2013中国(梁山)专用汽车展主办方，干货看这篇!一路风雨一路歌——山东梁山教育出版产业的崛起之路

在山东省梁山县经济发展的进程中，教育出版产业异军突起。十多年间，经历了从小到大，从传统出版到数字出版，从独资经营到合资合作的嬗变历程，产品覆盖全国，被业界誉为“梁山现象”。

锐意改革，逐步壮大产业集群

改革开放后，梁山县经济社会快速发展，教育出版产业发展壮大，逐步形成了一个助推梁山经济发展的产业集群。

在水浒景区的西大门，金榜苑综合办公楼科学的布局，浓厚的企业文化，是景区不可或缺的一部分。水浒书业、新坐标书业等公司分布在县城周遭。梁山出版印刷产业园位于距离县城约7公里的经济开发区，占地1500亩，总投资20亿元，可容纳50家书业印刷企业生产经营，现已有金榜苑、天成、新坐标等10余家企业入驻。

梁山教辅资料以高中学段为主，市场占有率约占全国同类图书的30%。2013年，梁山20多家公司参加第十一届全国民营书业高峰论坛，中国新闻出版研究院院长郝振省在《2013年中国民营书业发展报告》中多次提到梁山教育出版产业及众多书业公司。梁山教育出版产业作为一种现象，受到行业关注。

截至2017年底，梁山县有图书研发公司20余家，策划发行60余个系列品牌，涵盖12000多种单品。梁山县教育出版企业与人民教育出版社等近100家全国知名出版社、出版集团合资合作。2017年销售码洋超过140亿元，年均增幅达15%。数字出版、网络制作发行得到较快发展，并初具规模。2017 年梁山县印刷企业发展到30余家，年承印量已超过160万令纸，直接从事图书研发和印刷业的人员达3万余人。梁山出版印刷产业园被评为山东省重点文化产业园区、山东十佳文化产业园区，梁山县被中国书刊发行业协会授予“中国出版物发行产业基地”称号。

开拓创新，逐步迈向数字化时代

梁山县教育出版产业发展的过程，正是梁山县委、县政府通过调整思路，实现由乱到治，引导出版物市场规范发展；强化管理，实现由缺位变到位，创造良好发展环境；全力服务，推进新闻出版产业做大做强等措施不断优化发展的结果。

梁山县委、县政府变管理为服务，并且调整了“规范、提升、扩大”的工作思路。2009年，原国家新闻出版总署副署长孙寿山到梁山县考察教育出版产业，金榜苑和天成两家公司总发行资质得到批复，开启了教育出版产业发展的崭新阶段。2010年，梁山县直部门机构改革，成立文化产业办公室，全力服务书业、印刷业。该阶段，梁山教育出版产业加强了产品研发力度，在提高产品质量的同时融入科技元素，增加配套课件和多媒体工具包，延伸和提升服务功能，培育出《创新设计》《步步高》等品牌产品。

梁山教育出版产业发展的特点主要体现在对产品质量的不懈追求，产业体系健全，一支高效忠诚的营销队伍，管理水平和档次的逐步提升以及搭建起教育出版产业发展的广阔平台五个方面。

近年来，梁山教育出版产业又有了新发展。一是数字出版转型稳步推进。梁山县委、县政府帮助图书发行公司转型升级，向数字产品发展，10余家图书发行公司开始由纸质图书出版向网络出版、电子出版转型。教育资源网络平台建设初具规模，教育教学数字终端产品研发全面展开，高科技项目逐步成熟。

二是资本合作加速发展。在与出版社和新华书店系统业务层面合作的基础上，梁山教育出版产业已进入资本层面的合作。2014年6月，江西中文传媒集团与天成书业公司举行合作签订仪式；2014年7月，内蒙古新华发行集团联合山东金榜苑组建混合制企业—内蒙古新华文化传媒有限公司。其他中小书业公司也在互相整合资源，靠合作提高市场竞争力。

三是办公环境进一步优化。2014年，梁山县规划100亩土地，用于书业集中办公和质资数字、电子商务等产品的研发。当年，2.8万平方米的金榜苑文化摩尔科技大厦和2.6万平方米的大义文化传媒大厦同时奠基。2015年12月份，两栋大厦均完成主体工程建设。

四是完成产业发展十年规划。2015年，梁山县文化产业办公室完成了《梁山县新闻出版产业发展规划》（2015-2025年）等发展规划的编制工作，为梁山新闻出版产业发展明确了方向。梁山县全媒体教育产业积极响应新旧动能转换的号召，数字出版与传统出版相辅相成、融合发展，逐步迈向数字化时代。

倾情教育，逐步形成“梁山模式”

梁山教育出版产业之所以快速发展，形成规模，除了改革开放大环境、新闻出版政策、教育和高考政策外，还有以下几方面的成功经验：

一是锲而不舍的精神。梁山教育出版产业的经营者都有一种不安于现状的心理和改变处境的执着，有一种对知识和文化的强烈渴望，有着梁山好汉不畏艰险，勇往直前的毅力。创业历程曲折辛酸，但他们凭着对文化教育的执着和毅力一路稳步走来。

二是眼界和格局的定位。梁山教育出版产业经营者创业的目标，不仅为了发家致富，还有一个坚定的目标，就是把做好图书、传播知识、服务教育作为责任和使命。“谋家者谋小利，谋事者谋大业”，梁山教育出版产业经营者一直在谋事、谋业、谋文化、谋教育。

三是持续更新的内容。梁山教育出版产业坚持自主研发和自主创新，用持续更新的内容不断赋予产品新的生命力，用持续提升的质量不断提升企业核心竞争力。他们不断融入科技元素，增加产品科技含量和服务功能。金榜苑每年对产品不是修订修改，而是推倒重来，产品每年更新率超过60%，产品与教材、课标符合率基本100%。

四是成功的商业模式。梁山教育出版产业在发展初期，营销人员最多的时候4000多人，目前仍有2000多人活跃在市场一线。在营销模式上，梁山公司奉行诚信。诚信的理念贯穿了梁山教育出版企业发展的整个过程，先提货销售，再结算付款，梁山教育出版企业最大限度让利客户，在成本和分销体系上严格控制，维系了营销队伍的良性发展。

五是政府和行业的支持。梁山县委、县政府一直把教育出版产业当作支柱产业来培育，自2007 年第十七届全国图书博览会起，之后的每届书博会，梁山教育出版企业公司都由县领导带队，统一组团参展，展示群体形象。梁山教育出版企业如果发生版权等方面的纠纷，县里有关部门会及时妥善处理，为行业保驾护航。

(作者:李声晨)

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