中国市场营销的最佳新实践
中国的最佳营销实践不是一成不变的，而是随着时代和环境的变化而演变，其演变轨迹是有规律的。到目前为止，中国最佳营销实践的变化大致可以分为三个阶段:1997年之前:广告+大分销。1997年以前，中国市场总体上处于“短缺经济”状态，处于“短缺经济”条件下...
营地、营销、风和云营地(企业动态)
永辉继续增加业务，以平衡新零售带来的压力。永辉超市在主营业务上做了一些补救和努力——试图通过扩张和投资抢占更多地盘。2018年12月4日晚，永辉超市发布多项公告，其中包括收购万达商业管理1.5%的股份。永辉超市表示，投资万达商业管理的目的是扩张...
营销、营销、风和云营销(销售措施)
日本7-11有无人店内，实现扫脸购物。全球便利店巨头7-Eleven正在日本测试一种新的便利店概念。新店只是7-11便利店的一小部分，会利用面部识别来验证顾客身份，完成购物结账。这对7-11连锁加盟店来说无疑是好事...
营销、风、云和风(行业趋势)
告别共享经济，告别风。依靠商业模式创业，以共享经济为代表，一度风靡一时，自行车共享一度被誉为中国“四大新发明”之一。随着以BAT为代表的大象选择转向“To B”，一切似乎即将结束。如今，面对城市郊区尘土飞扬的山区共享名单，...
营，销，风，云，云(名人说的话)
每个行业都有重新来过的机会——无论是品牌重做还是产品重做，都会给整个中国经济带来新的活力。回想15年前，当我作为焦点小组创业的时候，我最大的体验是在四个方面:一、寻找大势。就像今天消费升级的趋势一样，当时中国最大的趋势是建筑和城市化。...
大变革专题报道:新冲突、新需求、新机遇
2018年12月8日，由《销售与营销》杂志主办的第16届中国营销节暨2018中国企业营销创新奖颁奖典礼在郑州永和白金国际酒店隆重举行。本次营销仪式基于“大变革:新冲突、新需求、新机遇——如何在不确定中赢得未来”...
专题报道:贡献中国营销智慧，展示中国光明未来！
2018年是一个转折点。在巨大的变化下，我们很高兴重生。24年的建国史，是第三轮人生的开始。我们不忘你的首创精神。经过30年的企业历史，我们脱颖而出，为基金会的长期成功而努力。经过40年的改革开放，我们用5000年唤醒了原力，创造了未来。今天，我们一起见证了历史，我们为自己的成就感到骄傲...
特别报道:数据和技术正在市场营销领域引发一场新的革命
随着改革开放40年辉煌历史画卷的展开，中国的市场体系逐渐成熟。在时代的浪潮中，不仅有商业创新的汹涌澎湃，还有营销从业者的一波又一波，浩浩荡荡，创造传奇。2018年一个非常热门的“新事物”是智能音箱大战、亚马逊、谷歌和阿里巴巴...
专题报道:寻找中国新营销坐标，构建本土营销理论体系
向时代致敬，让历史告诉未来；致敬荣耀，让未来充满希望！改革开放40年，在这个隆重的仪式上，我们不仅颁发了年度大奖，还专门设立了“价值导向型企业致敬40年，推进中国营销进程”的荣誉奖，对那些优秀企业的探索和实践致以最高的敬意！重要的不是现在，而是未来。这次会议...
特别报道没有冲突，没有营销
众所周知，品牌崛起的秘诀在于四个关键要素:第一，伟大的产品创意；第二，深远的核心价值观；第三，持续而强大的营销活动；第四，相当数量的传播广告。品牌崛起的秘诀就在这里，这四把钥匙。比如我这里有一幅画，我给你介绍一下，哪怕谈两天。...
特别报道抓住冲突，抓住生意
我们商业和营销界都知道，中国有5亿人不知道百事可乐，百事可乐在中国投放的广告累计已达数百亿。即使是这样的品牌，还是有这样一个大家都不知道的冲突，更何况大部分企业推广资源有限，你需要不断重复。这是回到演讲...
大变革下的商业逻辑真相专题报道
当年央视是唯一主流频道的时候，你会发现你不需要做复杂的思考，只需要投入更多的钱就能占领这个频道，于是你就有了冠军。后来在百度时代，只要花钱竞价排名，似乎很容易做出大品牌。当社交媒体发展到今天，话语权分散在公众中...
特别报道:市场革命已经到来
下半年互联网拼什么？其实我觉得商业的本质从来没有变过，所以不要被眼花缭乱的变化所迷惑，只要找到它的灵魂和根源。什么没变？这就是任何时候的三个逻辑:聚合、过滤、筛选。聚合。最早的形式是集市，所有的交易都在集市上交换，这是最原始的交换。之后，...
技术驱动营销专题报道:打造未来的大独角兽
这几年一直在做智能终端设备，包括现在在做人工智能，还是比较了解的。因为这几年营销发生了很大的变化，很多朋友问我你为什么还在做营销。因为我爱这个行业第一，恐惧第二。在5G时代，设备AI初级产品和IOT的泛智能终端，也就是物联网产品，也...
专题报道重新定义中国企业的发展战略
如果从人的角度看中国改革开放40年的整个过程，我们看到了什么？第一个阶段，1978-1991，是人类的觉醒。我学社会学。当我站在社会人的角度看整个商业过程时，我觉得在中国改革开放的第一阶段，市场化唤醒了两类人:一类是企业家，一类是企业家。...
专题报道用五千年文明的长度看未来
我带领的团队获得了红点年度团队奖，到目前为止，亚洲只有三家公司获得了这个奖项。我也很幸运成为了2008年北京奥运会的火炬设计师。我不是来炫耀的，是来反思的。成绩出来后我做了什么？我仔细想了想，人类这两百年的想象力在哪里？我...
从商业力量到新商业文明重塑专题报道
大家都说2018年是一个重要的战略转折点，我也认为2018年是一个里程碑。现在，让我们考虑一下。中国近几十年的经济发展如何，包括营销人员的贡献？中国进入城市化以来，包括公民文明体系在内的整个社会的文明规范真正建立起来了。如果不从这个角度去管理。...
不确定条件下的企业建设专项报告
为什么我们今天要谈论不确定性？为什么人们表现得如此焦虑？不确定性对个人和组织意味着什么？我们所说的不确定性，其实可以概括如下。1.可变性。几年3G出来了，4G出来了，几年4G出来了，5G出来了，微博和微信玩的不错，颤音出来了...如果你改变了，...
三个物种的进化历史对商业世界的启示专题报告
这两天认识了很多老朋友，他们问我最多的问题:你怎么判断一个企业做的好不好？如何判断消费品行业哪些有营销竞争力，哪些有壁垒？我们观察哪些企业会崛起，哪些企业会衰落，基于一个判断——这些企业的样本是可观察的，可以总结。换句话说...
专题报道从0到1亿，茶叶如何快速成长？
3个月在550店工作，很多人问我怎么泡茶。剥开茧后，发现还是有一些逻辑规律的。第一，尊重市场规律。一定要适应市场，找到强劲的增长空尊重商业的本质。中国茶不能倒在高高的茶几上。我该怎么办？我们瞄准了新的茶叶，新的茶叶市场...
专题报道[榜单发布]致敬40年！价值导向型企业推动中国营销进程
美的集团有限公司多次出击，重点突破。美的以其优秀的布局为中国企业的组合营销提供了一个典型的例子，显示了在企业发展过程中营销方式不断创新的重要性。杭州娃哈哈集团有限公司三人创业，白手起家，贷款14万。就规模和效率而言，它已连续19年在中国排名...
专题报告[名单发布] 2018中国企业营销创新奖
北门美婴儿食品有限公司26年来一直在努力。北门美一直专注于婴儿营养研究，凭借专业实力获得奶粉新政一等奖，获得0001 ~ 0009奶粉新政配方。截至目前，已有17种产品和51种配方通过国家认证，成为注册奶粉名单中配方数量最多的企业。随着后新政时代...
专题报道[名单发布] 2018中国营销创新奖特别奖
年度产品运营奖:武汉超炫商业有限公司坚持“求变中求变”的思维，“杵臼软膏”通过碎片化传播+精准渠道控制、智能化线上管理相结合的营销推广模式，整合产品文化。所有线上线下推广模块，打造院外销售和社会新零售的独特双轨销售模式，涵盖女性消费的方方面面...
专题报道[名单发布] 2018中国优秀营销人员金鼎奖
海南椰岛酒业发展有限公司董事长？马金泉提出的六种营销方式、456种营销策略、696种营销新理念，对企业的发展起到了积极的作用。他基于椰岛酒业的非物质文化遗产技能和品质，结合市场消费的心理需求，通过品类创新和营销推广相结合，对健康葡萄酒品类进行定位和出发...
触发词是冲突的解决方案
广告是策略的具体表现。品牌建设的四部曲:1。提炼品牌核心价值；2.找到表达核心价值的正确策略；3.反复重复；4.在消费者心目中形成一对一的品牌联想。广告语言不仅是品牌的核心价值，也是策略的具体表现，广告语言必须服从具体...
洞察力和思想决定前进和后退
创新的成本，可能来自于对手的损失，也可能是自己的选择。你的思维决定了你是在创新中前进，在自我约束中倒退，还是在别人的进步中倒退。当然，思维不仅在创新中决定前进和后退，因为人类思维本身有固化的趋势，即由过去的经验来判断...
洞察营销人员的信念
信仰是指尊重某种事物、精神、宗教或某人的信仰，并以此作为自己行为的标准或榜样。信仰是一种主观产物，最初被宗教和政党使用，对宗教或政党起到了很强的催化和凝聚作用。但是没有宗教，没有政党，人也可以有信仰。基于社区组织的信仰将随之而来...
寻找中国式新营销坐标，中国营销创新的演进历程:草根起源，自成一格
虽然中国营销理论的创新基因花费了大量的时间和精力来搜索文献，试图在日本和西欧找到营销理论的突破，但我们仍然得出结论，它们与美式理论是一脉相承的，没有实质性的创新。没有创新的能力和条件。2017年，美国的国内生产总值为19.39...
寻找中国新的营销坐标，中国营销的使命和战略空
中国营销是基层营销人员(从零开始)通过大众营销(面向低收入人群)创造的营销理念、逻辑和方法论。这种营销体系也为新一代企业家马云(马云以中小企业服务大众)和刘(刘认为零售商是零利润卖家)所接受。本文认为，满足人民的要求是日益提高的...
中国市场评论:这种营销变化不是修修补补
如今，中国人的生活方式已经完全改变了。网购、移动支付、社交媒体无孔不入，消费升级、周末休闲、共享经济蓬勃发展。生活方式变了，要有相应的生产、营销、经营、管理模式。在混乱中，商业界开始积极探索，于是出现了新的营销和新的体系...
中国市场回顾千里品牌之路，始于退一步
第一步起步好，以后的路会轻松很多，就像《天巴龙部》里的虚竹，第一步是对的，未来是辉煌到极致的人生，但如果第一步走错，永远是未知的劈柴扫僧。建立品牌的第一步是什么？当史蒂夫·乔布斯退一步回来的时候，苹果已经奄奄一息了...
新的零售做法是泡沫还是终结？
从概念到实践，新零售成为一个新物种只用了两年时间。当新零售店聚集了马宪生、永辉等新物种，或者无人零售店、瑞幸咖啡等，有人说这样的新零售店不能“普及众生”。2018年，社区团购成为资本新宠，半年融资规模近20亿元...
新的零售实践是社区电子商务、传统商店和新零售相结合的最大途径
社区电子商务的基本特征是社区形式，消费者家门口新零售。一般具有以下特点:1。以小区为半径，连接C端。店长和小区里的住户关系很强，现在线下关系是网上介绍的。2.网上订购，预售制，自养。以长沙社区电商考拉评选为例，每天23: 00...
新零售实践中的这四个关键点在社区电商圈如火如荼
从社区团购的核心价值来看，社区团购的模式非常简单明了，就是基于微信社交形式LBS的2C电商平台。简单一点理解，就是团购自募+微信群分享。本文主要分析了社区电子商务模式的几个核心要点:核心要点之一:“我的头，我的群”平台过10%左...
新零售实践，社区电子商务，中国零售世界屋脊
截至2018年12月，中国电商协会快消品分会、新配送实验室、魔方云销售咨询机构联合发布的数据显示，短短几个月就投入资金20多亿元，全国近50家社区电商平台获得融资。下面，笔者试着谈谈2018年的热点小区电商...
中国市场报告大数据，真的是企业决策的最佳解决方案吗？
大数据是一个传统而时髦的术语。说是传统，是因为从人类数字化测量开始，数据就已经融入到我们的生活中，身高、体重、视力等等都和数据有关。之所以时尚，是因为近几年围绕大数据开发的新产品、新技术，比如IP影视剧、AI技术井喷等，都与它息息相关。用智慧...
中国市场报告称，价格只是一种集体幻觉，消费者总是选择正确的门
IPhone X出来了，定价从8388元，价格惊人。苹果为什么这么自信？为什么爱喝茶的人总是会引起排队的热潮？这篇文章将揭示一个秘密:在每个价格范围内，至少会有一个产品和一个伟大的公司。这个产品可以给你带来价格范围，...
新管理卫哲:不要被大而快所迷惑，商业的本质是效率
我投资了五年多，收到了无数的BP计划，总在说“我有多大”、“我今天有多大”、“我未来要做多大”、“我有多快”。但从来没有人在BP说过:我有多高效——我今天有多高效；未来会有多快多大，我的效率会有多高。事实上，互联网上最大的事情...
为什么一线方法和品牌似乎都失败了？
马蜂窝借助世界杯，花了上亿美元疯狂做广告。虽然广告简单粗暴，但据说效果还不错。但是很快，马蜂窝旅游的假数据问题就暴露出来了。网页、微博、微信纷纷转发，传播范围远远大于电视观众，妇孺皆知。显然，马蜂窝这次的品牌推广失败了。同样明显的是，马蜂窝...
一线方法和企业推广效果如何？主战工具规模
市场竞争激烈，媒体多元化，营销成本越来越高，成本上升，效果下降。现在的营销也不是没有方法和形式，从大众传媒到精准传播，从线上到线下，从小推广到大公关，从自娱自乐到跨界融合，设计新颖，形式多样。然而，一些企业尝试了各种促销活动...
行业观察、店仓一体化、前端店成为新零售的决战点
目前，以阿里巴巴为首的新零售正以前所未有的速度深入推进并结出硕果。然而，新零售释放的巨大需求正促使整个物流配送系统发生深刻而雄心勃勃的变革。“所见即所得”的新零售和与之配套的“分拨”新物流，正在给传统零售业带来前所未有的变革和前景。东西...
经销商和销售人员应该是“狙击手”，用EXCEL锁定“活跃店”
业务员的“渠道数字化”业务员和经销商打交道，喝酒，谁厉害？——经销商。谁善于利用地方关系，解决困难？——经销商。压货开网点谁厉害？-或者经销商。如何让经销商尊重销售人员？方法之一(只有一个，不是全部)就是打...
阅读和提问的力量
在日常生活或商业的每一个方面，可以说问题无处不在，但我们不太知道如何通过以适当的方式提出适当的问题来控制局面。美国著名主持人、艾美奖获奖记者弗兰克·赛·斯诺的《提问的力量》为我们总结并列出了11种不同的提问模式。诊断性提问...
新视野中的OPPO:超快闪充，秘诀是皮卡丘？
皮卡丘作为神奇宝贝中的顶级IP，一直是人们的最爱，不仅活跃在立体世界，也受到广告主的青睐。近日，OPPO正式宣布与神奇宝贝官方合作。皮卡丘成为OPPO SuperVOOC超级闪充大使，推出皮卡丘定制移动电源和NFC主题卡...
闲鱼新视野:“吃土”也有聚集地
每个月初，总有一大群年轻人在网上哭穷，感慨为什么工资还不发，笑自己“吃土”。为了让梦想成真，闲鱼和DNA咖啡在上海开了一家“土麒麟”餐厅，邀请大家线下“吃土”。虽然餐厅只开了一周，但是内部装修和产品设计都很巧妙。为了突出主...
新视野京东物流:让你的快递箱“变废为宝”
一键购物时代，大量快递箱随意丢弃，每年造成百万吨垃圾。随着人们环保意识的增强，这些快递箱的处理方法已经成为社会关注的热点问题。在腾讯成立20周年之际，京东物流和腾讯推出了五款DIY定制快递箱，主题为“腾讯蓝”...
新视野花园×网易新闻:还原水中真面目
上升成云，下降成雨，世界上的水循环往往是无色、不可见、无味的，维持着最透明、最纯净的形象。但是如果水看起来什么都没有，真的安全吗？为了还原水的真实形象，沁源和网易新闻发布了公益纪录片，举办了名为“你好，脏展”的儿童绘画艺术展。这次展出的艺术品...
新视野快捷苏大面馆:方便面图片不再仅供参考
众所周知，方便面是旅行和加班的快餐。如何在饱腹感和饥饿感之外创新升级产品，推出营养、美味、高端的产品，是方便面企业的共同追求。近日，孔师傅推出了两大快线面馆系列产品，即私人蘑菇鸡腿面和超鲜红烧牛肉面，主要是“真正的面馆级别”...
新视野太平鸟×宝洁:日化也可以穿上身
作为世界上最大的日化公司，P&G的产品已经成为我们日常生活的一部分。现在生活中随处可见的这些日化品牌，不仅可以用，还可以穿。近日，太平鸟与P&G联手推出《我和我的兮兮兮兮Xi》系列形象大片，将品牌凝聚到一起发挥个性...
奔驰智能新愿景:广告放屁
无论是在东方文化还是西方文化中，“屁”往往与“隐私”、“不礼貌”、“不礼貌”等标签联系在一起。作者一般都尽量避免在作品中使用这一元素，但在最近的一则广告中，奔驰Smart逆潮流而动，推出了以“放屁”为主题的TVC广告“Drive Smart”。广泛的...
宜家新视野:这款便宜的椅子更适合堆衣服
最近，宜家关注了一个有趣的现象:很多上班族都有一把特殊的椅子，被“强制”存放衣服。的确，对于这一群人来说，最惬意的事莫过于下班回家后脱下束缚身体一天的工作服，随意扔在椅子上，穿上宽松舒适的家居服，在私人生活中飞翔自己空。根据...
「越读党」推荐2019年《销售与市场·管理版》杂志https://www.zazhidang.com/xiaoshouyushichang-988.html杂志订阅
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