市场营销手段13种手段 市场营销手段13种手段,营销技巧五步推销法

市场营销手段13种手段,营销技巧五步推销法。促销策略。促销策略包括广告、个人推销、营业推广、公共关系和企业识别系统(CIS)策略五种形式。保险公司运用这些促销方式，把保险商品的信息传递给广大消费者，鼓励和引导其购买行为。保险广告主要是对人们的潜在忧虑和现实风险大小，市场营销及人们求安全的意识诱导，市场营销使其变成现实购买力。个人推销是保险促销的最有效工具，市场营销在推销过程中，市场营销应根据投保人的动机进行保险知识教育。对客户的心理障碍进行分析.加以引导，市场营销启发其购买行为。

市场营销背业推广是用来鼓励保险消费者购买保单，市场营销或中介人销售保单的一种短期诱导的促销方式一般采用特殊广告的形式。如将公司的名称、地址、电话、产品信息印在日历、气球、购物袋等上面。由代理人送给保户.以加强保户记忆.巩固消费者。市场营销公共关系的目标主要在于树立保险公司形象，市场营销采用的手段主要有新闻媒体，为教育机构、慈善机构捐助等。企业识别系统(CIS)策略由理念识别、行为识别和视觉识别三个系统组成.是企业树立强有力形象的策略，市场营销它是整个保险公司从精神观念、经营定位、外在形象等方面规范全体员工、代理人员的行为.使客户对保险公司的行为一目了然.便于巩固消费，促进保险市场营销。