unitone “有你”通达赢天下 ——记深圳市淳安商会会长、 深圳友利电子有限公司董事长兼总经理吴建平

吴建平，淳安人。

连绵不断的青山赋予了他坚韧不拔的性格；青湖孕育了他的聪明和智慧；纯朴的田园风格镌刻着他的诚实善良，无尽的父母继承了他的勤奋和努力。

智慧让他的公司少走了弯路；诚信让那些和他合作过的公司实现了双赢；善良让他成名后不忘回馈社会；努力，努力，成为了企业发展的助推器。吴建平友利通(有限公司)自成立以来，以其科学的管理和创新的发展理念，取得了许多成就，在行业内获得了很高的知名度和美誉度。曾任深圳市第四届、第五届、第六届CPPCC会员，深圳市福田区CPPCC会员，深圳市浙江企业协会常务副会长，深圳市杭州企业协会(商会)副会长。

彩虹总是在风暴之后，所以成功不是一件偶然的事情。做人创业也是如此。优利通成立前，吴建平曾在淳安县无线电厂担任工程师和质检科长，对企业管理和产品研发有自己的想法和认识。特别是1993年从一个相对封闭的小县城(淳安)调到深圳后，三年的经历让他更好地装备了现代企业管理方法。

1996年12月，吴建平在电子产品竞争激烈的深圳成立了深圳市优利通电子有限公司，如果你没有新的想法和先进的理念，你的企业很快就会被无情地淘汰，淹没在市场经济的浪潮中。正是因为有了这样一个睿智而清晰的认识，在公司成立之初，他以四个创新的理念引领着企业的发展。

一、产品概念:

以“快”取胜，做手机就像“海鲜”上市。只有用“快”字，才能保证它的新鲜感。简单的生活有时会告诉我们一个大道理。优利通公司的发展和产品的成功离不开吴建平的大胆提议和对产品“海鲜理论”的坚持。在市场竞争日益激烈的今天，手机作为时尚前卫的产品，就像海鲜一样，时效性强，变化快。对于手机企业来说，要像海鲜生意一样，有“快”“活”的节奏，让企业保持快速、高效、灵活。在产品决策、设计、生产、销售等环节必须做到“快”、“活”。看谁能在市场上赢得主动权，产品新鲜。鱼“活蹦乱跳”的时候，就是“甜”“皇帝的女儿不愁嫁”。价格自然能卖的好，产品供不应求。鱼一旦“死”了，就赚不到钱了。鱼“臭”了，你就得赔钱。优利通成立发展20年来，依靠“海鲜”战术确保产品“快”“活”，在商战中立于不败之地。

其次，吴建平采用的内外结合和模块化管理也是优利通公司稳步发展的一个妙招。优利通目前拥有9家控股或直接持股公司，涵盖手机模具、五金、天线、电池、按键等。优利通将它们模块化。——优利通的生产体系中，各手机生产配套企业对外是独立的自负盈亏的斗士，对内也是优利通统一运作的有机体。业务繁忙时，优先考虑母公司优利通的生产加工，避免因生产紧张而出现延期生产的现象。牢牢把握生产的主动权。在资金的使用和分配上，优利通也像一个“资金蓄水池”，可以根据各个模块不同时期的需要灵活分配。“模块化管理”和“海鲜”的战术就像一个正常人的两条腿，使得整个速卖通管理系统可以自由伸缩，在同行中始终“领先一步”，从而运筹帷幄，掌握市场主动权。

二、质量概念

品牌是船，质量是水。就品牌与质量的关系而言，总经理吴建平的形象比喻是深刻的。没有优质“水”的支撑，品牌的“船”就无法长久航行。没有好的品质，再好的品牌船也会沉入大海；相反，一个好的品牌可以促进质量的提高。这个想法就像那句老话“水能载舟，亦能覆舟”一样令人警醒。

自1996年优利通公司成立近21年来，吴建平深刻认识到产品质量的重要性，公司也有因忽视质量而付出沉重代价的教训。为了提高产品质量，优利通公司决定在2010年后实施全员质量，作为质量年。友利通总经理吴建平亲自成立了质量管理部，并从国内一流企业聘请了高级质量部门经理，以确保质量管理体系的有效运行。要求从项目立项、产品设计、开发、原材料采购、组装等环节设立关键质量控制点，确保质量改进。目前，产品一次合格率稳定在90%以上，产品修复率和客户投诉率大大降低，产品质量明显提高，赢得了经销商和客户的好评。

吴建平在加强质量建设的基础上，也更加注重品牌建设和宣传。自2008年以来，公司成功与《禁地》等电影大片签约，利用电影中成龙、李连杰等明星的肖像权，推出了《幽童禁地》等一系列超长待机产品。这一系列活动的开展，大大加强了优利通码头的品牌形象建设，增强了全国各地经销商和商家的信心。有了质量和品牌建设的双重保险，优利通产品的销售额可以逐年继续增长。

三、文化观念:

以人为本，你是世界的主人。俗话说得好，得人心者得天下。友利通公司的成功发展不一样。自成立以来，一直坚持以人为本的企业理念。董事长兼总经理吴建平曾说:“做生意就是要人性，做生意就是要做人，要诚实守信”。细心的客户会发现，优利通对外的口号是“你能过世界”，是从所有员工中公开招聘的。虽然是小事，但充分体现了优利通公司“以人为本”的经营理念。“你”强调的是“人”，一般是指客户、合作伙伴、全体员工以及与优利通有关的各界人士。《连接世界》强调手机的沟通功能，其更深层次的寓意在于优利通人必胜天，事在人为，更强调人在组织中的作用。因为有各界的支持，自然是“有利通的天下”，可见有利通对事业执着，一定会赢的想法。总经理吴建平是从普通农民工成长起来的。他深知以人为本的企业文化对企业成长发展的积极作用。优利通多年来坚持“以人为本”的经营理念，使这一理念在企业中生根发芽，结出了许多美好的果实——许多卖家、供应商和合作伙伴都愿意与优利通长期合作。多年来，无论电子通信市场如何变化，竞争对手如何强大，优利通始终有忠实的合作伙伴，坚定地站在优利通一边，永不放弃。与优利通合作了13年的河南经销商黄动情地说:“和优利通合作了13年，一直在做。是死不悔改的选择！”

四、大局观念

优利通的中文名字来源于“友谊领天下，利通领天下”的意思。在英语中，UNITE表示“联合”和“国际”，TONE表示“声音”，unite together表示“世界的声音”和“倾听世界的声音”。UNITONE的意思是做人，向别人学习，听别人的意见，豁达豁达。同时要有一个大局。他经常教育公司的经理们树立大局观念。他说，站得高才能看得远。比如你的眼睛视力1.5，只能近距离看山脚，而别人的眼睛视力只有0.1。虽然起点低，但他可以站在山顶上“其他的山在天底下都显得矮矮的。”。谁能看得远？做人，经营企业，不仅要低调务实，谦虚谨慎，还要经常照镜子，善于倾听别人的意见，不断纠正自己，不要认为自己永远是对的。这些理论在友利通的内部经理中被称为“高低理论”和“镜像理论”，是所有经理都熟悉的，现在成为新员工入职时的必修课。

努力总有回报，努力总有回报。优利通被评为“深圳名牌”、“中国手机行业最受欢迎品牌”、“中国最具互联网商业价值品牌”和深圳“福田区民营龙头企业”。公司总经理吴建平正在“成功地帮助世界，感恩社会”。多年来，优利通不仅解决了3000多人的就业，还向社会各种慈善(公益)事业捐赠了300万元。

不要怕浮云，把我浑浊的风帆摆正，架起深深的，深深的大海的桥梁。友利通公司成立21年，步伐沉稳稳健，得益于总经理吴建平创新而富有哲理的理论指导。“路是笔直的，但徒步可以到达”。在如今浮躁的手机行业，总经理吴建平正带领着他的合作伙伴驾着巨轮优利通(公司)，以一贯务实、包容、低调、稳健的企业风格，在激烈的市场大潮中，乘风破浪，带着新的梦想驶向成功的彼岸。