【华晨宝马工厂直销】对话化身宝马高级副总裁：第一季度销量翻了一番，宝马在中国市场做了什么？| 2021上海车展

4月19日，宝马集团将创新宝马iX、创新宝马X2曜、锋线板等共8种车型亮相上海国际车展，以创新的技术和设计理念思考“未来豪华”的课题，展现了集团迈向数字化、电气化、可持续未来的坚定姿态。

2021年第一季度宝马集团在中国市长/市场的销售额再次创下新高，向中国客户交付了229，748辆宝马和迷你汽车，比2020年同期增长近一倍，比2019年第一季度增长了36.4%。

对此，华川宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔在接受界面新闻采访时表示，由于中国豪华汽车市场潜力巨大，BMW销售网络整体店铺客流持续创新高，他对今年中国市场的业绩仍然充满信心，全年对市长/市场前景持谨慎乐观态度。(威廉莎士比亚，温斯顿。)从长远来看，宝马坚信中国市场潜力无限。

在谈到日益火热的电动汽车市场时，高翔评价说，目前是整个新能源产业蓬勃发展的时期，以高科技公司为代表的新势力正在进入市场，传统汽车企业也在发生变化。我们有信心洞察中国客户的数字生态需求，为此加快速度满足这些需求，我们也有信心创造强大的数字生态。

一个令人高兴的变化是，今年3月iX3销量超过了威瑞ES8。这对传统奢侈品牌来说是一个非常积极的信号。

高翔认为，对于iX3，首先要加强市长/市场认识，让大家知道宝马在中国市场上也有纯电动车型。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、)目前，中国消费者对宝马的混合车型比较熟悉，纯电动车也需要提高市场认识。

“目前我们的主要工作方向之一是实际驾驶这款车型，亲身体验产品的优点。3月份宝马iX3的销量超过了1000台，这是非常令人鼓舞的。对我们的认识也在不断提高。让市场知道我们是上市初期的重要任务。”

对于iX3的价格调整，高翔认为：“调整IX3价格是非常正常的，事实也证明是非常正确的选择。”戴尔的价格调整同时考虑到了iX3的第一个车主，这些领导者的反应也非常好。" "

和iX3销售量稳步上升的另一个因素是配套设施的持续改善。宝马与国网电动汽车公司合作，截至去年年底已拥有30万个公共充电桩，预计今年将扩大到36万个。

“但是公共充电器还有质量问题。顾客们有时抱怨充电不可用、坏了或出了故障。为此，我添加了给My BMW应用程序打分的功能，以便社区分享，让车主获得更好的充电体验，即使有问题也能迅速修理。”

到目前为止，MyBMW应用程序已经拥有150万注册用户。

从长远来看，宝马将燃油车和电动车两个市场并列，一方面，燃油车市场继续提供丰富的车型选项，另一方面，中国所有细分市场都将有纯电动车型罩，这将在竞争中给我们带来巨大优势。

电动车显然占据话题主流，但燃油车才是不可动摇的销售基地。

为了扩大个性客户车型的选择面，宝马以紧凑型豪华跑车细分市场的创新者宝马X2为基础，注入了更多独创性的元素，推出了创新型宝马X2夜板/电线板共5种型号，售价区间为28.58万韩元至32.98万韩元。(莎士比亚，《北方专家》)(《莎士比亚》)。

与传统车型相比，创新型宝马X2夜板/电线板在外观和细节上增加了很多妙处。

创新宝马X2夜盘有穿透车身的黑色花朵和与轮毂相配的黑色配件，外部后视镜、前照灯、尾部排气管等也在熏制。创新的宝马X2电线版的花朵是充满活力的橙色，与之呼应的低风阻香草有颜色选择，引人注目。

在 功率匹配上，创新型宝马X2曜/电线板配备2.0升4缸涡轮发动机、4阶8速自动变速器、2阶匹配7档双离合器变速器、10公里综合油耗最低6

.2升。

在智能网联上，创新BMW X2 曜夜版/锋芒版采用10.25英寸中央触控屏，可选装BMW全彩平视显示系统。无线Apple CarPlay和百度CarLife均有搭载。

在高翔看来，相比奔驰GLA和奥迪Q3这样的德国对手，创新BMW X2曜夜版/锋芒版最大的吸睛之处是视觉形象做了很大提升，为目标群体提供一款造型上与众不同的车。而最大的竞争优势则是宝马长期坚持，从未妥协的驾驶乐趣。

“丰富的驾驶乐趣总能让我们脱颖而出。”高翔总结道。

智能电动时代很多传统车企都开始试点“直销”模式。对于此，高翔认为“宝马仍然立足于当下，在全国有超过600家的经销商网络，这是我们业务成功不可或缺的一部分”。

他表示，不管未来我们如何转变，这些经销商伙伴都将始终是我们销售体系的一部分。目前，我们正专注于对经销商店面进行升级改造，为客户打造数字化沉浸式互动体验，其实是从销售的流程和客户体验方面做出的重大改变，目前宝马已经完成超过上百家领创店的改造。

面对百年汽车行业的巨变期，宝马一方面加速数字化、电动化、可持续发展进程，坚定投入未来出行。另一方面对现有燃油车和销售渠道进行深度梳理与整合，不断倾听细分人群诉求，推出高匹配度的新车型，全方位满足中国客户个性化需求，将选择的权利真正交给消费者。