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关于济南重汽沧州汽车销售我想说解放、东风、三一、福田、陕汽、江淮等直播卖车 哪家订单更多?

一场突如其来的疫情,加速了商用车行业线上营销模式的发展。一时间,线上直播、线上新品发布会、线上商城等新体验,让行业发展呈现出一番新的景象,也让众多企业发现了新商机。


在各地复工复产以来,随着销售旺季的到来,各大卡车企业纷纷抓住销售契机,开展了各具特色的线上直播营销活动。下面,就让咱们来看下,复工后哪家卡车企业在直播领域依然能够做的风生水起,获得更多订单呢?


16403条订单留言 解放线上全品系预购狂斩订单


3月初,一汽解放线上全品系预购完美收官,共获16403条订单信息,并取得186.7万的浏览量,可谓人气爆表。解放线上全品系预购续写了解放的畅销传奇。


进入4月,解放线上直播销售同样火爆。中部地区解放经销商推出诸多线上直播营销活动,提升品牌营销力的同时,更取得了骄人战绩。4月5日,解放经销商沧州欣悦开展线上直播活动,直播当日吸引到1500余人,意向客户30多人;4月9日,解放经销商临汾晋运开展了一场线上直播牵引推介会,主要介绍解放天然气牵引产品,收获诸多意向客户。



上市即获652个订单 朱宏版500取得开门红


继“万台抢购节”直播两小时斩获186个订单之后,近日,三一重卡直播购车订单再创新高。


4月20日,预热已久的“朱宏版500亮相云发布”,在三一重卡长沙基地举行。三一重卡携重磅新品朱宏版500,首次以云直播亮相。最终,这场云直播发布会吸引了32万以上人次观看,两小时成交652个订单,销售额突破2亿元。



三一重卡朱宏版500上市首发价为28.8万元。这款新车主打长途干线高效物流,轻、快、好、省、多拉货是这款新车最大的特点。朱宏版500自重最轻可达8.2吨,比同马力同配置至少多拉300公斤以上;动力方面,标配潍柴最新13L的500马力发动机,并在发动机省油技术上进行升级,百公里油耗比同级别同配置节省3L。


7.5万人线上围观 东风商用车加速复工


4月,东风商用车的线上直播营销活动格外的“高大上”。4月18日,“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划中“市长带你看湖北”直播活动走进东风商用车有限公司,共吸引7.5万人在线观看。


作为此次疫情受影响最严重的重卡企业,东风商用车在过去两个月一直都面临着多方压力,沉寂了两个月后,喧闹的武汉和熟悉的东风商用车终于回归。在卡友的盼望,和行业的鼓励下,3月的东风商用车终于按下了复工复产的“快进键”。



3月份,东风商用车共举办了累计700+场线上活动,集客信息收集近3.5万人,累计订单近千辆,其中部分客户已签订购车合同,为全面复工后的营销工作奠定了基础。


创新推出新模式 欧曼合约车热销3.9亿


在疫情期间,福田戴姆勒在行业内率先做直播销车,且收效明显。福田戴姆勒的每场直播活动都收到非常好的效果,多场直播观看人数超过40万人。3月17日,以“从‘0’开始,一站搞定”为主题的福田戴姆勒汽车&满帮集团合约车推广会,正式在线上举办。经过1小时线上直播,共有 885人定金认购,热销3.9亿元,累计观看人数43W+,留言互动6.9W+。这一连串火热的销售数字,也证明了欧曼合约车的炙手可热。


“合约车”是福田戴姆勒汽车为解决卡友复工难的问题,联合满帮集团以及平安保险、中车信融三家公司,创新推出新模式,提供购车、货源、维修保养、金融保险等一站式解决方案。



开启营销新模式 中国重汽举办线上团购会


4月,各地工程开工迎来了高峰期,工程自卸车的需求日益增加。为满足客户购车需求,4月8日,中国重汽在临沂开展了“全勤汕德卡,高效王中王”为主题的汕德卡抗疫情、保运力线上团购会。此次团购会累计观看达到994418人次,取得圆满成功。


3月5日,中国重汽集团济南商用车销售部举办了线上工程车团购会。活动通过多个网络媒体平台同步直播,总浏览量突破98万人次,通过此次线上团购会,短短一小时时间,网络后台便收到近200条有效购车信息。



首战告捷 徐工重卡锁定300余辆订单


近日,徐工漢風重卡官方快手平台进行了“ULT超轻版四大金刚网络发布会暨漢風特惠复工节”的直播活动,全程三个小时的直播,吸引了3万多卡友的观看,当场锁定订单300余辆。



本次直播,徐工汽车共计发布四款ULT超轻版牵引车,包括G5 ULT 430马力,自重7.6吨,G7 ULT 430马力,自重7.9吨,G7 ULT 460马力,自重8.1吨,G7 ULT 500马力,自重8.3吨,是全行业首家一次性推出超轻系列产品最齐全的厂家。在当前油价攀升,运价不高的行业环境下,本次四款轻量化产品的发布无疑为卡友们提供了更强悍的创富利器。


超百万人观看 德龙直播秀燃爆来袭


近来,陕汽重卡德龙直播秀引起用户的广泛关注。3月20日,陕汽重卡举办了陕汽牵引车爆款产品直播推介会,这场1个小时的德龙直播秀最终收获超过100万人的观看量,超过20万的点赞量,超过1万条的评论,创造了非凡战绩。诚意满满的优惠活动,自然受到用户欢迎。4月18日,德龙直播秀再次来袭,举办了陕汽重卡TCO托管服务直播推介会。德龙直播秀直播期间,用户留资购车,不仅有车模礼品免费送,更有海量红包雨和千元购车劵。



创新线上场景化体验 江淮轻卡1小时售罄1000辆


4月18日,主题为“芯”激情的江淮轿卡运动版上市直播秀吸引了全网超200万人的在线参与,1小时之内1000辆新车全部售罄。此次活动依托于第三届江淮汽车卡车节,设置了十重超值大礼,可谓是空前火爆。



此次,江淮轿卡直播秀创新采用场景化直播模式,将用户真实用车场景搬到了直播间,场景涉及商贸配送、冷藏车医药、生鲜运输、园林工程、家电安装配送,更有新农村、乡镇农贸市场等多种场景,让用户可以线上体验江淮轿卡,为广大用户提供了多种轿卡用车解决方案。


此外,在3月28日,江淮帅铃皮卡将“携手战疫情 江淮帅铃皮卡暖心购”主题团购会“搬”到了直播间,让皮卡用户真正感受了一把互联网购车新体验。此次江淮帅铃皮卡直播团购会,仅两小时直播时间就吸引了130万人次在线参与,同时获得287辆订单。



在此次江淮帅铃皮卡直播团购会上,展出包括帅铃T8、帅铃T6在内的多款复工皮卡车型。其中,帅铃T8强劲版具有高效复工价值,货箱取消轮包,满足真正意义上皮卡平底大货箱承载需求,让载货能力得到了极大的提升,可以满足基建工程类用户和有大吨位承载需求的用车需求。


首开皮卡行业直播 100辆福田拓陆者售罄


为积极配合疫情防控工作,解决疫情期间用户购车痛点,拓陆者进行营销变革,特别是在“售车”环节大力创新,福田汽车首开皮卡行业直播,实施“无接触”购车模式。3月7日,福田汽车举办了“中国加油·拓路者暖春行动线上直播会”,直播观看人数66万,共销售100辆拓陆者新征服者3。



作为新一代宽体耐用大皮卡,福田新征服者3诞生于领先行业的第五代平台,基于德国工业4.0+智能工厂制造。这款皮卡搭载欧康柴油FD20发动机,一步到位满足国六b排放标准,最大功率120kW,最大扭矩375N·m,百公里油耗仅7.5L,采用美国博格华纳电控分时四驱+伊顿差速锁,同时采用远程操控换挡技术,总体操控性能更佳,越野性能更强。


结束语


由于篇幅限制,再加上部分企业虽然进行了线上直播,但并未公布具体订单和数据,因此,第一商用车网精选了以上9家企业的直播营销案例,供大家阅览和参考。此次疫情中,不同行业、群体之间的互联网代沟在缩小,疫情也让部分如卡车司机在内的人群逐步接受线上购车模式。


综合观察,除了个别本就擅长线上销售的商用车企外,各卡车品牌的直播营销更像是在疫情期间的临时应对之策。那么,在注重体验、现场感受的卡车销售领域,服务和消费线上化是疫情期间的权宜之计,还是会在今后长期存在呢?请在下方留言区发表您的看法。

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