【途观最新报价】官馆L: 8月的车价摆脱了迷惑趋势，传统淡季价格上涨了1万韩元

大家好，我是上海大众的销售。今天我来谈谈合资SUV的创始人途观L。

销量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？

当地是二线城市，共有3家4S店。本店是客流量最少的家，基本上是另外两家的一半。7月1日首次到达店铺顾客30批左右，其中10批中有1批是参观者。

7月直销共售出300多辆汽车，途观L(包括PHEV车型)共售出23辆。全额扣除500，加上无息分期付款200，如果是3-5年减税，还可以再提高500人民币。其他手续费如下：保险100元，家具50元，装修5%-10%不等。

销售收入是典型的纺锤结构。前20%的人挣团队的40%，最后20%只能得到基本生活保障(2000-3000韩元)。

现有库存12台(包括混淆)。卖得最多的是330TSI月香版，共7台，畅销的颜色是冰岛、玄武黑和极地白。在10代中买330月香版可以占8代。颜色方面，北方的白色比重可能在60%以上，原因是没有他，所以对脏有抵抗力。

有人在看这辆车吗？买车的用户都是怎么样的人？

如果帕萨特没有禁忌，男女老少都可以开放，那途观的车主画像相对集中，35岁到55岁的男性占绝对主力。职业有很多公务员、医生、企业管理层、小企业主。买车主要是市区代步旅行。

顾客杜老师是中铁XX局的领导，今年45岁，自己有帕萨特。平时在外地跑得多，单位有排车，所以自己车的使用频率不高。

杜老师说，这么多年来，家里有债务，所以没有和家人出去玩。正好姑娘今年也计划初中毕业，带着爱人和姑娘去大西北自驾游。

但是选车很难。帕萨特6年过去了，轿车空间和通过性也不好。买太贵的车既浪费又眼红。新能源不放心。目标是锁定25万左右的SUV。

先去看了大火的坦克300，没有折扣，没有驾驶，没有质感，受到挫折，耗油量大，撤退了。又去看了朋友开的比亚迪唐DM，一切都很满意，但是要等三个月，没有优惠超预算，老婆关不上，只能pass。日系SUV(英方、CRV、标准)试驾了一圈，没有人能感觉到他是动力操作。

一过总店，转过身去，新途观L、吉姆汗、全景天窗、液晶仪表、12英寸中央控制屏幕，第二天和爱人早早到达店里，两位老师自己把优点介绍了一遍，两位夫人没怎么苦恼就做出了决定。

对比度最大的车型是哪种？选择或放弃它的理由是什么？

厂家内训的奖品有威兰达、CRV、探乐，但在实际接待顾客的过程中，顾客比较奖品的情况很少，但主要是探乐。从今年开始，比较国产车的人也越来越多。

经过考虑，仍然购买土官l的客户主要认为：

大型体格(中型SUV的体格和空间)性价比(高配置低价格)。高性能(均为2.0T，操作)。

本店做过一次新途观L的战败分析，排名如下。

价格(东城店战败)。外观(很多女性顾客和年轻顾客都很丑)。担心粒子捕捉。客户组老师是一位喜欢研究机器的医生，对于各品牌车辆的优缺点，像无数的简一样。家里的老二出生了，原来轿车明显不足，所以决定换一辆更大的车。在汽车应用程序中，经过各方面的数据对比后，决定在LOGL和DM之间进行选择。

第一站大众对试驾后的空间、操作和价格都很满意。唯一不能放心的是网络上说的粒子捕捉器。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)通过详细的说明，这个忧虑也得到了解决，赵老师决定星期六带爱人来看车。

家人星期六如约到达，一上车就对空间感到满意，特别按了儿童汽车安全座椅，还让孩子坐在座位上。意向看起来也很好，但需要考虑一下。两天内作出了答复。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，家人)第二天回访，赵老师已经预订了比亚迪唐DM。原因是爱人花钱DM大气好，漂亮，省油，很多医生朋友也买了BYD，有整合感。说到这个事件，所有同事都觉得，这两年自主品牌崛起太快，很多合资品牌的销售顾问跳槽到新能源和国产品牌，这与前几年正好相反。

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大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是330越享版，白色是统治颜色。10台里面330越享版占比80%以上。目前本地区优惠27000元（分期没费用）。

最难卖的就是最低配舒享款了，自从进回来就无人问津。库房放着不行放展厅门口，展厅门口不行就放展厅，放到展厅反而影响了途观整体销量，只得又放到了外面。内促政策也从卖了这台车算两台任务奖励1000元，变成了不卖这车处罚1000元，据说大富翁游戏正在路上…，到店半年多了卖不出去，大家也很绝望啊，难卖的原因显而易见——没天窗。