陕汽集团陕西重型汽车有限公司看这里!陕汽重卡下半年目标8万辆！袁宏明说还存在三大风险

陕汽上半年做到“5个细分市场”位列第一，下半年目标是什么？

7月22日，陕汽重卡2018年中营销峰会在武汉举行，本次年会以“奋进2018”为主题。陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明、国家发改委综合运输研究所所长汪鸣、潍柴动力股份有限公司副总裁李绍华、陕西法士特汽车传动集团公司总经理马旭耀、西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体300余人出席。

上半年陕汽重卡市场表现具体如何？在哪5个细分市场做到第一？其下半年目标又是什么？方得网带来最新现场报道。

上半年破10万辆

2018年是陕汽“奋进”的一年，不但上半年销量破10万辆，创下历史新高，且在5个细分市场做到排名第一。

陕汽控股集团董事长袁宏明

对于陕汽2018上半年业绩，袁宏明给予充分肯定。“上半年，面对错综复杂的竞争形势，我们抓机遇、抢市场，敢拼善战，‘10场战役’打得漂亮。截至到6月底，销售各类汽车10.3万辆，销售收入395亿元，同比增长25%。”尤其值得一提的是在3月份，单月销量突破2万辆，刷新了历史记录。

更为突出的是，上半年，陕汽夺取细分市场“五个第一”。“1-6月，陕汽的城建渣土车（销售1.2万辆，同比增长140%）、天然气车（销售6000辆）、550大马力（销售8000辆）、港口牵引车（销售2000辆）、新M3000大马力煤炭牵引车（销量1.5万辆）等5个重点产品，做到细分市场第一。”袁宏明说。

优质区域贡献明显。袁宏明表示，在上半年，“4+3+3”区域销量贡献卓越：全国办事处中，销量5000辆以上区域占18%，销量3000辆以上区域占28%，销量2000辆以上区域占39%。

依靠潍柴集团黄金产业链的优势，陕汽产品优势也不断显现。“上半年，陕汽新产品产业化稳步推进，HD系列产品动力性、经济性、舒适性等主要性能指标，全面领先国内外竞品；率先在商用车领域实现L3级自动驾驶，有序推进L4级无人驾驶技术、国Ⅵ产品开发，产品优势行业领先。”袁宏明说。

同时，渠道活力有效释放。“上半年，一级渠道销量贡献同比增长9.6%，战略经销商销量承载35%；骨干经销商数量提高2%，销量同比提高9%，集中度、契合度大幅提升。”袁宏明表示。

下半年目标8万辆

在上半年高增长之后，陕汽重卡下半年将继续奋进，争取实现8万辆销量目标。

对于下半年重卡整体市场的判断，袁宏明认为，不会出现断崖式下滑，“下半年市场仍会处于高位运行，预计需求达到43-45万辆，2018全年重卡销量能到110万辆，与去年基本持平”。

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬

陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进一步分析，下半年国内宏观形势，“在下半年，国家GDP预计同比增长6.7%，与上半年基本持平；社会消费总额同比增长10%，高于上半年；固定资产投资增长7.2%，略低于上半年。”

对于下半年市场需求，刘翔韬预计达到40万辆，并进行细化，“牵引车市场17.3万辆，占比43.2%；载货车8.7万辆，占比21.8%；自卸车10.6万辆，占比26.5%；专用车3.4万辆，占比8.5%。”

在下半年，陕汽确定“4+4”的任务指标（三季度4万辆、四季度4万辆），“其中，国内市场在三季度要确保实现3.35万辆。”袁宏明表示。

此外，袁宏明强调，要警惕下半年出现的风险，并做好三大防范：“一是要防范市场多重不确定性带来的风险。下半年，受区域性工程建设、蓝天保卫战、日用消费品进口税降低等方面影响，市场需求、车型结构可能发生较大变化；二是要防范发展不平衡带来的风险，要扎实解决好区域、产品、营销、服务四个方面的不平衡；三是要防范存货逾期带来的风险，控制存货。”

年中会做了哪些事？

在年中会上，陕汽请来不少客人，到底是为什么？会上发生了哪些大事呢？

在会上，袁宏明、李绍华、马旭耀共同发布“陕汽专有技术”。陕汽充分调动和发挥黄金产业链的资源优势，打造出超级动力、超级省油、超级轻量化、联合制动和柔性换挡等五大“陕汽专有技术”。

在未来，陕汽还将持续推动研发创新、技术创新和产品创新，始终保持产品整体竞争力领先行业，提升客户的综合运营价值。

为了更好掌握未来大趋势，陕汽还请到了国家发改委综合运输研究所所长 汪鸣，在现场做物流趋势分析报告。陕汽认为，只有“察势者明，趋势者智，驭势者赢”，通过把握趋势变化方向，持续深化营销创新，不断增强营销工作的系统分析能力、科学运营能力、有效决策能力和风险防范能力。

在大会最后，陕汽还举行了“陕汽互联e随行智能服务会员突破100万”庆祝仪式，由陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝、陕汽贴心服务同盟会会长张家强、淮北天佑渣土清运公司董事长张大臣共同启动。陕汽互联e随行智能服务平台上线两年以来，会员突破100万，这是客户对陕汽后市场业务的重大肯定。

此外，陕汽还在当天下午召开四个分会及两个对话会议，从城建渣土运输、煤炭运输、日用工业品运输、专用车+轿运车、后市场大服务发展及客户升级角度入手，进行了专项研讨。

陕汽，2018全面奋进，上半年已创下历年新高，下半年又将给行业带来什么惊喜吗？值得期待。