【陪练北京】网上陪练能成为音乐教育的好方法吗？

7月11日，在线音乐教育独角兽企业VIP陪练发布，国际著名钢琴家郎朗VIP陪练发言人和音乐大使，双方携手在线陪练不仅意味着细分课程开始兴起，也预示着该课程的独角兽企业将通过品牌营销迅速甩开竞品，进一步占领用户的心灵。整个在线陪练市场的火热也带动了国内音乐教育的高速发展，以互联网技术成长起来的陪练事业能否成为音乐教育的好方法？

痛点很深

根据《中国家庭教育消费白皮书》的数据，美国教育支出约占家庭支出的10%，而中国已经超过50%、51.24%的家长认为子女的教育消费比家庭的其他消费更重要。此外，30%的家长愿意支付超过消费能力的学费。

金沙江创投基金合伙人朱晓浩表示，有VIP陪练的音乐教育一直是素质教育的热门范畴。除了投资者的身份外，朱晓浩也是VIP陪练的资深用户。“VIP陪练还只有几百人的时候发现的。我女儿是个琴童，所以刚开始学钢琴的那天家里有很多矛盾，所以钢琴也不能指导，所以在发现口碑好的产品后，我开始了投资的想法。”

家庭练习的场景中不能忽视的一个问题是，家长缺乏足够的时间和专业指导能力，难以发挥训练者、督导员和导师的作用，琴在缺乏独立性、自主性和专业性的前提下，大大降低了琴的效果。

“我打电话给VIP陪练客服说要投资。我深深地感受到它的存在解决了家长和孩子之间的矛盾，解决了金童家长的很多痛苦，所以我非常看好网上钢琴陪练模式。”朱晓浩向北京商报记者公开了过去投资VIP陪练的细节。

公开资料显示，在VIP陪练经历的第五轮融资中，金沙江创业参与了第四轮。朱晓浩说：“受我国消费升级和二胎政策以及新高考等政策的影响，钢琴教育市场的空间仍然巨大。”“在线陪练赛道还很早，因此对口碑传播能力、教师拥有率高、速度高的潜力型企业表示乐观。”

增长率令人吃惊

《未来工作：第四次工业革命的就业、技能和劳动力战略》报告指出，就业市场对解决复杂问题的能力和社交技能人才的需求将远远高于对体力和专业技能人才的需求，相反，教育将从单纯的“学科分分”转变为“能力形成”。

VIP同行创始人兼CEO最近公布的数据显示，目前欧美等发达国家的适龄儿童(5 ~ 16岁)音乐学习渗透率为40% ~ 50%，而中国一线城市的相关数据为30%，二线城市为8%，三线以下城市为1 ~ 2%。VIP陪练目前3年复合增长率为340%，服务国家超过100个。

葛价值表示，从VIP陪练的商业模式来看，在线陪练平台上的老师是线下主课老师和振振之间的桥梁，主要起到辅助作用，下课后帮助金东及时消化主课钢琴老师的知识，课后练习中进行系统、具体化的梳理。(威廉莎士比亚，坦普林，教育)。(Templin，Templin，教育)这在安抚和引导大多数金童的练习情绪的同时，也缓解了大多数家长“急不可耐”的不安情绪。

朱晓浩在解释在线陪练赛道快速发展的原因时表示，“在线”和“线下”是补充和互动。伴随着这种商业模式，可以很好地解决三四线城市难以找到的音乐老师的严重问题，从而通过互联网的手段实现用户增长。

朱晓浩还解释说，理解监督逻辑和商业逻辑一样重要。所有有结果评价或等级能力考试的教育科目都可以轻松实现高增长。因为家长们可以清楚地看到投入比率。这就是为什么在众多的素质教育训练中，钢琴陪练能迅速跑出来的原因。"钢琴有考试等级，所以结果可能有量化指标."

营销先行

在线陪练行业的热度也吸引了很多创业者。在这种情况下，头部企业纷纷增加对品牌教育的投资，抢占用户的心和市长/市场份额。7月11日VIP陪练正式签约国际钢琴大师郎朗为企业代言人，并邀请VIP陪练音乐大使和《天才小提琴》第二季特约大使。

据介绍，《天才小琴童》是VIP陪练原创推出的重要优质节目，提倡准确开放的学琴理念，重点培养金东的音乐情感表现力和音乐理解力。《天才小琴童》第一季节目有30多万名儿童报名。郎朗深入参与《天才小琴童》第二季活动，为金童提供更多的专业知识和国际指导。郎朗表示：“练琴固然重要，但经过长期反复练习后，也要为孩子们提供表演和展示的舞台。”

业内人士表示，通过《天才小琴童》和《音乐星球》等编类教育的公益内容，向大众输出快乐学金的理念逐渐得到家长和金东的认可，第二季《天才小琴童》计划的启动和合同郎朗也更多地展现了VIP陪练。

据悉，郎朗从事音乐教育10多年，一直支持音乐教育的科技化。此外，朗朗们还开始了一系列钢琴教材，用新概念练习简单的教学。在接受《北京商报》记者采访时，郎朗表示，无论技术如何发展，音乐都不能以感性的艺术形式被技术取代。但是技术可以更好地验证我们学习音乐的效果，鼓励金东有更多的学习兴趣。

郎朗指出，与VIP同行创始人葛价值相似的学金经历、VIP同行、音乐教育技术化、音乐教育普及等方面的共同关注使此次双方更加有意义，今后双方将在音乐教育技术创新、音乐公益事业等领域发生冲突。

出更多合作火花，推动中国音乐教育事业的长远发展。

事实上，随着素质教育发展进入快车道，政策支持鼓励，技术应用落地，资本巨头扎堆，都给素质教育发展孕育了新的土壤。对于最能看到学习效果的音乐教育市场中，在线陪练正在以技术的手段成为素质教育崛起的助推器。（图片来源：企业供图）

北京商报记者 程铭劼