【一汽解放轻卡国五】解放深圳轻卡经销商：三年来每年销售1000台的新规定将带来新的机会。

对于很多经销商来说，蓝卡轻卡新规的锤子静茵将面临前所未有的考验和阵痛。但是也有例外，代理老虎V系的深圳解放警卡经销商——广吉通对新限制的实施反而持欢迎态度。(维多利亚，莎士比亚)(美国)“自由新闻”(Northern Exposure)。

9月6日，方得望独家采访了深圳广吉通汽车销售服务有限公司总经理国宁。她说：“蓝卡轻卡新新将带来更加规范有序的市场，有助于行业的健康发展。”我们代理的解放号V轻卡自重，主配配有2.2升解放动力，反而在新规定中更加受益。" "

请看方得望带来的专题采访。

三年内每年销售一千台

在深圳京卡市场，广吉通目前已就位，仅3年就年销售了1000台京卡。

方得网获悉，深圳市广吉通汽车销售有限公司隶属于深圳广耀通汽车集团，为一派解放青岛汽车销售有限公司授权的深圳地区一级经销商，主营FA解放青岛商用车销售。“深圳有3家海防轻卡代理商，各代理商代理的是其他系列产品。我们是其中之一，主要销售老虎V电场产品、解放动力电场产品。”国宁表示。

深圳广吉通

从代理解放京卡品牌到每年销售数千台，广吉通只用了3年的时间。国宁告诉方得网，他们的集团公司早就开始代理解放卡车，早年在同一家商店销售轻重卡产品。解放京卡品牌单独绘制后，他们成为第一家解放京卡代理商，开始单独建造京卡店铺。“我曾担任解放重卡业务，2018年收购了轻卡业务，三年内销售了1000台轻卡。2020年，广吉通的两家店铺京卡销量达到了1200台，首次销量突破了1000台。”

从国灵的角度来看，他们仅仅在三年内，海防轻卡年销量就超过一千台，离不开海防品牌的影响力。“在过去的几年里，解放了重卡产品，让客户知道解放的轻卡产品，并与广大客户在轻卡业务上进行了长期合作。(威廉莎士比亚、双赢、Northern Exposure(美国电视剧)、)作为中中卡行业的老大，解放在中卡市场的影响力非常大，吸引了客户对轻卡品牌解放的认可。此外，解放轻卡产品具有极高的性价比，特别是国家五、国家六产品线非常齐全。如果慢慢引导顾客尝试使用，顾客对解放轻卡产品表示满意，后续购买也将持续进行。(在《莎士比亚》中，“斯图尔特。”)

解放后的品牌影响力不仅给广吉通带来快速增长，还为广吉通提供优质的客户资源，形成比较优化的客户结构。“目前公司的客户结构以大客户为主，大客户占比约为70%，包括顺丰等头部快递快运企业。2020年公司轻卡销量为1200台，大客户生产的销量为800台，占67%。今年7月公司轻卡销量约为900台，大客户生产的销量为700台，占78%。”国宁揭露。

蓝色品牌的新规带来了新的机会

从过去几年的发展和增长来看，广吉通的增长与解放品牌影响力的同时，解放轻卡的产品力量也密不可分。特别是在关键时刻解放轻卡产品，总是有助于遵循政策节奏，准确地满足市长/市场需求，抓住市场的新机遇，这次应对蓝卡法规的变化也不例外。

与大多数轻卡经销商不同，广济通不仅不怕关于蓝卡轻卡的新规则，而且持欢迎的态度。“蓝卡轻卡的新规则是正确的方向，符合行业的高质量和健康发展，有助于解放轻卡。”国宁表示，目前海防轻卡已拥有符合蓝色品牌新规定的产品，产品性价比很高。"近年来，解放轻卡产品制作了许多轻量化方案，如铝合金气筒、铝合金变速箱、铝油箱等."

蓝卡轻卡新规中对行业有重大影响或有“柴油机排放量不超过2.5升”的规定。因为现在市面上大多数轻卡产品都配有2.5升以上的发动机，很多轻卡企业在标识市场上主要推着2.8升的动力。在动力新规定方面，解放轻卡也有优势。"解放轻卡全线产品可搭载解放动力4DB1发动机，排量为2.2升，完全符合蓝色品牌的新规定."国宁表示。

国宁表示，解放力量卫4DB1发动机采用DPF技术路线，有110马力和130马力选项，使国奥京卡能够在不烧尿素的情况下达到排放标准，具有4万公里长的保养等优点，尤其适用于城市配载市场，在国家5时代获得了较高的市长/市场知名度。“目前，90%的私人家庭在购买汽车时，会选择大力解放4DB1引擎。(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

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事实上，完全符合蓝牌新规的解放劲威4DB1国六动力，在国六实施首月，就创下销量新高。据解放动力方面表示，7月份，因国六升级、市场政策不明朗等因素，轻型商用车市场产销量大幅下滑。在此严峻的市场形势下，解放动力劲威系列发动机销量却逆势上扬。7月，劲威产品单月销量5000余台，创出新高。其中，CA4DB机型单月销量突破3500台，环比增长50%，国六机型单月销量首次突破3000台。

面对逐年竞争加剧的轻卡市场，国宁将“蓝牌新规”视为未来增量的突破口。“深圳轻卡市场以标载为主，蓝牌轻卡是主力军，蓝牌新规更能突出解放轻卡的优势。从目前形势来看，到今年底，公司轻卡销量应该还能完成1200辆，做到与去年销量持平。”

从合规动力到合规车型，再到轻量化，解放轻卡显然已做好全面准备。打好蓝牌新规这张牌，广吉通或许能赢得更多市场机会，成为市占率上升的一个重要契机。