【东风小康论坛】东风小康张正源：后续产品侧重MPV和SUV。

4月18日上午，大众麦凯恩汽车、汽车公社共同主办的“气势、不可阻挡的——2017汽车营销第四生态高峰论坛”在上海隆重举行。此次论坛有50多名汽车企业高管和30多名业内人士参加，28名核心意见领袖参与了话题讨论，50多家主流媒体进行了现场报道。我们问：“品牌许可被打破了，汽车的新袖子被打开了吗？”“”SUV市场的顶峰在哪里？“”汽车公司如何个人生存？”等问题采访了一些参与的车企代表，下面是东风江汽车销售公司总经理张正源的精彩发言。

大众麦凯恩：去年SUV增幅达到45.3%，一直在大声有力地前进，大量SUV倾盆而下。你认为SUV市场的顶峰在哪里？市长/市场份额是多少？贵公司在SUV领域是如何部署的？

张正源：去年整体SUV的增幅很高，整体增幅约为45%，实际上中国品牌增幅超过50%，比重更高，所以我认为在今年的情况下SUV还会增长，但可能会慢一点，但我们中国品牌仍然是一个机会。包括我们的产品在内，从我们的第一个景观580开始，从去年6月上市到今年3月，销量约为14万辆，可以说分配了这款SUV增长的一点红利，但在后续的产品突破中，我们将重点关注MPV和SUV开发的重点。

大众麦凯恩车：面对通道下沉、人们共鸣、广阔潜力无限的四五六线城市、乡镇和农村市场，贵公司如何进行区域营销？多品牌汽车卖场、超市会再来吗？

张正源：从现在来看，渠道下沉对我们公司、以用户为中心的发展理念来说，用户在哪里，我们的产品在哪里，用户在哪里，我们的渠道也在哪里。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)因此，就东风风景而言，我们对三四线城市的频道建设非常乐观，我们也会做好这个地区的频道下沉。当然，对于目前的多品牌运营方式，部分县区市场有这样的空间，所有专卖店、授权店，即使以后不授权，这种专卖店以后的经营和成本压力也会增大，部分小县城的专卖店不足以支撑这么大的蛋糕容量，所以综合卖场或汽车超市的形式将作为主机厂存在。

大众麦凯恩：请介绍一下贵公司上海车展的参加情况。

张正源：这次上海车展将以现有风景580经典为基础，选拔580的地面版。它主要反映了“智慧”、“奖赏”。首先，在“智慧”方面，该车是第一款搭载智能互联系统的车型。例如，安装的人机交互，其次，构成时尚、奢华，如LED前照灯、全景天窗等。具体来说，欢迎来到我们的展馆。

大众麦凯恩：今年第一季度的市长/市场情况并不理想。有些合资品牌很难包括自己的品牌。你认为今年会是大洗牌年吗？(大卫亚设)。

张正源：据说今年的“洗牌”太严重了，我认为汽车行业或各行业新进或淘汰是正常的。去年中国的汽车市场为2800万韩元，今年的盘子将会这么大。只是大家进入汽车行业后，相互竞争可能会更加激烈，有新进的，也有离开的。不管做得好不好，作为企业，或者在市长/市场规律上可以说是比较正常的。(威廉莎士比亚、温斯顿、汽车名言)。如果是今年的整个市场，我们会发现最近两个月的市长/市场下降比较慢，但我们公司通过部分产品组合和今年的部分渠道建设，对今年的市场仍然抱有期待。