落地页 第四课：落地页制作（图文版）

大家好，我是老孟。欢迎来到我的广告运营课程“百度效果翻倍的7种方法”。今天是我们的第四次讲座。主题是登陆页面的制作

今天主要讲两件事。

第一:如何做好登陆页面

第二:如何优化登陆页面

登陆页面竞价广告现状

现在的中小企业广告主，大部分在竞价广告的时候用的都是非常烂或者非常普通的登陆页面；

但是我们用它来做竞价广告。你一年投资几十万，然后，页面才几千块钱。你放心吗？

你疯狂的拓展各种渠道，各种渠道给登陆页面提供流量。登陆页面还向各种渠道提供内容，承接流量。用户进来后，浏览并决定他的下一步行动，留下还是离开；登陆页面是将流量转化为销售线索、用户、粉丝、订单、客户等的页面。它不是一个普通的页面，登陆页面的最终目的是服务于企业成长的大目标。

现在竞争这么大，登陆页面这么重要，怎么能想当然呢？

所以现在广告主和竞价者一定很重视登陆页面，因为双方都有自己的误区。

广告主(没有专业知识)不在乎登陆页面，甚至像屎一样的登陆页面也想起到和花一样的效果。

很多专业招投标的同学也知道登陆页面很重要，但是在做招投标管理的时候，只想着如何调价，如何拒绝文字，如何控制流量，如何做好数据分析。

专业广告商和竞标者差不多。因为能力和周围环境的限制，这个任务是没有办法完成的，以后也就不了了之了。

其实不难理解这是人之常情

人总是喜欢做容易的事，人有很大的天赋说服自己接受自己想看到的结论，同时又否定不在自己头脑中的真理，这是一种认知偏差；人性就是这样，但我们还是希望能走出误区，面对现实，只有这样才能做好改造。

而且如果是甲方公司的广告主和竞标者，一定要在做登陆页面上达成共识，才能共同促进登陆页面的优化和完善。

既然登陆页面这么重要，如何做一个登陆页面，促进用户的成长？

一个登陆页面迎合一种需求，并承载这种转型模式。最后的展示是你努力的销售思维。

我们已经知道，登陆页面的目标是承接流量——转化客户，将流量转化为销售线索等等。

况且还能暖销量？

简单来说，就是让你的用户了解你的产品和服务，你的实力，你的价值。这样，当你的销售和客服中的营销人员第二次接触用户时，用户不会对你一无所知，更容易销售产品或服务。它居然有这样的预热效果。

如何做好登陆页面

积极的思维方式

一个好的登陆页面，无论是走线索还是预热销售，都有助于实现转型。它需要有我们进一步分解的元素，就像上节课创意写作点的分解一样:

1.能满足用户的需求并给予更多

2.用户可以信任我们

3.可以促进转化，杜绝转化。

让我们分开一页看一看

例如:此增税页面

进入页面后，

横幅和。折叠上方

超效益——增值税退税40%，企业所得税实际税负直接降至4.1%，是一个令人满意的需求

第二屏

满足需求会带来更多收益——节税就是利润

第三屏

获得信任-我如何帮助您实现这一目标并提供一站式解决方案

第四屏

服务结果-节税前后的比较结果

屏幕5及以上

信任的理由

其他事务

消息表单-消息调用

这些要素和我们上次讲的创意写作点基本相同。

从要素上来说是一致的，从内容上来说也应该是一致的。

你不能说用户是被你上市公司的实力所吸引。进来后给他看价格不合适。

用户点击创意进入广告，看了创意才愿意点击。我们要保持登陆页面的内容与创意内容一致，或者是前承后启，这才是用户想要找的。如果用户的创造力没有发挥出来，你给用户看什么好的内容也没关系。

所以。登陆页面可以是完整丰富的创意讲解，也可以是对没有讲清楚的内容的补充。

甚至在很多情况下，我们的创意写作都是以登陆页面的内容为基础，对登陆页面的内容进行提炼再呈现，以保持两者的一致性。

我们要达到的是搜索词-关键词-创意-登陆页面-售前沟通的一致性。

地板页比创意页大很多，可以在创意元素中加入一些元素。

我建议补充的是:产品定位，如何让你的产品在用户心目中与众不同。

在这里，让我介绍一本书——定位

《定位》的作者是营销大师，美国的艾·里斯和杰克·特劳特。2001年，美国营销协会将“定位”选为美国营销史上最具影响力的概念之一。有人说，如果只看一本营销类的书，“定位”是首选，我也这么认为。

下面我给大家稍微解释一下

定位定义为在潜在用户心中占据有价值的位置。换句话说，定位不是你应该为产品做什么，而是你应该为潜在客户做什么。要解决的问题是在广告和营销信息大爆炸的时代，如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤进用户的脑海，但是用户心智空之间的矛盾是极其有限的。

哈佛大学心理学博士米勒曾在研究中指出，在每个产品类别中，消费者最多只能记住7个品牌。《定位》的作者特劳特进一步指出，用户根本记不住七个，最多只能记住两个。比如软饮料里最容易想到的是可口可乐和百事可乐，搜索引擎里能记住的是百度或谷歌，啤酒里能记住的只有青岛和百威，其他的不容易想到。

做好定位的方法是创新和细分，创新是创造新的需求或领域，细分是对领域进行细分，更好地满足一些需求。然后我们成为这个创新领域或者细分领域的第一第二，就可以进入用户的头脑；我们大多数人都不是行业的领导者，所以可以原地踏步。

举几个例子让大家了解细分和创新。

再分

开宝马，开奔驰，做个安全的沃尔沃

宝马定位于驾驶，奔驰定位于尊严，沃尔沃定位于安全

这是汽车领域的一个分支

革新

小米:为发烧而生

Afu是精油

怕上火喝王老吉

这些都是创新

再比如:我们说的是竞价，我们举个百度的例子

你会知道百度想取代搜索，你会知道它会改变人们的想法，我认为百度很快就会成功。

这就是做定位的方法，当然现实远没有那么简单。

让我们谈谈定位对我们的登录页面的好处。

定位的差异化使登陆页面的内容更符合用户的感知，使登陆页面更容易被识别和理解，进而可以被信任和选择，使用户更愿意响应你的行动号召。当感知收益超过感知成本时，用户将有足够的动力采取行动。

如何做好登陆页面

我们先做吧

1.能满足用户的需求并给予更多

2.用户可以信任我们

3.推动转型，杜绝转型。

4.一致

这四个要素

然后深入思考

我们的产品定位

然后做剩下的

这些是我们为了获得客户认可而思考的登录页面元素。上节课前三点我们谈的比较多。这门课没有详细深入，原理都一样。

这里顺便回答一下上节课的思维题？

时间限制的好处能促进行动还是时间限制的好处更能促进行动？

我们要想想这两者哪个让人紧迫感更强。答案是力量有限，时间有限；有限是为了与他人竞争，从而赋予产品更高的价值，形成更强的冲动意志。所以有限。

但其实最好的办法就是限时+限时吧？

好了，这就是前瞻性思维的登陆页面元素。

除了积极思考，我们还必须逆向思考——如何防止客户流失

如果你想让一个客户和你做交易，你想降低什么？

首先是使登录页面更容易感知、识别和理解

所以我们要在这里

优化页面清晰度

有两点:

页面内容清晰——首先客户要能看懂；

页面内容的定义意味着尽量减少用户理解内容的时间，

页面设计清晰——更容易识别和理解

页面设计清晰的主要目的是减少干扰项；其实好的设计是用来增强内容的传递而不是吸引访问者对设计本身的关注；所以减少分心；

注意力分散包括将注意力从主要信息和用户的呼叫行为上转移的任何事情；在页面上提供太多信息的用户往往不知所措，不知道该怎么办。访问者需要处理的视觉输入和行为选择越多，他们做出转换决定的可能性就越小，从而降低了转化率。

设计越简单，设计师的基本功就越考验，甲方说简单大气就可以了，知道这不是低标准。

它在这里

介绍几个登陆页面的信息传递技巧，提高页面的清晰度

1比较没有比较，就没有鉴别，而没有比较，就没有危害

比如商家为了让用户觉得便宜，往往出价高了价格就骨折了，或者把原价和团购价放在一起，以示区别。

2讲类比故事，这本身也是日常表达和交流的捷径

3实验测试来证明你的结论，比如为了证明一只鞋是软的，你可以把鞋底卷起来拍个视频放在页面上

四栏数字，数字出现的越准确越可信，15个原厂只供货=厂家直接供货，13年专业经验=多年专业经验，和可信度相差很大

5分类——结构化思维相对容易理解。比如图中的搬家服务项目你懂吗？很乱，但是我们分类后一目了然。

补充图纸:

6图表——为了形象化信息，我贴了一张鞋码对照表，每次买鞋都需要看一下，明确知道自己需要哪个码。

我们初步分析的登陆页面有节税前后对比，基本以图表的形式显示。图表在我们微信官方账号有专门的文章，可以去看看。

好了，这是为了提高页面的清晰度，包括页面本身设计的清晰度和内容的清晰度。这是减少信息传递的障碍。

当客户在接受批准后想要沟通时，我们必须

为了减少沟通障碍，我们必须保持沟通渠道的畅通。当你打开一个登陆页面，弹出窗口会弹出，在线交流工具会浮动。你想什么时候沟通都可以，只是为了保持沟通顺畅。当然，除了页面上沟通渠道的顺畅布局，我们的客服或者销售人员应该能够及时回复和联系。

这是源于我们逆向思维的一个要素，减少了用户理解和接收信息的难度和干扰，减少了沟通障碍。

我们按照正向思维满足客户对信任的诉求，按照逆向思维减少用户理解和接收信息的难度和干扰，减少沟通障碍，通过这些元素打造我们的登陆页面。够了。

如何优化登陆页面

登陆页面后如何管理登陆页面？如何优化登陆页面？

稻盛和夫说，你衡量不到的，肯定是无法管理的。

第一，建立指标，拆解指标，测量登陆页面。

我们使用漏斗来整理和分解更详细的测量指标。这张图是登陆页面影响营销漏斗的链接。

到达

浏览

插入

谈话

线索

第一步，能否到达登陆页面，是以到达率来衡量的。影响因素不考虑用户，包括

回程速度

页面的规则性是否有规定

已经被黑和劫持。

第二次浏览，如何衡量浏览情况，使用页面停留时间，页面点击图，以及跳转率

页面点击图其实就是热点击图(百度统计中称为页面点击图)，是一种非常常见的呈现用户活动数据的方式。它可以在界面上直观地显示用户在各个领域的关注程度。通俗地说，热图就是显示用户在界面上看到的哪些区域多，哪些区域少。

热图往往可以帮助我们找到吸引用户注意力的点，用户关注的内容，判断是否与我们的预设值一致。

浏览后，响应呼叫以访问通信，或提交信息

先说提交资料。我们必须衡量提交信息和使用的完成情况

提交成功率

提交持续时间

判断需要提交的信息内容是否合理，是否需要简化步骤，是否需要在热点附近增加一个信息提交门户等等。

接入通信呢

还有两个阶段，生成对话和获取线索

对话的概率用对话率来衡量，对话率主要判断是主动点击还是无意点击，访问交流的点击质量，是增加弹出窗口还是减少弹出频率

获取线索，线索率，主要判断销售或客服获取线索的综合能力和登陆页面的转化思路是否适合前台接待本身。

除了漏斗里的这些链接，还有一件事需要判断——我们落后思维页面的清晰程度。

用户可以快速找到内容——从进入页面到第一次点击的时间，热度点击图——吸引用户注意力的点是否与我们的预设一致，停留在页面上的时间长短

使用这三个指标来衡量页面的清晰度。

优化登陆页面就是把这些数据指标往好的方向提升。原则是这样的

一次只调整一个元素，然后做相关的ab测试，用相应的数据指标衡量质量，好的留下。

例如，如果您更改案例的内容并以更详细的方式呈现，您认为客户应该在此链接中停留更长时间。然后我们可以使用页面的停留时间或热点击图表来衡量我们的变化是否真正吸引了客户。

但不能只关注局部，最后要用整体转化率来衡量页面的整体效果。

好了，今天就到这里。

总结

总而言之，今天我们谈到了

登陆页面是对客户进行流量转换的页面，在整个营销过程中非常重要。但相关人员有自己的误区或受条件限制，导致无法完成登陆页面的制作和优化，最终放弃。但是我们还是要有一个好的登陆页面，才能对得起每天的广告费用和渠道费用。

然后我们主要讲两个内容，

第一个登陆页面怎么做

做好登陆页面的积极思考:

1.能满足用户的需求并给予更多

2.用户可以信任我们

3.促进转型

4.一致

5.产品定位

在登陆页面做好逆向思维

优化页面清晰度，减少沟通障碍

优化这些点以获得一个好的登录页面，

然后我们来看第二点

如何优化登陆页面，还是那个观点，我们不能尴尬

为了管理登录页面，我们分解了指标，

然后是

优化登陆页面的原则。

扩展

登录页面展示了您的转换模型。

但是，竞价不仅仅是一个登陆页面，而是一个网站，是一个完整的网站。整个网站应该能够充分展示公司的实力和资质、产品定位、案例、产品细节和服务细节等。，并针对不同的客户需求携带不同的转型思路，形成一个登陆页面站群，无论哪个频道、哪个页面都可以让用户实现转型。

一个登陆页面，迎合需求，实现转型模式。随着运营的深入。最后实现登陆页面战斗群，实现登陆页面和登陆页面之间的流量流动，减少用户流失。

登录页面展示了您已经尝试和测试过的单一转换模型。

网站呈现了你整个公司所有转型模式的集合。

请记住我们的思考问题，是时间有限的好处能促进行动，还是时间有限的好处更能促进行动？

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