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老年人用品店 利润低、品牌少!一些老年用品店一个月仅卖几百块

近日,山东老龄产业博览会在济南举行,来自全国各地的306家企业和46家养老机构参展,众多养老产品亮相展会。虽然有很多老年人展览,但很难买到。有专家表示,山东老年产业整体处于起步阶段,存在规模小、品牌化程度低等问题。

给老人买东西,不能做“一站式购物”

在山东省老年产业博览会上,在广州谷峰老年展区展出的老年用品吸引了许多参观者。有些勺子可以弯曲调节,方便老人吃饭,而有些筷子连接在上面,防止老人因握持不稳而摔倒。还有专为老年人设计的特殊浴缸、手柄和淋浴。

现场很多人问在哪里买这些产品,现场的人说可以批量订购。基本上没有实体店零售。

如何及时为老人购买用品也困扰着很多孩子。父亲节那天,济南市民王静给父亲买礼物时,被难倒了。

王晶的父亲是个半残老人,平时需要各种养老用品,但是给老人买东西要费很大功夫。他经常不知道在哪里卖,只能四处打听。一个个看商场,有时候看很多家都不合适。各种用品比较零散,而且是异地购买,不能一站买。“买按摩椅去超市或者电器,买手表去医疗器械店,还有很多护理产品不集中。”

“我也问有没有适合老年人的专卖店,济南很多地方我都没问。

目前山东省专门为老年人提供的专营店或商场很少,山东老年人的产品种类也非常有限。

档次低,利润低,老年产品很难进店

山东老年人数量居全国第一。为什么找老人用品店这么难?

“以前有大型商场规划专门区域作为老年产品专柜,但是没有企业入驻。”省老年行业协会会长白玉光说:“因为商场需要一定的年销售额,普通企业很难做到。”

八一银座店招商负责人严晓梅表示,考虑到来逛的消费者年龄太大,从今年开始在商场设立了老年产品区,但项目被推迟了。“有一定的困难。”一方面是商家合作太少,同时满足消费者年龄、满足商场商品识别要求、符合质量标准的产品不够多。

省老龄办巡视员钟永诚也表示,目前我省老龄产业整体上还处于起步阶段,我省很多老龄产品生产企业起步较晚,规模较小,缺乏优秀的老龄产品品牌。

"目前,山东生产的老年产品还是比较低端的."白玉光说,全省只有十几家生产企业。“与北方、广州、深圳、江苏和浙江相比,山东的老年产品市场尚未完全开放。”

广州古丰源健康产业投资有限公司总经理何志龙在山东经营了几家社区养老服务中心,但使用的扶手、洗浴用品等老年用品都是从省外甚至全国购买的。“我们也想在本地购买,但是专门生产养老产品的公司太少,在标准上不符合我们的要求,比如手柄。要求不能太粗也不能太细,必须达到最合理的尺寸。”

轮椅的利润只有二三十元

"目前老年人的消费观念还比较落后."济南尚波展览有限公司副总经理、多次举办老年用品展销会的负责人郑晓俐说:“专门为老年人生产的用具和用品比普通的要贵。老人虽然用起来方便,但是买。人很少。”淄博之前有几家做老字号的专卖店,因为各种原因倒闭了。

何志龙说,这不仅是山东,也是全国。老年人的消费观念也在一定程度上制约了老年产业的发展。“有个朋友是做老年用品零售的。他卖老年人步行鞋,一双400块。老年人穿得很好。刚买回来就觉得太贵了。”何志龙说,有些老年用品商店一个月只有几百个零售额。

“目前在山东,一些基本的老年产品销量最好,比如轮椅、老花镜,但是利润很薄。轮椅方面,一个轮椅空的利润只有二三十块钱,加上送货基本上很难赚钱。”淄博舒虎家居护理用品有限公司总经理孙说:“而且由于进入商场的各种限制,很多专卖店都是在小区附近开的,但对老年人来说并不是必需品,辐射范围很小。我们做过调研,一家专卖店只能覆盖三个小区。”

孙表示,与此同时,网店的销售也对实体店产生了一定的影响,这给山东老年用品的生产和销售造成了困难。

应该建立一个打破信息不对称的平台

孙认为,老年人并不是没有需求,只是不知道目前市场上有什么产品,而且老年人上网较少,所以他们的需求没有得到有效的刺激。

济南闵子谦路一家老年用品商店的老板李明举了一个例子。夫妻俩都是山大的退休教授,也不缺钱,但一开始也不知道买什么。李明说,一些行动不便的老人会考虑轮椅和拐杖,但很少有人知道有浴椅,可以让老人坐着洗澡。很多根据老年人的病理特点设计的生活用品,大众并不熟悉。

“所以现在老年人和老年人产品之间存在信息不对称,导致销售渠道堵塞。”孙建议建立一个平台,向老年人展示养老用品的信息,让老年人有一个了解养老用品市场情况的渠道。

郑晓俐说,虽然山东老年产业还处于起步阶段,但发展仍然很快。“就老世博而言,山东本土企业越来越多,品种越来越丰富。”

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