【爱器吧】谈谈林德刚和iball性用品的叛逆智能逻辑。

智慧文|孝生

智能哑铃iball的推出不是时代的波长，而是根据需求。如果不能想象收缩哑铃与恢复有联系，那么收缩哑铃iball就更难想象它还具备按摩、手游和社交功能。(莎士比亚)。

Iball旨在恢复女性的私人盆底肌功能、按摩、游戏和社交智能哑铃。在做了14年情趣用品电商后，被称为“1.5代”互联网人的林德首次开始了情趣用品的智能化。根据性幸福、性健康、性感三个方向，根据“声乐”、“性健康”、“性感”的方向，被称为“1.5代”的理发是面向女性性健康的产品。

聊了一下午后，林德刚才给我留下的印象不是网络上“春心荡漾”的春淑，而是一位思维缜密、逻辑清晰的互联网产品经理，同时也看到了林德强的情趣用品逻辑。

《春淑》的电商之路

Iball智能哑铃的创造者林德强毕业于南开大学物理系固体物理系，春隋唐社长叫“春叔”。

1999年林德开始与电商接触，经历了ebay，8848时代。2002年，林德刚开始与情趣用品电商正式接触，创立了“春津津贴”。就在这个时候。德江发现情趣用品的“特殊属性”具有天然为电商所生的特性。情趣用品毛利高，竞争小。林德刚刚指出了进入情趣用品市长/市场的关键。

但是融资之路并不顺利。“投资者担心情趣用品以个体户为主，经营分散，难以规模化，情趣用品电商难以IPO。”截至2014年5月，春津津贴获得了2000万A轮融资。但是随后春津贴在2015年3月获得了8000万B轮融资，估值为5亿人民币。目前，公司有研发人员；包括d在内，总销售额在200人左右。

为了做好春津津贴旗下第一个智能情趣用品iball，林德亲自担任产品经理，10名R & amp组建了d队。经过一番努力，产品于2014年11月上市，售价为499韩元，迄今已售出5万多个。“单品销售100万，销售额5亿”林德江毫不掩饰对iball的信心。

Iball如何实现智能？

首先，要说明收缩哑铃的存在背景。一般来说，分娩后或随着女性年龄的增长，大多数女性会伴随阴道松弛，影响性生活和“漏尿”现象——。这是盆底肌功能减弱或丧失所致。留声机哑铃增加女性盆底肌运动，实现盆底肌功能的恢复。

形态上，iball和传统的留声机哑铃差别不大，但内部还有一个硬件系统。其中包括振动马达、感受压力的气压传感器、蓝牙4.0和处理核心。就是这么多，iball的功能增加了很多。

Iball的“游戏社会”

智德江表示，除了盆底肌康复训练的基础功能外，iball智能哑铃还为app方面设计了记录、分析、游戏和社交功能。云记录了运动次数和“晒太阳结果”的社交，看起来很有规律。通过雷达图分析记录结果及游戏化盆底肌运动是一大亮点。

雷达图将记录的每个盆底肌肉运动转化为用户盆底肌肉的持续性、力量等方面的属性，使用户清楚地看到自己盆底肌肉的功能不足。

游戏化是指平时我们用手指生成的命令转换为盆底肌运动来控制游戏。(威廉莎士比亚、游戏化、游戏化、游戏化、游戏化、游戏化、游戏化、游戏化)

另外，打开振动功能，iball可以成为女性的私人按摩器。

在整个采访过程中，林德江提到了很多关于女性盆底功能的知识，将哑铃作为康复器械用于盆底肌肉锻炼的用途，甚至是二级医疗器械的申请进度。目前，对5万台iball的销售情况的反馈是，30多岁的年轻人购买更多。根据官方社区和用户提供的反馈，iball收缩音哑铃更多地被用作年轻人按摩私人部分和玩手游的情趣用品，而不是康复器械。

如何保持差异化？

Iball产品本身表示：“在推出眼前的iball之前，我重复了8次。”林德说：“开始测试的时候还好，但实际上变成了另一件事。”

德江说，对于智力物品，iball在其他产品中没有的三样东西。另一方面，与其他公司不同，iball使用美国的气压传感器，误差可能小于1%。另一方面，为了保证易用性，iball使用无需粘合的“光滑硅”技术制作了产品外壳。最后，软件方面不同。特别是游戏的设计——也是iball软件端迭代的重要方向。“用户的反馈是游戏太少了。”林德刚才说了智慧。

情趣用品行业情况

据悉，2012年中国约有500家个性用品工厂，有20万家以上的情趣用品商店。性学家李银河估计，全世界70%的成人用品产自中国。到目前为止，情趣用品市场仍在增长。

情趣用品电商市场上，春津贴不是唯一的大拿。比春隋唐更早的成人用品电商有七彩谷，后面还有桃花坞、爱情谷、其他爱好等。其中，他在2014年公开了5000万元人民币A轮融资。

消息。

与专门经营安全套的“大象”不同，春水堂作为电商平台在研发自有产品的同时，也引进国内外各种情趣产品。

显然，情趣用品电商的竞争压力已经不小，iball作为一款能缩阴哑铃能够凭借技术壁垒以及先入为主抢占了市场，但是其他公司并未落后，例如飞机杯等其他智能化情趣用品也在陆续推出。

蔺德刚指出，今年春水堂还将推出几款智能情趣产品。那么他能否凭借春水堂的市场地位在其他智能化产品上也拔得头筹？这是我们期待的走向。

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