东风柳州汽车有限公司营销网，干货看这篇!成都车展 访东风柳州汽车区域营销经理付昌银

2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对东风柳州汽车有限公司区域营销经理-付昌银进行了专访。付昌银就成都车展的优惠政策和下半年市场预期等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

主持人：付总好，欢迎来到58车专访间。请您先向大家介绍一下，这次在车展上东风风行有哪些优惠政策政策可以带给广大消费者？

付总：昨天东风风行展台在成都车展正式上市了两款新车：是一款1.5T的X6和X5，这两款新车凝聚了东风风行的心血，也是今年的主打产品。优惠方面，我们目前有交两千块钱订金送两千块钱油卡的福利，还可享受终身免费保养等。

主持人：这个优惠政策大概会持续到什么时候？

付总：这个优惠政策会一直持续下去，只不过送油卡这个福利是经销商提供的政策，而终身免费保养和“两成两年利息”是我们公司的一个推广项目。

主持人：我还看到东风风行在展台提到了“八年16万公里”的字样，请问这个政策是什么意思呢？

付总：延长质保，意思就是消费者在用车的过程当中，以8年或16万公里作为一个质保标准。平时都是三年6万公里，之前最长的也才7年10万公里，我们做到8年16公里，是为了让消费者用车更加放心。

主持人：这两个双T车型有什么区别？

付总：双T的话X5是五座的，更偏向于个人用户。X6是七座的SUV，主打的是家庭用车。一款偏向于更年轻一点的人群，一款更偏向于注重家庭的人群。

主持人：那这款X6的亮点主要有哪些？

付总：空间很大，性价比高：目前汽车市场里的七座的SUV，且是1.5T配备CVT变速箱的，像X6这样价格在8.49万左右的很少。后期我们还会推出乐享版，带全景天窗。现在在我们展台上展出的是高配版，也带全景天窗。

主持人：那个售价多少？

付总：那个售价11万多，在同级别同价位中竞争力很强。

主持人：东风风行的“三高三低三无优”是什么意思呢？

付总：“三高”就是高品质、高颜值、高可靠性；三低是低油耗、低噪音、还有低尾气排放。低噪音是因为东风风行目前采用了目前最新的技术，噪音在怠速状态下只有38.5分贝，这目前的自主品牌阵营里，我们已经做得最好了。低油耗，因为这台1.5T的发动机还是相当省油的，目前综合油耗的话也就6、7L/100km。

主持人：东风风行目前还有可以享受终身保养的政策，这需要什么样条件？涉及哪些保养项目？付总：终身免费保养政策目前是由厂家推出，4S承担保养的一种模式。此政策仅针对双T车型，且享受此不需要任何限制的，其他车型则没有此政策。除此之外，我们还推出了一个金融政策：两成两年零利息，算下来节约两万块钱。

主持人：这个东风风行现行的销售体系是A网和B网分网销售的布局，为什么采用这种方式，是有些什么样的考虑呢？

付总：因为我们目前A网和B网，一个是兼用车，一个是家用车。家用车主要产品有：景逸SUV、轿车S50；兼用车有菱智MPV、商务MPV等。这两种产品的受众与销售渠道有着较大的差别，如果用一个渠道去做的话，对渠道的压力会较大。出去服务好我们消费者的初心，所以采取这种划分方式。

主持人：你们对今年成都的车市怎么看？上半年很多车企的销量有下滑的趋势，你们怎么看待这个问题，怎么去应对市场目前不太乐观的近况？

付总：上半年成都市场就风险而言的话基本上是没有下滑的，下滑的地方主要是在于2月份，因为今年过年非常早。对于我们来说下半年会主打双T车型。我们预估在下半年成都和整个四川的市场会有一个新的突破。成都预计今年能达到八千到一万的销量。

主持人：那你们下半年对新车有哪些营销重点，哪些政策或者规划？

付总：为了推新车，我们后期对客户还是准备了很多优惠的地方。后面我们陆续还会推出一些低版本的车，包括乐享版也是为了能够给喜欢X5、X6的朋友们一些实惠，出一些价格门槛更低版本的。后期还会邀请媒体朋友和客户来体验新车，在成都各个区域都会有这样一些活动。在我们公司的策略上也会针对老客户、老司机做一些专门的活动。也希望大家能够积极参与。

主持人：最后一个问题，这边对17年下半年成都车市您怎么看？还有明年的车市的走向您觉得应该是怎么样的？

付总：根据我们的调研结果看，成都车市上半年确实是因为购置税政策导致车市不是太热，成都下半年的话现在就可以看出来，前一段时间的客户明显多了。所以对于自主品牌而言下半年是一个爆发的增长点，因为购置税明年就没有了，在下半年会有一个小的爆发。

主持人：您觉得川G牌照的启用会对销量有影响吗？

付总：这个不会有影响。 主持人：因为我听一些4S店说，因为这个政策的宣布，对现在车市好像有很大提升。

付总：这一段时间是有，但是我相信政府还是会想办法结果，因为这个号牌的问题不会是影响我们消费者购车最终的因素。消费者购车对于我们来说还是看中我们这个车的品质还有他的需求，最终决定还是消费者。明年的车市，我们预判风行肯定会有一个比较大的增长，因为明年还会推出新的X3和X7两款SUV，包括我们的MPV也会有一个改款，内饰外观都会有一些新的变化，针对于我们的策略还有我们的家庭用户都会有新的产品推出。我对明年还是比较看好的，因为明年也是东风成长的新结点。我们现在已经突破接近30万了，所以明年还会有一个新的高度。

主持人：好的，谢谢付总接受我们今天的采访。