所有福田人，冲锋！冲锋！冲锋

决胜四季度

始于决心，胜在行动

岁末年初 秋收冬藏

四季度的正确打开方式

难道是激情复盘、坐等收官？

然，“行百里者半九十”

乘风破浪正当时！

在商用车市场波诡云谲的变局中

在决战决胜全年奋斗目标的关键时期

福田汽车如何用20%的时间，

撬动超越100%的战果？

这个问题，需要每一个福田奋斗者用行动作答

2021年1-10月，中国商用车销量同比下降2.5%，其中10月份同比下降29.7%。车市下行，亦传递出汽车行业面临转型升级、实现更高质量发展的信号，这将是中国迈向汽车强国道路上的一次自检。

疾风知劲草，市场的变动，亦是考验汽车品牌有无生存韧性的“机遇”之一。在这场穿越市场下行周期的“赶考路”上，福田汽车主动变革、量质并举，在攻坚克难中赢得了前三季度的稳步增长。始于决心，胜在行动。这份战绩，离不开每一位福田奋斗者的锐意进取与戮力前行。这里有争分夺秒的车间工匠，也有敢闯敢做的业务精英，每位奋斗者的背后，都有一段精彩鲜活、鼓舞人心的故事。他们将自己的满腔热血融入日常工作，生动诠释了“创业”“创变”的福田奋斗者精神。

一路奋进，一路凯歌，在挑战重重的四季度，面临严峻的内外部市场考验，我们要按下“快进键”，以实干吹响奋斗号角，继续锚定目标任务，紧盯问题短板，强化责任担当，细化改革措施，用实际行动交出全年精彩的满意答卷。

乘势而上，以奋斗为基石，全力冲锋

奋力冲刺四季度，需继续践行以“创业精神”“创变精神”为核心内涵的奋斗者文化：坚持从创立之日起就凝聚的，敢为人先、攻坚克难、追求卓越、战略果敢、拼搏奉献的，“把不可能变成可能、把可能变成现实”的创业精神；坚持在企业发展中不断积蓄的，客户至上、热情创新、百折不挠、砥砺前行、勇争第一的，“有所为有所不为”的创变精神。我们要将坚定不移、奋勇争先的旗帜擎在第四季度的激烈战场上，以引领者的姿态、开放者的思维和搏击者的坚毅，一鼓作气，再接再厉，共同吹响决战“冲锋号”。

逆势而行，以客户为中心，每车必争

所有的成绩都是一步一步奋斗出来的，所有的销量都是一辆一辆抢出来的。在车市变局中突破藩篱，我们只有奋斗路，“没有退路，就是胜利之路”。在决胜四季度的征途上，我们应保有越战越强的勇气，做好艰难作战的准备，抗住市场压力、坚信危中有机，在四季度进一步精准了解客户需求，把握市场周期，直面客观问题。我们要在后疫情时代的车市变局中再开新局，咬定目标，不退不让，增强责任意识与忧患意识，以更加务实的作风、更加扎实的举措，能快则快推进项目、倾情倾力服务客户、高质高效优化产品，做好应对市场变局的战略准备和运营管理，在自己的岗位上与业务中精益运营、全力出击。

挖潜增效，以创新为牵引，奋勇跃升

变革当前，我们不仅要拒绝“躺平”、闻令而行，还要充分发挥主观能动性，在四季度追进度、挖潜力、促增量。创新求变，需在供应链端匠心独运，行动扎实；在产品端提质增效、精益求精；在市场端举棋落子、奋楫扬帆。将生产经营的任务细化到每一分钟，跳出舒适区、稳定拉伸区、前往困难区，在营销、制造、采购、研发及管理等福田各价值链不断创新。以卓越的产品和优质的服务，让福田汽车的品牌超越符号，成为奋斗文化的象征；让福田logo被解码成价值观，穿透思维赢得客户的认同与接纳。在这个过程中，每一个福田奋斗者都应怀揣高度的主人翁意识，将个人目标与企业战略相结合，实现个人成长和公司发展的双丰收。

技能回血 即刻策马出征

大道不孤 一起市场亮剑

在四季度分秒必争

披荆斩棘的奋战不会缺席

热血拼搏的战绩指日可期

前路多壮志 携手谱新篇

在问鼎中国商用车第一品牌的荣光中

在实现下一个千万辆目标的愿景中

福田奋斗者永远在路上！