阿里入股“天鲜配” 新零售领域再落一子

消息称，在天猫在“双十一”中创造了2684亿元人民币的新成交记录的同时，阿里巴巴选择了悄悄入股天仙北科技有限公司，该公司原本隶属于蒙牛集团新零售事业部。根据天眼财信息，阿里巴巴和蒙牛集团分别认购1.5亿元，持有各自50%的股份。据悉，分众传媒也参与了天仙北的投资，但并未在工商信息中有所体现。

天仙发行的格式类似于“自动售货机”，主要覆盖社区场景。具体来说，在一些住宅区放置智能冰柜，用户可以通过淘宝和天猫在线平台购买商品，或者扫描冰柜上的二维码。配送完成后，他们可以通过输入密码或再次扫描二维码来提货。

咨询天猫平台发现，天仙北现在覆盖了上海、南京、杭州、武汉、长沙、青岛、乌鲁木齐等15个城市近600个小区，大部分是江浙沪大城市，没有北方城市，但乌鲁木齐和新疆哈密有4个智能终端。

从商品类别来看，生鲜配送平台分为鲜奶、酸奶等三大类，共25个SKU。销量最高的是185ml每日鲜语和220g北欧芝士风味酸奶。为了能够在更多的社区入住，天仙北现在为新开业的社区提供30瓶每日新语等优惠，但截至发稿时，该店对于加盟方式、费用等其他细节并未回应。

在生鲜配送方面，该点奶平台被概括为“在线平台点奶，楼下智能冰柜取奶”的新型零售模式，旨在解决传统点奶存在的不新鲜、不方便、质量不高三大消费痛点。其中，蒙牛集团主要负责流程的上游，即提供鲜奶饮料，而阿里巴巴主要负责配送环节，包括下单、管理配送时间、冷链运输等。

换句话说，天仙北利用大数据、移动互联网、自动化等技术和智能终端设备，将线下和线下融为一体，在供应链、仓储、配送等方面拥有自己完整的体系，从而重构人、货、场的关系。这与马云2016年10月提出、张勇多次进一步解读的阿里巴巴“新零售”概念颇为吻合。

但不可否认的是，天仙匹配的模式并不新鲜。在经历了2016年和2017年的无限风光之后，“最后一英里”新便利店和“最后十米”无人货架这两种业态，目前为止的验证结果表明，它们不可能大概率的贯穿。而且阿里投资机构已经对上述新零售业态做了一些布局和试错，包括蚂蚁金服投资的便利和湖滨山南资本投资的郭晓梅，效果明显不尽如人意。

从积极的角度来看，社区场景的可及性，线下流量的空性，乳制品的按需属性等等，都是天仙分销还有想象力空的原因，这可能也是阿里巴巴在众多创业团队投资失败后选择与蒙牛集团联手的原因之一。但是想象一下，如果我们不能快速地传播足够多的点，覆盖足够多的住宅区，前面的仓库，比如丁咚的杂货店购物，日常美食，盒子马鲜生，京东。COM的到来在国内，各种模式的杂货店购物依然会带来巨大的冲击，在生鲜食品的配送上甚至没有优势。

所以天仙分销的大规模扩张似乎就要上线了；但结果如何，阿里巴巴想要什么，新零售的下一个新业态在哪里？目前一切悬而未决。