【一汽解放半年商务会议】年内将集中召集，他们计划做什么大事？

[本文由中国卡车信息网原创记者王云飞]

今年上半年，各商用车企业的业绩陆续公布，整个商用车生产与去年同期相比，生产销售增长率有所下降。特别是牵引车今年上半年销量下降到了6连。在这种背景下，各大卡车企业的全年也将在近期内密集，他们在会议上还计划做什么大事？

一汽解放：重型装备卡主导产业

年初目标：车辆销售目标为30.4万辆。其中，重型卡车26.4万辆

下半年冲刺目标(中型卡):11.7万辆

今年上半年，一汽解放销售中重卡16.9万台，市长/市场份额为21.7%，同比增长14.7%，实现年度目标63%，继续引领行业。京卡上半年销量在2万台左右。粗略统计，解放上半年总销量已突破19万台。

今年半年来，一汽解放提出了中中卡销售目标28.6万台、市长/市场份额目标22%的新营销目标，并提出了“思维、结构调整、终端”工作方针。

值得注意的是，今年上半年一汽解放推出了上市(下线)的J6L货车、解放J7和新的J6荣耀版牵引车。下半年一汽解放将继续折中产品，扩大牵引优势，同时巩固货物的领先地位，不断提高自卸销量。(威廉莎士比亚、温斯顿、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯、哈利波特斯、成功)加快西部、专用、海外等短板的突破，扩大战果。创新营销模式，优化沟通平台，探索衍生业务发展，加强网络管理，为用户提供更完整的运营解决方案。

东风商用车：拖拉机份额逆市场上升

年初目标：重卡销售量19.1万台

下半年冲刺目标：重型装备卡销售9.5万台

今年上半年东风商用车累计销售中重型卡车95712辆，同比增长5%，达到年度目标的50%，牵引车份额也有所上升。其中，13升高端牵引车销量保持行业领先地位。

原因是东风商用车公司以市场和客户为出发点，开展“精准营销”，打造明星产品，努力提高商品线覆盖率和竞争力。与此同时，东风商用车公司在海外营销、流通运营、售后服务等方面提高了竞争力。

下半年东风商用车全年中卡车销售19.1万辆，商品力建设，研发ampD领域保证商品开发进度，2019年营销目标分解和准备，制造领域为R & ampd、采购、制造协同成本降低、持续推进改革，将重点放在深度发展等方面。

中国重车：出口重车21073辆，同比增长31.43%

年初目标：销售33万辆车辆。其中重卡20.5万台，轻卡12.5万台

下半年冲刺目标：销售15万辆车辆

今年上半年，中国重汽累计销售车辆177025辆，同比增长17.66%。其中，出口21073台重型设备，同比增长31.43%。110，007辆中型货车同比增长10.68%。8933辆中型货车同比增长61.45%。57178辆轻型卡车同比增长25.80%。

据悉，今年上半年，中期销售部同比上涨33.1%，回扣同比上涨21.1%，市长/市场份额上升1.06个百分点。在《中国中期营业部2018年中市场营销工作会议》上，中国中期集团有限公司董事长王伯智对销售部下半年的市场营销提出了三个要求。一个是安史委，抓住机会，树立信心，坚定信念，用“1234工程”部署下半年业务，成为“英争第一”的目标。

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二是加强团队建设，尤其是四种能力建设，即硬能力、软实力、凝聚力、自生力。三是要研究法规、研究形势，做好应对。要对国际、国内经济形势、政策导向保持高度敏感性，能在第一时间感知市场的细微变化，敏锐地发掘和捕捉商机，抓住机遇。

北汽福田：五大新车发布+量身定制解决方案

年初目标：重卡销量10万辆

下半年冲刺目标：重卡销量3.7万辆

今年上半年，北汽福田累计销售中重型车辆(含非完整车辆)68384辆，同比增长9.49%;重型车辆(含非完整车辆、半挂牵引车)累计销售62906辆，同比增长11.89%。其中，福田戴姆勒汽车累计销售欧曼产品56830辆，同比增长0.63%。

2018年7月27—29日，福田戴姆勒汽车2018年中牵引车及载货车业务合作伙伴大会在青岛举行。会议上福田戴姆勒汽车发布了服务升级工程，以定制化服务理念，为用户提供“量身订制 畅行无忧”的服务体验。

据悉，本次年中商务会上福田戴姆勒汽车推出了欧曼EST-A、南方版、西南版、高原版、穿越版等用户专属的定制化产品，以更专业的物流运输装备推动企业更精准的降本增效，并从买车、用车、修车、换车四大环节，针对20大行业的不同经营模式与作业场景，涵盖车辆定制、金融定制、管车定制、1+N线路服务定制、贴身服务定制、救援定制、打包服务定制、二手车服务定制方面，为用户提供全生命周期的车辆专属定制服务。

陕汽：自卸车销售30000辆市场份额位列行业第一

年初目标：挑战20万辆

下半年冲刺目标：下半年锁定目标8万辆

今年上半年，陕汽重卡国内销量突破78000辆，同比增长12%，市场份额提升1.2%。其中，牵引车销售38000辆，市场份额达17.2%，位列行业第二;自卸车销售30000辆，同比增长96.4%，市场份额达到20.3%，位列行业第一;专用车销售7000辆，同比增长134%。

下半年陕汽继续保持牵引、自卸等优势产品竞争力，提升危化、轿运等潜力市场及区域销量，抢抓市场机会，提升营销管理，持续推进服务创新，以细分市场为突破点，冲刺下半年8万辆销售目标。

上汽红岩：下半年将围绕“666”目标发力

年初目标：整车销售6万辆

下半年冲刺目标：整车销售2.5万辆

今年上半年，上汽红岩累计销售整车35118辆，同比增长75.5%，销量增幅一直稳居行业首位，市场份额达到5.28%，比去年底份额提升1.7个百分点;行业排名上升至第六位，其上半年销量已与第七位拉开近万辆差距，占稳行业排名第六位置。

下半年，上汽红岩将继续围绕着重卡销量目标6万辆，市场占有率6%，行业排名第6位的“666”目标发力，围绕国际与国内大环境、企业营销力与产品力、公路车与工程车双轮驱动展开，持续推动上汽红岩品牌的可持续发展，实现年度营销目标。

江淮：销售重卡2.6万辆 完成全年销售目标的43%

年初目标：销售重卡6万辆

下半年冲刺目标：销售重卡3.4万辆

今年上半年，江淮汽车累计销售重卡26090辆，同比下降19.73%;中型货车累计销售7098辆，同比下降47.43%;轻型货车累计销售110528辆，同比增长2.25%。

江淮汽车通过格尔发重卡产品力、品牌力和营销力“三驾马车”的不断提升，上半年经营业绩得到了稳定的发展。下半年，江淮格尔发将继续以“敬客经营 服务销车”为方向，达到以用户为中心，切实尊重和敬畏用户，维护并实现好用户的利益，将优质的服务升华为营销动力。

华菱星马：星马搅拌车销量抢眼!

年初目标：重卡销售目标30000辆

下半年冲刺目标：销售重卡1.9万辆

今年上半年，华菱星马实现重卡销售订单11286辆，同比增长11.83%;上装销售订单6915辆/套，同比增长29.81%。其中，星马搅拌车销量抢眼，实现销售订单5008辆，同比增长61.39%。华菱渣土自卸车销量稳步增长，汉马H7和汉马H9牵引车开始放量增长。汉马动力2018年上半年产量达11280台，成功在国内主流发动机品牌行列站稳脚跟。

同时，为了抢占下半年销量订单，华菱星马除了推出铝合金车架轻量化汉马H7、华菱4.5吨纯电动载货车及燃油载货车、自卸车等新产品，汉马动力7.8升和13升国六发动机也即将投放市场。‍此外，下半年华菱星马还将紧抓国三车型升级的市场机遇，加大物流牵引车的市场开发，继续巩固搅拌车、渣土车的领先优势，寻找市场突破口，灵活应对市场。