【奔驰目标人群】奔驰：与年轻消费者一起，迈向青春、激情、荣誉和梦想的旅程。

前言：近年来，电子竞技行业发展迅速，电竞并没有停止其进步的步伐。今天，越来越多的产业跨界进入电子竞争领域，通过合作和各种形式进入竞争。2021年，《人民电竞》与多名顶级联赛赞助商对话，在对话中定位和衡量竞争价值，在竞争发展中寻找顶级联赛赞助商对竞争生态的跨界行为及其影响。

制作|人民电竞

作者|王思奇

编辑| |Kevin

2017年梅赛德斯-奔驰与英雄联盟职业比赛合作，成为英雄联盟职业联赛(LPL)、英雄联盟职业发展联赛(LDL)、英雄联盟德马西亚杯的深度合作伙伴。作为世界顶级汽车品牌，奔驰作为对电竞的介入，自然具有一种市长/市场风向标般的影响力，与此同时，奔驰和电竞的结合方式不仅仅限于品牌的相关内容，还包括为职业战队提供大型比赛出征服务等。目前，奔驰与英雄联盟职业比赛一起走过了近5年，在《人民电竞》与奔驰对话的过程中，奔驰表示：“希望通过我们的加入，能为电子比赛提供更多无限潜力。”让大量新生代电子竞技运动员认识到新的、不断前进的、体育时尚的奔驰。" "

以下是对话实录。

《人民电竞》:从2017年开始，奔驰与LPL展开了深度合作，为什么奔驰和LPL开始了这种合作？多年来，从与LPL的合作中，奔驰又得到了什么启发？

奔驰：奔驰首次英雄联盟合作可以追溯到2017年。当时以奔驰的SUV车型为主，设置在25-30岁区间，以“刚刚组建家庭的玩家”为主要定位。接着，“恐惧”一词成为奔驰进行英雄联盟竞争营销的关键词。2018年梅赛德斯-奔驰将GLA车型作为英雄联盟整个赛季的整合营销，通过英雄联盟强势IP正式与电竞领域合作，加深了品牌对年轻群体的影响力。(威廉莎士比亚，美国作家)。

与电竞的“破圈”合作来自于对年轻消费者的敏锐洞察。近年来，越来越多的年轻人致力于电子竞技领域，英雄联盟成为他们最受欢迎的电竞游戏之一。电子体育，这是一代人误解的青春，但今天电子体育四个字不再局限于游戏本身，也是青春、热情、荣誉和梦想的代名词。我们坚信《英雄联盟》不仅是Twitter和大选游戏，更是智慧和“全力以赴”。奔驰认同这种“无畏的灵魂”，关注和支持新一代顾客对新生活方式的积极探索，充分相信年轻一代的选择，坚信电子竞技的光明前景，永远与所有才华横溢、敢赢的年轻人在一起。(莎士比亚)。

对新一代汽车消费群体来说，生活不再是一成不变的平凡。他们具有和奔驰新一代车型一样的精神。就奔驰而言，我们非常高兴用年轻人的语言，以年轻人的喜好为年轻顾客创造他们想要的产品和服务，参与和陪伴年轻消费者的梦想之旅，并以这种有趣的方式拉近粉丝和品牌之间的距离。(大卫亚设)。

英雄联盟电竞在奔驰的近五年里一起，品牌精神的传播也从竞技娱乐走向文化，从虚拟游戏进入了完全真实的内心。以“恐惧”和“创造”的态度与新生代群众形成了深厚的品牌精神，竞争娱乐转向文化，植根于新一代消费者真正的情感影响。

《人民电竞》:几年来奔驰和LPL的联系令人印象深刻。从奔驰到体育场，今年奔驰与多个城市主题制作短视频等，这几年与竞争的营销联系的特点是什么？

奔驰：在过去的几年里，我们多次与赛车的深度联系在一起。

1)倡导“无畏精神”，与年轻人保持精神共鸣。

2)作为第一个参与LPL的豪华汽车品牌，奔驰针对年轻群体推出了车型GLA SUV，倡导其“天生恐惧”精神，走的是电子竞技的拼搏精神。电竞强者天生无畏，通过不断的斗争屹立在世界之巅，这是奔驰不断响应进取、精致的品牌精神。

3)近年来，随着竞争选手人数的迅速增加，竞争行业的关注度不断提高，我们还在2018年，奔驰与英雄联盟的合作超过了五大顶级赛事，覆盖了三个国家的12个城市。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)2018全球总决赛期间，微博相关话题的总阅读量超过200亿，热搜词超过120个。2019年夏季赛期间，奔驰发布了“2019梅赛德斯-奔驰LPL夏季赛促销视频”，“怎么样才算爱情？”交互式提问，进入玩家的内心，引起玩家的共鸣。(莎士比亚，斯图尔特)。

4)长期的、深入的

作中，奔驰也为整个电竞行业商业化价值未来指明了探索方向：电竞营销不仅是凑流量，而需要有精神共鸣才能走得更长远。

5) 在电竞营销的内容和形式上不断进行创新。

6) 2018年LPL夏季决赛开场，奔驰以AR的形式出现，用炫酷的产品形象将现场气氛推向高潮，决赛的高流量也使这次惊艳亮相获得强曝光和社会热议。2019年奔驰通过赛事、定制栏目、电竞战队、线下观赛互动全生态连接品牌与用户，强化品牌和电竞关联，连接电竞玩家，赢得年轻新生代的认可，形成有效的用户粘性。

7) 在微博上，奔驰时刻关注与年轻消费者共鸣，在内容营销上采用年轻人交流的方式和语言。成长在互联网时代的90后，从小就在互联网上接受各种信息。他们也是“英雄联盟”的初代玩家和电竞的忠实粉丝。奔驰始终注重与这一群粉丝互动，为此展开了各种贴近他们的形式：微博互动、线下交流，全方位触达年轻人。

8) 品牌年轻化，连结年轻消费群体。

9) 电竞占据着90后人群的兴趣榜首，同时，“90后”已成为互联网时代的消费主力军。游戏的魅力可以打破品牌与这些年轻消费者隔阂，并借助双方的合作关系与感情纽带，提升粉丝心中的品牌美誉度，最终实现消费转化及二次传播等多元效果。

10) 作为最早入局电竞领域的品牌，奔驰以电竞为切入口，为品牌形象的年轻化提供了契机。年轻消费者才是未来，在2017年的LPL上，通过对年轻消费者的消费能力与车型喜好的观察，我们展示了当时最年轻化的SUV——奔驰GLA。这款车从外观到内饰风格，更趋于动感、时尚，结合年轻消费者的兴趣点，我们也成了行业内率先面向年轻消费者的领航者。借助电竞的力量，奔驰让品牌打破距离，在年轻人心中有了全新的形象。

2019年夏季赛决赛，奔驰车出现在决赛现场，同召唤师峡谷融为一体

《人民电竞》：奔驰可以算是开启了国际知名品牌同LPL赞助的大门，在奔驰之后各大国际品牌接踵而至，请问我们率先开启合作的意义在哪里？

奔驰：众所周知，英雄联盟电竞赛事作为全球首屈一指的运动项目，吸引了世界上数以百万计的粉丝关注。电子竞技近年来持续走热，也在逐渐规范化。对于汽车品牌来说，年轻客户的喜好和生活方式，是我们在做营销时所需要关注的。

未来属于青年，而青年大都热爱电竞，随着消费升级，年轻消费者也在不断成长。我们也针对年轻一代推出了一系列年轻化产品。时尚先锋的设计、无惧险阻的运动性能和引领潮流的智能科技，完美契合电子竞技“天生无畏”的精神，带领玩家在事业中释放激情，生活中演绎精彩。

希望通过我们的加入，为电子竞技提供更多焕发无限潜力的可能；与此同时，我们也希望大量的新生代电子竞技玩家由此认识到了一个全新、不断前进、运动时尚的奔驰。

LPL战队在“无畏出征”现场

《人民电竞》：除却LPL外，奔驰也成为了RNG的赞助商，请问这样做是为何，在未来奔驰又将如何扩展自己的“电竞展图”的？

奔驰：奔驰与电竞领域的合作不断加深，这源于一直以来对于年轻群体的关注。电子竞技这一富有激情与挑战的新兴竞技领域，吸引了全球的青年群体。而天生无畏的奔驰GLA SUV正与昂扬向上、不断突破的电竞精神契合，两者的结合不仅为喜欢电竞的年轻人，提供了更加广阔的舞台，也鼓励更多年轻人不断突破自我，无畏造英雄。

奔驰的线下观赛活动“A级玩家”

《人民电竞》：这几年间，奔驰除却在同LPL的线上合作之外，在线下的活动以及相应的落地行为也非常精彩，请问这方面几年间我们有着怎样的出发点和经验？

奔驰：奔驰始终关注并支持新生代客户对于全新生活方式的积极探索，坚持布局品牌年轻化战略。为此，我们专门打造了多元、开放的‘头号领地’体验平台，推出丰富多彩的线上及线下活动，为年轻世代提供一个宽广的舞台，让大家能更好的展示自己，成就梦想。在“头号领地”体验平台，年轻人喜闻乐见的电竞、街舞、潮流、科技、音乐应有尽有。不同兴趣的年轻人，可以在这里相互交流，打开视野。“头号领地”目前已在全国80座城市举办了近300场线下活动，吸引了超过2万“后浪”青年参与其中，并携手新生代车型家族，一同将奔驰“敢为人先”的理念渗透到当代年轻人当中。奔驰将始终与每一位才华横溢、敢想敢赢的年轻人在一起，陪伴大家去发现心中的最好。

作为汽车发明者，梅赛德斯-奔驰在过去的135年间始终与年轻消费者在一起。未来，梅赛德斯-奔驰品牌也将通过对新生代车型及“头号领地”体验平台的积极探索，以更触动人心的方式与新生代人群同频共振。