渠道策略 渠道策略包括哪些要素?渠道策略含义

渠道策略包括哪些要素?渠道策略含义 渠道组合是多集道中的每一个体或多或少地独立地承担某项服务于销售的功能.如增加产品梢售量及提高市场份饭。渠道策略集道组合的类型有:(1)集中型菜道，指的是在单一产品市场中多种集道的运用.(2选择型集道，指每一个特定产品市场都有相对独立的菜道.渠道策略所有的渠道彼此不重盛也不竟争。(3)混合型渠道。典型的泥合型战略是:选择型菜道砚盖模式服务于主要产品市场，集中型菜道反盖模式服务于大规模市场。

渠道组合设计的要点是:(1)高度关注目标消费者和客户的购买行为，特别是他们对渠道选择的变化;(2）不仅贾重视架道的数量，更应该重视对架道的质盆和利用效果的改进和优化;(3)持续地对现有和潜在的果道进行评价，渠道策略力求不断发现适合于未来的各种可能的渠道或渠道组合。(4)引人有针对性的客户关系管理系统并将渠道的冲突管理工作列为营销管理的核心任务之一，渠道策略提高对渠道的控制力度;(5)形成供应链管理的理念，渠道策略并主动推动供应链成本的优化;(6)考虑建立以集道为导向的业务流程和营销组织结构。