金卖点 最全的贵金属卖点汇总，一篇文章搞懂它们之间全部的差异......

首先，按照材料分类:

1.PT900的卖点是什么？

其铂含量为90%，纯铂(PT1000，实践中达不到)较软，所以加入10%的钯铑不仅使其光泽、硬度、耐久性更好，而且使铑、钯、铂的价格相等(均属于铂族元素，一般伴生在一起)；PT900是最适合镶嵌的贵金属(从不变色的角度看性能突出，但镶嵌牢度明显不如18k)；与18K金相比，PT900更稀有，更昂贵，更坚韧耐用，不会变色(这是与18K相比最直观的区别)。与PT990、PT950相比，更适合镶嵌。

2.PT990和PT950的卖点是什么？

PT990和PT950的铂含量较高。但是从目前的市场来看，用于纯金首饰的比镶嵌产品的多(考虑镶嵌牢度)。它突出的优点是高贵稀有(年产量约为黄金的1/20)，不易贬值。因为不变色，化学稳定性好，所以象征纯洁。这两种素食饰品比较好。

3.千金(Au999)和Au99的卖点是什么？

以上两种金饰是目前市场上的主流产品，其他的有万金(Au9999)，现阶段能提炼出来的最高颜色是au9999。黄金首饰的潜在客户多为怀旧或传统人士。所以黄金首饰的推荐应该从传统文化和首饰佩戴理念的角度出发，强调其保值增值(尤其是农村客户)，尤其是金条，更有收藏价值。此外，厂商优秀的制造工艺、风格和设计，中国传统文化的传承、挖掘和发展，生产出来的产品是否得到市场认可(或品牌影响力)也是重要的方面。

4.k金的卖点是什么？

k黄金推荐:

(1)特点:k金硬度高，韧性低，亮度高，不易变形磨损，价格相对较低(与铂金相比)。但是纯金太软，再复杂一点的设计都做不到。k金的人工成本比较高，熔金回收后只剩下55%，来回损耗后只剩下50%，所以回收价格比较低，生产成本比较高，而且大部分都是用国外的成品进口。此外，由于其硬度和耐磨性，可以更牢固地固定DIA，全金容易变形。

(2)工艺:k金比纯金工艺要求高，要经过十几道工序(压块、拉丝、热处理、电镀等)。).所以做工细致，外观清新，表面光滑，内心光感强。黄金的加工比较简单，一般手工作坊都可以加工；但k金加工难度大，往往需要很多大型机械和精密仪器，加工人员更专业，增加了成本和管理费用。另外，原料的配比也是k金中很重要的一个环节，而纯金的要求相对没有那么高。

(3)款式:与黄铂金相比，k金款式更多，工艺适应性更强。有些铂金可以做的款式也可以用k金做，有些铂金可以用k金做的就做不出来。因为k金强度和柔韧性好，熔点低，很容易塑形和表现自己。所以可以做出不同的款式，可以更细腻丰富的传达时尚信息，而黄色铂金款式较少，穿起来比k金快(因为比k金软)。k金首饰设计强调其艺术性，因为其材质坚硬，佩戴时间长。设计需要专业人士，而金的流行范围比较窄，大多采用传统风格，没有太多设计师。

(4)颜色:k金颜色多样，可以根据不同的配方满足喜欢不同颜色的客户的需求。时尚又凸显个性，简单却不单调。

(5)搭配:由于k金有不同的款式和颜色，更容易搭配不同颜色和款式的时装，效果更好。比如年轻女孩可以选择素色k金，大方真诚；大龄女性选择抽奖，让人看起来更好更年轻。此外，k金适合不同年龄、肤色、发型的消费者，选择面广。

(6)潮流:k金是一种全新的国际时尚首饰，代表时尚、前卫、品质、魅力，彰显个性。它工艺精湛，造型多样，充满欧洲风情。与黄铂金相比，更符合国际时尚，代表了现代女性的自信、沉稳和优雅，但黄铂金已不再是市场的主流。因为消费者的消费观念和审美情趣发生了很大的变化，珠宝产品保值的观念越来越淡化，需要一种艺术价值和艺术情趣的体现，k金恰恰是这种趋势的杰出代表。

(7)价格:相比铂金，k金更实惠。k金不仅以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，变化多端，更适合个性多变的时尚人士，让他们在挥舞个性的同时，拥有更大的空房间。

(8)美观:k金比黄铂金更亮更有光泽，棱角分明，造型大方，内在光感强(k金项链特别适合搭配钻石吊坠进行补偿)。服装的变化也是k金产品流行的原因之一。“服装时尚，潮流要冲”。白色饰品已经不能完全满足服装变化的要求，非常单调。k金产品多变多彩，能跟上时尚变化的节奏。一些设计师说他们的一些产品是根据时尚潮流设计的。因为一件首饰不是一个独立的个体，所以k金产品的开发和k金的使用都是因为它的多功能性而被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，所以光泽和图案可以长期保存。纯金不易留细花纹和花纹。

(9)情感方面:男性为女性购买黄金，可以凸显现代女性的时尚、独立、自信，衬托出她们内心的气质和品味，传达女性细腻的内心感受。

(10)操作:要避免谈重量，多从工艺、款式、设计上推荐，强调k金带来的赏心悦目和美感。

(11)保养:k金看起来很软，但实际上很脆弱，要防止因摩擦、拉扯、折叠而织松甚至断裂。因此，平时洗澡、睡觉、做家务时，要将黄金首饰取下，避免划伤，避免接触化妆品、香水、水银、酸等化学物质。应防止变色，珠宝店应定期清洁和维护。

5、钯饰品卖点？

钯饰的颜色一般包括PD1000(纯钯，实际不可能)、PD990、PD950、PD900。

钯进入珠宝领域，源于古希腊人浓郁的浪漫时尚气质和古典生活情趣，得到充分展现。简直可以用惊艳来形容！钯独特的精致灵巧与女性的女人味和随意性完美结合，为珠宝行业注入新鲜的时尚气息，为永远休闲舒适的女性塑造千变万化的生活。

极高的硬度使其具有超强的耐磨性，不随波逐流，不易改变，始终保持原有品质。纯钯的莫氏硬度为4.8，纯铂的莫氏硬度为4.3。显然，钯的耐磨性更好。

钯有极好的延展性，可以让设计师美妙的灵感成真。无论是简单厚实的耳环，还是有很多饰品的项链，戴起来感觉都很舒服。珠宝减轻了多余的重量，钯给女性带来的不仅是闪亮的魅力，还有美妙的轻盈和佩戴的自由。

6.银饰卖点？

银首饰一般不贵，几十块钱的很多，贵的也就几百块。但是，它有一种神秘的张力，放在哪里也未必卑微。但当它与身体搭配时，立刻产生一种不同的气质，清新脱俗、奔放、神秘古典、耐人寻味(时尚与古典的结合)。更有甚者，银首饰是亮而不艳的灯，在春天与鲜艳多彩的衣服搭配最好。它永远不会隐藏衣服的美丽，但它就像一首可爱的情诗挂在人们的手腕上。

职业装适合搭配风格简洁、造型修身的纯银项链；休闲装适合搭配设计独特、造型夸张的纯银戒指。镶嵌各种人造宝石(不含黑色)的银饰适合年轻女性，镶嵌红珊瑚或蓝绿色的中长银链适合穿在深色毛衣上，可搭配同系列的手链、耳环，休闲感极强。银烤蓝瓷手链，优雅大方，是一款经典款式，容易搭配。镶有石榴石或紫水晶、黑色锆石和绿松石的银项链、耳环和戒指散发出强烈的成熟女性气息。

二、按风格分类:

1.尖头设置的卖点:经典、庄重、大方的风格，最少的对DIA的遮掩，最能体现DIA的光彩，是结婚戒指的首选。

(1)、六叉设置卖点:是叉设置产品中最经典的，风靡全球。穿上它看起来很优雅，它的艺术设计让你从不同角度欣赏时感觉很好。

(2)四爪设置卖点:其设计风格轻盈时尚，具有对称的美感，四爪代表稳定，目前市场上非常流行。

(3).尖头设置的卖点:各种尖头设置中最突出的一点是采用流水线设计，所以线条优美，时尚感和现代感强，在人群中很容易凸显个性。

(4)二、尖头设置的卖点:与很多尖头设置相比，其设计大胆，线条简洁，能充分体现DIA的光彩，时尚耀眼，能很好的体现个人品味。

2.根据爪子的形状来分

(1)、圆叉设置卖点:能很好的体现DIA，看起来很精致细腻，从不同角度看会觉得很舒服，适合不同的服饰。

(2)大源尖头设置卖点:让首饰看起来更大气，美感重，适合从各个角度观看。

(3)马琰尖头设置的卖点:让首饰看起来更大气，更灵活，不要太死板。

(4)三角叉头设置的卖点:让首饰看起来时尚、独特，同时又不失优雅。

(5)心形尖头设置卖点:优雅，有灵气，更有情感意义，代表浪漫情感，适合送人。

3.镶嵌款卖点:镶嵌牢度好，DIA和金的整体感强，首饰大，DIA内敛矜持不张扬，不愁抓不到东西。

(1)全包镶嵌卖点:整体感强，首饰大，镶嵌稳定，视觉简单清晰，无累赘，内敛内敛不张扬DIA，不怕抓东西。

(2)半包嵌的卖点:具有钻石明显、大包装嵌首饰、含蓄、不勾东西的特点。同时由于变化，更加简洁时尚。

(3)错嵌卖点:款式新颖，典雅时尚。相比尖头镶嵌和镶嵌，更休闲，更随意，更有个性。

(4)悬挂(槽、轨)镶嵌卖点:悬挂镶嵌是指DIA镶嵌时，金属支撑DIA，DIA的腰和底尖不与金属接触。挂嵌是镶嵌工艺中难度较大的横向工艺，可以更好的体现DIA的火彩和亮度。

三、按珠宝颜色分类:

1.全白首饰的卖点:更加纯正，搭配纯正的DIA，更能体现DIA华丽的火彩。

2.分色首饰卖点:色彩更艳丽，个性化，时尚。很容易搭配休闲装，也有一定的内涵。

3.所有玫瑰金首饰的卖点:更有个性，时尚，前卫。只是做工上的区别，其他都没太大区别。做工比原厂的高档一点。

四、按表面技术分类:

1.非喷砂首饰卖点:高亮度保证首饰能体现贵金属本身的美感。

2.一些喷砂首饰的卖点:看起来更柔和，更舒适，更个性化。如果是镶钻饰品，更能体现DIA的亮度和火彩。

3.所有喷砂首饰的卖点:更加个性化，时尚前卫。但是在日常生活中，如果保养不当，表面容易磨损。

五、按石材数量分类:

1.单颗钻石首饰的卖点:

a、简单大方；

b、使DIA的亮度更加突出；

c，可以满足不同的手型。

2、双钻饰品卖点:

它有对称的美，看起来更有灵性。还有一种唯唯诺诺和浪漫的感觉。

3.主要钻石首饰的卖点:

显得更加奢华，可以让人看起来更加高贵和富有，就像星星捧月亮一样。

4、所有碎钻首饰的卖点:

a、款式多变，性感，充满时尚感；

b、碎钻首饰既能体现完美的奢华风格，又能体现精致细致的感觉。

c、DIA整体亮度更强。

六、按第一类珠宝:

1、男士戒指卖点:

(1)大头男戒指卖点:

一、广场看起来很稳重大方，给人一种大气的感觉。

b，能体现男性的阳刚之气。

(2)人戒如戒的卖点:

a，比起广场，更时尚。

b、休闲度假聚会时穿，让你感觉轻松，更随意。

2、手链卖点:

a、动感、时尚、休闲；

b，能更好的展现女性手腕的美。

3、手环卖点:

一、强烈的立体感和氛围；

b，能很好的体现个人身份。

4、耳环卖点:

a、能很好的搭配脸型，展现女性的女人味；

B.长耳环的耳环可以很好的搭配脖子，更好的体现女性气质。

5、脚链卖点:

a、时尚、动感、休闲；

b，能更好的体现女性脚踝的美。铂金的七大特性

铂因其独特的性质，一直被视为贵金属。近年来，国际铂金协会大力倡导，使其在婚戒中的地位越来越重要。

1.最高纯度

铂合金含95%纯铂，18K金为75%金。一块铂金首饰的纯度比黄金首饰高。

2.最稀有的

世界每年生产140吨铂，而黄金年产量为3300吨。

3.只有熟练的工匠才能做到。铂的熔点比金高，所以对工人的技术要求更熟练。

4.最稳定

铂是最耐酸、碱、高温的金属，不会褪色、变色。铂金戒指一般不会变形。

5.光泽度和延展性好

铂金具有天然的白色和光泽，不会影响宝石的颜色，能让宝石闪闪发光，“火”。延展性好也适合加工。

6.千万不要让戴首饰的人有过敏反应。

7.贵又出众。

转自:珠宝知识和终端管理

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