【一汽解放2016年销量】一汽解放西部100天实现破万代的“独家配方”是什么？

4月10日，“超过两万人，一开始心很迷。以“前百日、再潮辉煌”为主题的FA解放西部100日在成都举行了2万多场庆典。

2021年第一季度，一汽解放西部营销公司在100天内实现了2万台销量，为西部地区2021年全年实现4.4万台销量奠定了基础。

FAW解放销售公司副总裁李玉峰向运输人人网介绍了FAW解放在产品营销服务三个方面的有效组合，使西部地区的市长/市场推进势如破竹。

自2015年西南市场部成立以来，经过6年的探索和积累，一汽解放西部地区生产能力不断突破。2016年突破万辆，2017年生产超过2万辆，2019年突破3万辆，3年完成了3倍的跨越式增长。2020年，在疫情不利的情况下，西部地区每年仍销售3.6万台。

2021年1 ~ 2月，一汽解放重卡累计销售额为10.81万辆，同比增长68.5%，市长/市场份额达到34.9%。3月份中卡销量为58699辆，同比增长129.4%。最终，第一次解放第一季度的销售量为166837辆，同比增长了85.84%。

丰富的商品满足西部需求

西部“百日两万”实现，与解放商品的实力密不可分。西部地区的地理很特别，有南部的温暖和湿润，北部的高寒干燥，西部的高原缺氧。同时，西部连续横过三个地理阶梯，山多、弯、路陡、路陡，再加上西部少数民族用户多，对个性化装饰、产品舒适度配置提出了更高的要求。

因此，一汽解放在西部销售的产品非常丰富，来自长春、青岛、成都、广西四大基地给用户带来了全面的选择。(威廉莎士比亚、双赢、青岛、成都、广西、广西、广西、广西、广西、广西)例如，J7、J6P、JH6各有特点，可以根据用户的需求进行高端配置，为用户提供有价值的价值。

根据气候环境的不同，一汽解放开发了最新的西南型、北方型、四季型等产品。针对复杂的工程环境，一汽解放开发了满足地区需求的山区、高原黄金等产品。(那就是莎士比亚，温斯顿，哈利波特斯，哈利波特斯)。

此外，针对砂石、煤炭运输行业，开发了一汽解放开发460质量惠盘2.0/节约王中王420价值盘、针对长距离干线物流开发J7经典盘、渣渣运输开发法规盘短湾8X4自卸、针对中急性物流装载创富盘精英盘等一系列新产品。

在发动机选择上，解放向用户推荐大马力和大扭矩。例如，解放13L发动机可以制造2600牛大米，在整个行业中处于绝对领先地位。

J7作为解放的高端车型，在西部取得突破性进展，第一季度销售852辆，同比增长13倍。西部用户之所以选择J7，是因为舒适度和可操作性堪比进口车。第二，J7三大总和技术在国内处于领先地位。

一汽解放引进了2021年推出的解放智能版2.0、解放JH6优秀版等多种产品，增加了康迈轮毂、四方视频、油箱防盗等配置，让用户体会解放的品质和质量。(威廉莎士比亚，美国作家)。

解放自卸车和解放JK6等产品在西部地区也是市长/市场销售的主要支撑点。

7ec8e64084b6da0b31a4867c51d43?from=article.detail&_iz=31825&index=6" width="640" height="432"/>

　　解放JK6采用了全新的设计语言，驾驶室方面使用了高度更低的平顶驾驶室，能够增加车辆在限高较多地区行驶的通过性。动力方面，该车采用四缸锡柴发动机，在轻量化方面具有显著提升，保障了燃油的经济性。

　　新J6P法规版短轴距8X4自卸车搭载解放动力CA6DM2 11L发动机，该车最大输出460马力，与之匹配的是12挡手动变速箱，经过优化后，换挡更省力、离合更轻松、转向更轻便。此外，该车采用超纤皮座椅，阻尼可调，标配腰托、通风、加热等，提升运输人乘坐的舒适性。

营销网络士气高涨

　　解放在西部地区的表现与全国其他区域相比仍然有很大的增长空间，被李玉峰比做“增长极”。

　　西部营销公司成立后，在响应速度上实现了“从慢到快”的升级：经销商反映的问题能够在第一时间解决，通过西部营销公司的指导，还加快了代理商的成长。

　　如今，一汽解放在西部最大的代理商全年有望实现5000台的销量。西部代理商已经成长为全国性的代理商，其经营理念和管理方式，甚至成为比较成熟的东部代理商学习的对象。目前来看，整个经销网络的氛围都很有斗志，包括每个经销商的投资人、总经理，一线员工等。

服务升级为用户带来超值体验

　　服务方面，2021年，解放推出了“三大宗旨”、“三大终身服务”，解放从用户的角度出发，从全生命周期角度来考虑和提升。

　　解放敢于做到终身维修服务，是基于对产品质量的自信，是建立在解放整个生产质量方面，以及研发的保证体系之内的实力。

　　对用户而言，经过日常维护后，对解放产品整个运营的顺畅度和TCO的价值的体现都更加有信心，因此对“感动服务”、“三大终身”服务非常认可。

　　除此之外，一汽解放在产品方面还开始转向人和车的互联互通，构建起良好的车联网生态环境。

　　首先，是车联网能够解决用户的智能驾驶，帮用户进行纠错，同时还有节油教练进行省油指导。其次，互联网生态的搭建，能让用户的每次运营节省费用，帮助用户完成车辆以外的价值体现。

　　一汽解放在西部商用车市场的销量逐年攀升，“西部战略”取得了阶段性的胜利。目前，一汽解放西部营销公司在第一季度已经完成全年目标的41%，有望在第二季度完成全年目标的75%。

　　一汽解放西部营销公司还将“乘胜追击”，在西部区域积极落实国六生命工程、525网络工程和专用筑基工程三个工程，树立高端产品标杆和百强县等标杆。

　　活动现场，西部营销公司全体人员唱响了《梦想与光荣》，展现了西部人员毫无保留的热情与斗志。除了产品、网络、服务等方面的千锤百炼，解放作为国车长子的使命和激情担当也在西部落地生根，或许这就是解放在近年来势不可挡的“独家配方”。