【遂宁上海大众】“第五大发明”带盐21站庆典 | 百城百县大英

遂宁大英县境内，方圆6公里内有卓通亭41具，堪称无价之宝。

卓筒井是手工制盐的活化石，是用直立粗大的竹筒来吸卤的盐井，发明于北宋庆历年间（公元1041年~1048年），比西方早800多年。其口径仅有竹筒大小，然而能打井深达数十丈，被称为“中国古代第五大发明”、“世界石油钻井之父”。 科技界对卓筒井有一个很形象的比喻：“没有卓筒井，就没有海湾战争”。

中国井盐经历了两个阶段，李冰在兴建都江堰工程中发现了盐卤，揭开了中国井盐开发史的序幕。李冰开凿的广都盐井，是在当时打井取水的基础上开凿的大口浅井。虽然这种采卤技术一直持续了1200多年，但这种盐井因受技术的限制，不会很深，而且井径很大。

大英县卓筒井镇人发明的卓筒井采卤技术改写了历史——以小口深井替代大口浅井，精准发力，深挖下沉，顿时境界大开。

百城百县汽车惠民下乡巡展第21站庆典选址大英，也是取卓筒井渠道下沉开辟历史之意，力图构建精准、深入的区域汽车营销生态。

2016年10月22-23日，百城百县惠民汽车下乡巡展第21站在遂宁大英县世纪华联购物广场顺利举行。虽然23日全天受阴雨天气影响，但巡展最终仍收获现场总成交42台、集客153组的不俗成绩。一汽大众以11台现场成交量斩获销售冠军，上汽大众斯柯达、东风悦达起亚则以9台现场成交并列亚军。

“神秘顾客”现场传秘笈

遂宁大英县至今没有一家专营4S店，所有汽车销售都来自遂宁市区4S店二级销售网店，二级网点20余家，竞争比起市级车市来说并不算太激烈。随着大英“工业县、旅游城”经济的发展，这座小县城汽车消费力明显提升，引来越来越多车企的注目。本次大英站，一汽大众西区事业部总经理许德成先生更是连续两天深入车展现场，亲自指挥布展和具体督战。

许总说道：“中国城市的汽车增长，一二线城市肯定是停滞和放缓的趋势，三四线城市将迎来一个高速增长的机遇。西部市场的发展是参差不齐的，因此策略上也会因地制宜。”

不仅战略上重视渠道下沉，甚至在具体的战术上，各大汽车品牌厂家也精雕细琢。在百城百县汽车巡展大英站现场，就来了这么一位“特殊的顾客”。

“我现在来看车，你怎么来介绍？”遂宁市瑞胜汽车销售有限公司的销售顾问立即上前去介绍了一汽大众旗下的几款展车。这位细致的“特殊顾客”又问销售顾问：“你的销售手册呢？你的客户登记卡呢？你怎么样收集到我的信息？你需要记录下关于我的什么关键需求？我离开之后你怎么跟我再次联系……”

这位“特殊顾客”正是一汽大众西区事业部的总经理许德成，现场变身顾客除了检验销售团队的工作细节，更是临场面授机宜，传授销售过程中的秘笈。

“重视渠道下沉，不止是一个概念，更要对每一个环节加强掌控。”许德成说。汽车厂家对渠道下沉的重视程度可见一斑。

决战第四季拉开帷幕

展会现场，看车的客户络绎不绝，消费潜力尽显。

一汽大众、东风悦达起亚、长安福特、上汽斯柯达、东风日产等品牌均派出精兵强将现场参展。除一汽大众西区事业部总经理许德成外，遂宁瑞胜汽车销售有限公司、东创建国斯柯达4S店、东风日产遂宁遂发4S店，遂宁清新巍福特4S店、遂宁骏德东风悦达起亚的市场经理、销售经理甚至部分总经理均亲临现场、直接督战。各大品牌的高度重视使现场营销效果立即呈现，从上午9时许，各大品牌便轮番开单，显示出各大品牌决战第四季的雄心。

客户购车不仅可享受车价巨幅优惠，获得参展商准备的精美礼包，还可抽取主办方准备的688-88总计万元的现金红包、液晶电视、电冰箱、山地自行车等大奖。

大英车市-小荷才露尖尖角

大英县境地处四川盆地中部，交通便利，随着大英旅游业与工业（石油电子化工）的发展，当地人民的收入明显增加，人们纷纷考虑购车出行。

未来五年，大英的奋斗目标是：实现地区生产总值达到260亿元，地方一般公共预算收入突破10亿元；工业总产值达到560亿元，规上工业企业突破160家；城市人口突破25万，城镇化率达到45%。可以预见，大英经济发展势头良好，汽车消费潜力巨大。

我们向大英青云汽贸办公室主任杨勇先生了解到，现在公司每月共销售70台左右，有9成客户选择了按揭，利息低于银行利率，政策优惠，大家当然愿意选择提前消费。公司主打品牌日产，因为品牌知名度高、保值、省油的特点深受当地人喜爱，可以收获月销20台的好成绩。

同时，一汽大众销售顾问易家胜也表示，大英地区选择按揭购车的客户比例较高，市场潜力不容小视，10-18万的车型畅销，客户信任大品牌，认定了喜欢的车，即使等一年也愿意等。

除了日产，青云汽贸也是遂宁骏德汽车有限公司的东风悦达起亚二级销售网点。骏德汽车市场经理李兴韵女士表示，遂宁市内汽车行业竞争激烈，起亚K2凭借价格优势销量不错，鼓励二级网点销售对整个公司的发展也越来越重要。

记者从遂宁中润车业有限公司品牌经理蒋婷女士处了解到，与日产、起亚不同的是，上汽大众斯柯达在大英并没有二级网点，此次车展，他们将展车从遂宁开到大英摆展，2天内9台现场成交，与上个月公司拿到大英地区的1个订单相比较，这已经是一个令人惊喜的收获了。接下来，他们准备在大英设立二级销售网点。

长安福特二级网点销售经理陈敏表示很认同这种定展销售方式，为了扩大市场占有量，除了福特外，他们还会定期策划公司各品牌促销活动，以完成全年销售600台汽车的目标。

大英车市竞争拼杀不像一二三线城市惨烈，区域经济快速发展，人们逐渐接受提前消费的观念，小荷才露尖尖角，这块区域市场蛋糕还在等待开发。