【一汽解放洛阳4s店】解放专用车解读“短板跳板”，比去年同期增长91.3%

资料来源：中国商用汽车网络

从“悬崖”掉到“井喷”生长需要多长时间？突如其来的传染病无疑给了商用车行业“一科”！特别是在国民经济晴雨表之一的重型卡车市场，战前“传染病”前后过山车式的需求变化，以企业实力的消耗战凸显了整体竞争力的重要性。

刚刚结束的4月解放中重卡销量创历史新高，4月累计销量接近年度目标的1/2，是业界唯一的第一位！如果牵引车、货车雄居第一位是实力正常，扎哈车的快速上升量是焦点上升，那么其专车的逆势突破是解放需要弥补短板，提高整体竞争力的最有力解释。

经常有“亮剑”解放专用车占领了品牌高地

数据最有说服力！2020年1 ~ 4月解放专用站势突破，环保汽车销量同比增长189.4%，汽车起重机销量同比增长100%，冷链汽车销量同比增长72.2%，搅拌机市长/市场份额呈现逆势！特别是长春基地4月1月的销售量同比增长了91.3%，专用品界的月销售量创下了最高值！

船帽职员，取得这样的好成绩，是解放专车的谋略、科学策划、营销节奏、准确的资源匹配效果。以长春基地为例，1月英世的“丁磊行动不能悠然享受解放的极限”，J6L经济型喷水器作为全国总投放活动，打造了解放喷水器品牌先锋。

2月，推出了“传染病关怀扬利终端”营销措施，分别对解放、汽车起重机等战略合作改造工厂和湖北推出了专项政策支持。同时，环保、混合、冷链、汽车起重机全线网上预购、网上享受、网上抢鲜活动、网上营销热潮，实现117台网上单一识别搅拌机的良好成绩。

3月，“解放天坛大咖在线直播”与业界头牌企业中联、龙马、湖北星力等战略合作伙伴实现了在线互动，在深入分析解放卫生布局的同时，依托行业媒体普及，实现了在线关注48.3万人，累计直播曝光1373万次。同时进行全国洒水车的顾客标准调查，逐步提高解放专用互联网从业者顾客的控制力。与解放高层进行搅拌、冷藏经销商的联系直播，举办河北俊驰搅拌车、徐州隆驰冷藏车网上交通仪式。

4月，“春风、雨、万物生”——解放经济型水车百分联动直播活动开始，“政企共绘干净蓝天”、“吉林通游”举行环境保护布局盛大交叉仪式，开展洛阳中集凌友战略交流，开始后续综合战略合作。

市场是真实的。解放专车销量上升，充分说明了高质量营销模式的重要性，经常“亮剑”的解放专车占领了品牌高地，产品营销集团拳头得到了越来越多客户的认可！

三位英雄帮助制作了解放专用的“朋友圈”

有竞争力的品牌营销是解放专车的“长矛”，是抢夺市场的“茶马炮”，细分产品的专属“朋友圈”是解放专车的“盾牌”，构成解放在专车市场上不断突破的“长商”。

卖好车，不是一家汽车企业的独角戏，专车行业更是如此。少不了三个男子汉，底盘、上板、经销商！“国车长子”解放更明白道理。作为底盘供应商，面对国内专车市场百家争鸣的局面，解放不断创新的细分产品优势，与各重点改造企业密切合作，同时致力于培养传统经销商对专车的营销能力！

传染病

情来袭之时，解放专用车没有选择静观其变，而是主动出击，组织解放专家及改装行业大咖对渠道及内部人员开展线上培训，为营销体系赋能。同时解放高层领导也亲自挂帅与各重点改装厂展开多频次的深度交流，打造解放在专用车领域的专属“朋友圈”，呈现出解放专用车上装与底盘一体化设计的局面。

当然，打铁还需自身硬，要想“短板变跳板”，循规蹈矩肯定不行。解放拥有成熟的管理体系，强大的技术实力以及庞大的市场影响力，想要专用车成为未来新的增长极，解放必须要引领行业未来发展趋势，如在去年的武汉商用车展上，解放无人驾驶的智能环卫车率先亮相并成功路演，展现出解放在智能制造的技术实力和对未来专用车产品应用场景的思考落地；而在刚刚的4月28日，一汽解放四平专用车委托改装合作基地正式启动，是解放推动专用车行业向高端化、智能化、集群化发展的又一重要举措。同时在即将到来的5月8日，一汽解放&徐工随车一体化整车百台发车仪式也将在徐州开启，解放、徐工双品牌、双渠道强强联合，上演1+1>2的市场效应。

站在2020年的新起点上，解放专用车优秀的产品、完善的服务、强大的营销一直在突破的道路上，“短板变跳板”，无愧“国车长子”的使命，用责任与担当诠释榜样的力量，用创新与传承完善解放整体竞争力，开启解放未来的新辉煌!