景程团购专题之电商刷新购车体验 聚划算全款销售汽车成交破亿

在8月阿里汽车节到来之际，聚划算汽车业务首次尝试线上全款购车的新交易模式，力求为消费者打造省钱、省时、省心的购车体验。本次参加活动的雪佛兰景程属于聚划算整车售卖专供款，2种车型：市场指导价119900元的舒适版和市场指导价108900元的致真版，均为排量1.8L的三厢车，市场定位是“人生第一辆车”和“经济实用车”。在聚划算上特供的全款售价分别为70700元和65200元（包邮到约定提车网点），相当于6折优惠，同时根据购买先后更有机会赠送行车记录仪和车载冰箱等豪礼，在第1天开团时即成交过百辆，截止活动结束，成交近1800辆，总成交额破亿元，成为聚划算线上售卖整车以来最大成交额！

谈到聚划算售卖整车，聚划算家装汽车负责人玉阶帮我们一起回顾了线上售卖整车的历史：2010年9月9日，奔驰smart团购成为国内最大宗线上汽车团购，205辆smart 3.5小时抢空；2013年陆续推出国产车和进口车售卖，其中在2013年双11当日聚划算售卖500多台车，达到1500多万销售额；2014年下半年首次涉及到平行进口车，宝马，丰田等高端平行进口车售卖达到300多台；2015年3月，5分钟秒光了吉利汽车博瑞礼宾限量版200台；2015年8月份由聚划算发起的“买空保税区”——进口全球好车活动，探底平行进口车价格，上线十余款广受市场欢迎的车型参与限时特卖，依然保持高性价比的原则，售价在34万到132万间，一直供不应求的2015款福特野马，活动34.7万即可拿到现车，越野车普拉多2700和兰德酷路泽4000，也打出33.5万和47.6万的超低价，吸引广大消费者购买体验！

目前聚划算平台面向国产车，合资车和平行进口车等合作整车售卖，所售卖的整车多为汽车品牌方的电商专供车型，价格给力，部分车型享受特殊的购车补贴政策和赠送相关车辆周边产品。

玉阶表示，作为目前中国最大的实物团购平台，对于整车品牌方来讲，聚划算显然比普通单个消费者有着更强的议价能力；另一方面，聚划算平台巨大的流量带来强大的出货数量，也让整车品牌方愿意拿出更多政策来补贴相关车型；另一方面聚划算可以协同站内多个渠道，整合消费者资源，与商家可以在线上高效的将好车推送给消费者。可以说，通过聚划算平台购车，消费者将可以享受到越来越多的实惠。对于消费者，我们帮助解决消费者购车中关于“金额，时间，服务”的担忧，活动之所以达到预期效果，除了给力的价格和创新的预购流程，更是打通了整体购买流程中省时省心的体验：消费者先支付888元的小额定金确认购买意向，定金支付成功就相当于签订了电子版合约，接着有最长2周的时间充分考虑是否支付尾款，待尾款支付后再由商家发车到约定的提车网点，车到后通知消费者签订纸质购车合同并提车，车辆交付后消费者也同样会享受到雪佛兰全国联保等完善的售后服务和国家三包政策的保障。

未来聚划算将和阿里汽车事业部一起协同整合最优的整车资源，与国内外汽车品牌商联合服务消费者，凭着聚划算在用户数量、销售规模、强大的聚焦曝光量等方面的先天优势所带来的强大议价能力以及阿里巴巴集团内部资源整合落地，消费者后续还可以看到不同品牌、不同风格、不同用途的车在聚划算上可供选购，并且也将会享受到除了车本身之外的更多优质增值服务。