筑云电子商务系统 筑云分享：平台型电商与自营型电商的区别！

今天朱云边肖主要分享一些基于平台的电商和自营电商的区别，方便大家选择！

基于平台的电子商务:朱云边肖用简单的话解释，基于平台的电子商务是在网上建一个商城，吸引商家入驻。电商企业以向商家收取一定费用为盈利模式，就像电商企业是线下大商场，商家是专柜一样。

最基本的问题是:商家为什么来？基本答案是你可以在这里卖东西，盈利。能卖东西就是能产生理想的成交量。赚取利润是指扣除商品成本、物流成本和电商企业费用后仍然盈利。可扩展的答案是享受一站式优质服务(建站装修、营销、仓储物流等)。)方便快捷。

第二个问题是:如何生成交易量？有两个答案，一个是应该有人来，一个是来的人应该花。这是电商一直看重的指标:流量和转化率。如何产生流量:一是通过宣传分流的方式介绍新客户，二是老客户反复拜访。如何生产消费，取决于需求，取决于商品和服务。

第三个问题是:企业如何盈利而不亏损？答案是:同样的价格，成本不变的情况下成本会降低，成本不变的情况下成本会降低。当然，最好是成本和费用都降低。除了原材料和人工成本的变化，商品成本也可以因规模生产或计划生产而变化；仓储成本可以随着流通的规模和速度而变化，配送成本可以随着单位配送价值的变化而变化。

自营电商:简单理解，自营电商就是在网上建一个商场，电商企业以较低的进货价格进货，然后以较高的价格销售，以差价为盈利模式。

自营电子商务作为一个独立的门户出现，消费者直接访问和购买，而没有基于平台的电子商务的引流。所以即使我们看到一些大品牌落户其他平台，他们也会在很大程度上努力打造自己的独立形象。

1.关于定位。朱筠认为，自营电子商务的独立人格比基于平台的电子商务更重要。除了你的品牌定位，一切都可以改变。自营电商的客户应该是忠诚的，甚至在一定程度上形成一种依恋，因为你的品牌所宣扬的理念正是他们所推崇和向往的。从表面上看，似乎商品的物质购买隐含着这种观念的精神追求，是一种生活态度。所以一旦定位改变，你所做的一切都将失去。

2.关于流量。朱云认为，自营电子商务没有商家(供应商和商家应该理解为不同的概念)，不为商家提供服务。所有问题都是自己解决，如建站、营销、仓储配送、客服、付款等。要求第三方解决或者自己解决都不是关键，只是形式不同而已。自营电商和基于平台的电商共同面对消费者，消费者的渠道选择和购买行为是他们的竞争目标。这意味着流量和转化率仍然是衡量两类电子商务运营效果的最重要指标。

3.关于商品。朱云认为自营电商的产品都是“自己的”，平台型电商的产品都是“别人的”。自营电商选择商品，平台型电商选择商家，这是两者最大的区别。所以，从理论上讲，自营电商产品的质量应该更有保障，选择的产品应该更符合网站的定位，产品的编辑、推荐和推广应该更有针对性。如果自营电商不如基于平台的电商好卖货，那就没有意义了。

与自营电商相比，基于平台的电商产品可谓“海量”，这是自营电商的劣势。但利弊相对而言，消费者在选择大量商品时往往费时费力。搜索技术只解决了消费者精准购买的问题，却无法刺激消费者的临时购买行为，不利于提高转化率和客户单价。自营电商可以创新同质产品，如产品组合销售、整体销售、联想推荐等。，如果他们做精耕细作，从消费者的角度重新审视自己的产品，然后形成满足客户需求的差异化产品，同时避免价格战的麻烦。

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