【奔驰e2002012款】独家：有这么忠实的80多岁用户。你知道奔驰吗？

80后以自己的智慧和努力开始的是传统意义上的“创造/副一代”，从2005年成立文化传播公司到现在成为京瑞集团董事长，横跨房地产、投资、基金、文化、电商五大部门。在业界拥有“跨界达人”的称号。东简通过朋友介绍认识了民勇老师。第一印象不是枪庞大的产业链，而是枪的另一个身份：——奔驰的车主。

与普通奔驰车主不同，民用老师从2011年开始，连续三年为自己、员工和公司购买了8辆奔驰。

我想知道奔驰是否知道中国有这样的“与众不同”车主。笔者和民勇老师谈了他买车的事，仍然有很多感触。有时候，一个品牌打动一群消费者，可能只是因为优秀的广告语。(莎士比亚)。

宝马和奥迪的小伙伴们在中国市场上奔驰和奥迪、宝马仍然有很大差异，但民用老师的例子值得研究。希望圈里的朋友可以把这篇文章转发给奔驰的小伙伴们。

赵龙老师的第一辆奔驰轿车是2011年购买的。当时购买了国产北京奔驰E200，选择奔驰E级的原因。曹老师这样解释。“梅赛德斯-奔驰传达的形象之一，我80后作为贫穷的2岁或昌一代创业的过程很艰难。因为没有深厚的家庭背景、创业过程

80后“创世代”为什么买了8辆奔驰？

作为80后的“创一代”，年轻是资本，但也是生意场上容易提到的短板。奔驰E200轿车在事业初期能带来更加稳重的形象和气质。"其他品牌的产品可以流行，但不稳定."说到奖品，敏老师说他也喜欢茶。当时奥迪也去看了，但奥迪官车气质太重，觉得更适合国企。不是他这样创业的民企，在产品静音方面也与奔驰有差异。宝马自主品牌非常成功。比如5系，宝马品牌追求个性和宣传，有“富二代”的感觉，不冷静。老师本人更偏向奔驰冷静强硬的形象。

自从购买了第一辆奔驰E200后，随着业务的扩展，老师先后购买了两辆奔驰S级轿车，分别在浙江和广州购买了一辆。曹老师说奔驰S级更稳。特别是在他后来涉足的房地产行业，奔驰的车主很多，选择S级也是因为事业更加稳定，所以希望表现出更加稳定的个人和公司形象，另外，哈恩总是说自己33岁。不再年轻，自己的偏重风格也能在S级更好地展现出来。

从2012年到现在，闵老师本人为奔驰GLK购买了4辆奔驰，其中一辆是分配给他的副总裁。这位女副总裁原来亲自驾驶宝马5系。另外，分配给公司骨干的3辆车型都是奔驰E260，这些骨干都是和民老师一起创业的合伙人，奔驰E级符合老师对公司公务车的要求。

最近，民勇老师的公司又购买了一辆福建奔驰商务车，也用作公司的公务接待。累积的民老师从2011年到现在购买了8辆奔驰。

曹老师说：“企业从稳健的形象、化妆品到电子商务、从电商到金融、从多个领域、稳健的形象向顾客传达信任感，适合企业文化，适合我们的品牌。”除了公司办公车辆、商务接待和两种不同的车型外，其他都是奔驰的产品。" "

"每辆奔驰的后面都有奋斗史."

打动民勇老师购买奔驰的最重要原因是当时奔驰在广告中的一句话：“每辆奔驰背后都是奋斗公司。”

在与民龙老师的交流中，他多次提到这个广告语，印象非常深刻

深刻，“奔驰品牌和产品吸引我的地方有很多，但最触动人心的，却是这句当年看到的广告语。”

对于豪华品牌而言，车主价值观的认同非常关键，成功人士需要一款与其身份、故事相匹配的品牌和产品，这也是为何在国内豪华品牌中高级和旗舰轿车市场，成功的品牌和车型如此之少的原因所在。

晁龙先生的案例在全国也许非常有限，但作为奔驰车主之一，晁龙先生对奔驰品牌的一些认同和观点，值得国内所有豪华品牌深思，尤其是这样一个80后的创业一代，艰辛奋斗之后的成功，如何选择汽车品牌和产品，晁先生又属于代表性的客户，这也值得国内豪华品牌研究和分析。

对于80后年轻人的购车观，晁龙表示，不太建议年轻人用“啃老”的方式购买豪华品牌作为人生的第一辆车。如果不是生意的必需，完全可以不用购买奢侈品牌，父母给太多资助未必是好事儿，年轻人应该像奔驰的广告语一样，通过自己的奋斗，去获得属于自己的梅赛德斯或者其它豪华品牌车型。年轻不应坐享其成，而是应该通过奋斗去获得。

故事背后的反思：豪华品牌如何打动新一代客户？

豪华品牌如何打动目标客户，方式可能多种多样，随着80后逐渐进入豪华品牌汽车消费人群，年轻一代的品牌忠诚度更高，对汽车品牌的消费诉求点也会不同，和传统的60后、70后客户相比，80后客户是更需要豪华品牌仔细琢磨和研究的一代。尤其是充满正能量的创业一代客户，如何借助优质车主的故事展开口碑、内容和话题影响，并吸引具有相同/类似价值观群体的关注和认可，也是一个非常具有挑战性的课题。

与年轻一代“精英车主”的沟通和交流，发现消费诉求和品牌影响客户的核心要素，对豪华品牌而言同样重要，奔驰是否知道，在中国，有多少客户是因为“一部梅赛德斯、一部奋斗史”而选择了奔驰品牌，还是因为“The best or nothing”而钟情于奔驰品牌？

中国市场正处于豪华汽车品牌市场份额高速增长期，除了奥迪、宝马、奔驰这三家“第一阵营”品牌之外，凯迪拉克、捷豹路虎、雷克萨斯、英菲尼迪等“第二阵营”的品牌也都希望给潜在消费者传递更多的品牌故事和认同感。

作为80后创业一代的代表人物，类似晁龙先生的潜在客户还有很多，豪华品牌如何抓住这些未来的“忠实用户”，创造更多优质客户故事，去打动更多的潜在消费者？（文/童济仁）

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【人物背景介绍】

晁龙，民主党派人士、广东省青联委员、广东股权投资协会常务副会长、广州市企业联合会副会长、广州市企业家协会副会长，现任京西集团董事长。作为公司的最高决策者和管理者，他具有前瞻性的发展眼光，是中国新型城镇化建设产业、现代物流产业、大文化产业、电子商务产业、金融创新产业的见证者和践行者。

京西集团始创于北京。从2005年起，陆续投资成立了北京伊夫马丁国际文化传媒股份有限公司、广东华彩资产管理股份有限公司、深圳华彩京西置业有限公司、深圳华盈基金管理有限公司、广州华彩房地产合伙企业、广州麦片信息科技有限公司、衢州京西国际电子商务城管理有限公司等多家分布于不同地区的子公司，涉及新型城镇化建设、现代物流、大文化、电子商务、金融创新等多个产业领域。