行业遇冷，看鲜花电商花加如何杀出一条血路

　　近年来,从“中产”、“新中产”,到“她经济”、“悦己经济”,随着居民人均可支配收入的不断提高,消费者的需求也开始转向精神层面的满足,日常消费中更多追求品质的提升。比之于戴森吹风机、洗碗机、扫地机器人这些价格偏高的用品,鲜花的价格相对便宜,更容易被大众所接受。再加上互联网的发展,鲜花电商迅速成为风口。但是,鲜花难以承受长途运输、保鲜期短的性质导致了其电商之路坎坷。除了这些问题,鲜花电商还面临着获客难题,线上营销红利早以见底。

　　在三浦展的《第四消费时代》中对日本消费社会的描述分为四级,其中第三消费社会特征是“人后增长缓慢,消费具有个性化、多样化、差别化、品牌化倾向,重视个人”。大名鼎鼎的MUJI就是第三消费社会向第四消费社会转变的产物,而鲜花电商第一品牌flowerplus花加也是借助了第三消费社会的东风。在过去的几年中,花加先后完成了多轮融资,总金额达到上亿。

　　经济发展使得居民可支配收入不断提高,最终促进鲜花从礼品型消费向日常消费的转变。基于此点主打包月、包季等“小而美”的鲜花礼盒的花加备受资本青睐。并且,相较于礼品类鲜花电商,此类鲜花电商的包月价格低,更易于被消费者接受,消费频率更高。除此之外,其独特的“包月”模式,使得企业把控成本的力度更强。其实,无论是高端定制鲜花还是日常生活鲜花,作为鲜花电商平台,保证鲜花的质量,是其首先要解决的问题,落到实地就是平台如何将鲜花完好的送到消费者手中。

　　目前,花加已有自建的供应链,全程冷链运输。在运输装箱方面,花加也有了很大突破,其研发的环保周转箱,操作简单的同时还可重复利用。据有关数据,花加的供应链环节总成本因此下降20%。自2016年起,鲜花电商行业的融资消息不断减少,到了2019年,全国各大鲜花电商平台,只有花加一家获得了3500万元的融资。中国有句古话叫“真金不怕火炼”,近年来鲜花电商市场洗牌剧烈,只有经过考验的企业才能迎难而上,成为未来行业内的佼佼者。