【一汽安捷经销商】东安汽车市长/市场：阿巴州贡献30%以上| 100个城市100个县东安

2016年10月15-16日，白城白县惠民茶下乡展第20站在陶集延百伦广场顺利举行。据统计，此次车展共有62辆、长安福特、吉利汽车、东风日产、东风悦达起亚等210组，分别以14辆、13辆、13辆、11辆获得冠军。

展会现场的所有经销商都出台了万元折扣、油卡、保养、无息、礼包等一系列购车优惠政策，发誓要把最优惠的价格献给所有前来购车的消费者。组委会也向现场买家赠送了60个现金信封、50张温泉券、液晶电视、冰箱、山地自行车等家电礼品。

四川经济前十大消费力不容小觑

陶集延市位于成都平原西北，位于成都市圣经区，距离成都市只有48公里。开通里程近一千公里，黑化、水泥化的高级和二级高级公路占三分之一以上。全市公交线路达35条，20多家出租车公司拥有各种等级的出租车700多辆。

境内高速公路(省灌溉高速、多摩高速)、国道(213国道线)、省会(S106线)、铁路运输形成了四通八达的交通网络，成为成都平原重要物资集散地和交通枢纽，其经济辐射半径进入成都，覆盖西部9省1市。

据第六次全国人口普查显示，都江堰市常住人口超过67万人，宽1208平方公里，管辖13个城市、5条街道、1个乡、1个省级经济技术开发区。在此次车展前期宣传期间，在与参展商的充分沟通下，组委会线下散发了关于阜阳镇、房源镇、夕阳镇、中兴镇、青城山镇5个重点乡镇的传单，超过5000人收到了活动信息。

作为国际旅游城市，四川经济综合实力“十江县(市)之一”，2015年全市实现地区生产总值(GDP)251.58亿韩元，全年接待游客2014.6万人，其中随行旅游、导游、车智岛等被诱导。

阮巨大的消费潜力自然吸引了很多企业的注意。其中最大的势头是，万达集团在2015年投资550亿韩元，致力于打造陶渊岩第十个大型文旅项目。

多摩高速上，阿巴州居民在外地购车。

嘟嘟安燕汽车市场没有关闭，受成都的影响，大大小小的车近40辆，其中4S店占三分之一，竞争激烈。但是售后竞争更加明显。在都江堰大大小小的汽车修理店有100多栋房子，很多人没有工厂保修的概念，有问题就直接去修理厂。

由于地区差异，同一辆汽车在每个城市都有优惠政策的差异。阿坝州的嘟嘟安燕往来非常方便，两地的购车优惠政策经常被比较。很多阿坝州的居民都是通过介绍朋友、直接进店看车等方式购买的。

价值宝骏4S店总经理陶烈军表示：“通过老客户，通过新顾客的口碑效应，阿坝州的汽车购买顾客占店成交量的一半，价格便宜、坚固、动力强都是选择宝骏560、宝骏730的原因。”

除此之外，拥有5年销售经验的顺利达吉里4S店销售顾问OTAO告诉记者，在购车中，每个地方都会展现出自己的消费特征。阿坝州居民将优先考虑空间、油耗、布局等。看到觉得合适的东西就买了，现在趋于理性化，实用性、产品质量的优劣都成为了重要的考虑标准。

传统销售旺季打击经销商，未能放松

随着“金九银10”的到来，今年9月我国轿车零售量为65798辆/天，同比增长30.3%，市场迎来井喷式增长。

对于这一现象，许多经销商认为并不意外。申永明泰东风日产4S店市场经理吴奥本表示，9月是汽车市场的传统旺季，下半年高于平日。

1000-3000不等的优惠政策，消费者也抓住了到下半年，汽车品牌的降价力度大的特点，会选择9、10月份购车。加上成都国际车展促成大量订单，让汽车销售的传统旺季名不虚传。

虽然整体销量确实有显著性增长，但利润空间却在下降，现阶段汽车市场依然竞争惨烈。在众多车行盈利下滑的情况，都江堰穗丰老车手斯柯达店表现不俗，通过下乡巡展，吸引潜客，客户关怀，电话短信维护老客户关系等营销方式，目前已完成全年销量的80%，其中3成客户来自阿坝州，7成来自本地客户。

拿四川安捷悦信汽车销售服务有限公司来说，他们主要经营的品牌有长安福特、一汽大众、东风悦达起亚等，2016年年初定的销量目标是福特1100辆，起亚900台，两个品牌均已达成75%，完成目标不存在问题。

在经营过程中，总经理王杨发现，都江堰市民购车的群体性明显，比如说：在一个群体范围内，有一家买了某款车之后，圈子里的很多人都会选择同款汽车。

虽然多家汽车品牌均表示完成目标不成问题，但没有一家汽车企业会感到轻松，除了多样的产品策略之外，在销售渠道方面大家也在抢占先机。

随着各大汽车品牌的渠道下沉，当地消费者在购车、维修时不仅会更加便利性，而且通过口口相传，品牌形象更容易深入人心。