【汽车4s店签单会演讲词】不断超越自己极限，比成为天才更重要

渴望进步的人都关注了进步主义（jinbuzhuyi)

我不是天才但我是能够不断超越自己能力极限的人为此，我会不断学习和努力

文/ Elaine

婴儿从出生那一刻起，就不断地从环境中学习。

从呀呀学语到表达复杂情感，从蹒跚学步到征服极地高峰，从看图识字到成为一个受人尊敬大学老师，从摆摊倒卖复印材料到自主创业，从肯德基炸薯条卖可乐到影响整个世界。

我们并不是生来就会这些。所有的专业知识和复杂技能，都需要人们动用自己的智慧去不断学习。每个人都应该成为一个持续的学习者，通过不断地学习，将视野和脚步衍生到更广阔的世界，最终可以有能力去做自己想做的事情，实现自我。

我曾经与很多不同经历的人交谈。我惊讶地发现，人与人之间是如此不同。我指的当然不是那些“外貌、身份、地位、成就”等显而易见的外部条件，引起我极大兴趣的，其实是人们对自己能力的认识差异。

有人认为自己虽然什么都不会，但是学习能力很强。

有人认为自己吃苦耐劳，所以什么都可以学。

有人认为自己个人综合能力太强，导致没有什么特殊才华。

有人认为自己没什么特别能力，学习特别困难。

有些人觉得自己是天才，分分钟可以秒杀众人。

能力是怎么来的？

能力= 天赋（才华）+练习（经验）

能力首先是天赋，与你的父母基因、智商、出生地有一些关系。但是天赋才华只会在早期发挥明显的优势。时间越久，天赋在一个人的成就中所占的比例就越低。在大家都没有什么经验（经验值为零）的情况下，具备天赋才华的人可以轻而易举的以高分取胜。而当年龄越大，人们经验值会不断提高。不具备天赋，但通过不断练习获得非常丰富经验的人有可能超越只有天赋但没有练习的人。也就是说，通过学习获得经验是最后胜出的关键。

这个公式的重要性不在于指出了学习、练习的重要性。关键在于，它指出了才能的可塑性。早期的、开放式的学习是创造正向心理循环的关键。

举个例子，某人在第一份工作中的工作内容为其提供了很多学习机会。他对这些学习机会的积极把握、深度钻研，会使他得到较好的评价，而好评又会进一步加强TA对自己这方面工作能力的信心，从而投入更多时间与精力，并导致更多优秀的成果。这就使正向心理循环。

一个刚刚入行的销售人员能否在较短时间（低于平均成交周期）内获得订单，对他而言是个极大的鼓励，会增加他对自己尚不确定的能力认知。内心话语从“我性格这么内向，适合做销售吗？”转变成“没想到这个月业绩第二名。老板说我很有潜力，客户也挺喜欢我。其实在外面，跑客户还挺开心的。”继而他更加努力地去跑客户、签单，不断累积自信和成绩，就进一步形成了积极的正向心理循环。

斯坦福大学的Albert Bandura 在20世纪80年代时提出的自我效验（Self Efficacy ）理论也证实了这一点。每个人都有在现实生活中为自己的看法寻找证据甚至创造证据的本能。如果你认为自己在某一方面不行，你很容易找到很多个证据证明自己不行。而如果你觉得自己在某方面有特殊能力，那你也可以找到无数证据来证明这一点。

举一个我自己的例子。

2003年的时候，我还在一家瑞典咨询公司上班，职位是市场经理兼咨询顾问。闲得没事，去参加了一个人力资源沙龙活动，主办者正好和我挺熟，问我要不要做一个一个半小时演讲。我犹豫了两秒钟，答应了。然后花了一周的时间准备讲稿，在家反复练习，把一个半小时的演讲稿完整地录了好几遍，不断修改每个细节。一进入会场，看到原定30个人小型沙龙变成了80个人乌鸦鸦的会场，压力爆棚，肾上腺素急剧上升，几乎要怯场而逃。但上场之后，无比流畅、而且“气场强大、风格灵动”。当年演讲的主题叫作《职业生涯与未来》。

2年之后，我开始承接商业课程，成为一个培训讲师；

5年之后，我自己创业开了一家咨询培训公司，开门第一单就是注册资金5亿的意大利金融集团的年度培训项目。

认真地问一问自己，是我真的有这样的天赋吗？我天生就是一个非常厉害的演说家，培训师，企业家？其实并不是。是我对这件事的热情、投入使我在每一次重要的时刻都表现得非常好，不仅大大超过了平均水准，而且也超出自我预期。

每个人都会说“啊，原来冥冥中早有注定。“当年，其实我就已经有这个天赋”的时候，其实你正是你自己的自信、坚韧、努力为你创造了你的天赋。

命运不是随机分布的。

自信是自我培养的结果。才能是可以通过不断努力去塑造的。

人的内在力量是可以在与环境的良性互动中培养出来的。

一个人对其能力的看法，正在塑造着其能力本身。学习一些自己并不擅长的事，投入精力，并产生经验。当你从经验中寻找支持自己能力的证据的时候，你其实不是在寻找事实，而是在创造事实。

回到当年这件事情，当时的场景，当时的主题对我来说，有什么隐喻意义呢？

我可以很宿命地说：“早在12年前，我就对未来的自己发出了暗示。”

但我宁愿说：我不是天才，但是我是一个通过不断学习，创造很多自信，并且能不断超越能力极限的人。

P.S如果你现在还不够自信，那么我建议你，去认真地做一些小事。从最小的事情开始学习，无比认真地去做，伴随着好的成绩和好的评价而来的，就是你的小小自信。然后做第二件，做第三件事，不断地循环，不断地累积你的自信。终于有一天，你会意识到，你无须他人鼓励，你也能拥有来自内心的强大能量。

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- 晚 安 -