试制

为了加速解放西部战略时间，有效解决青岛解放产能不足的情况，有利拉动柳特上量增效。柳特厂今年开始导入青岛解放的产品，目前已经完成2个批次共7台龙V的试制。试制龙V整车质量评审等级由3.4级提升到3.0级，获得项目总投资2064.2万元，计划在2018年年末达到1万台的目标产能。

合资合作 柳特实现体制机制的转变

一汽集团与广西政府签署协议，共同经营一汽解放柳州特种有限公司

2017年5月16日，中国第一汽车集团公司与自治区政府在南宁签署战略合作协议，一汽解放汽车有限公司与广西汽车集团签订合作意向书，合作经营一汽解放柳州特种有限公司。

机会总是留给有准备的人，在经历了一段时间的调整升级期后，柳特在今年迎来了再次腾飞的转折点。能否抓住这些机遇，实现柳特的上量增效，离不开全体柳特员工的努力，也离不开一汽集团和解放公司的坚强领导。