科通芯城 说什么危机公关，科通芯城的商业模式，你永远不懂！

男人无微不至的吸引，仅次于女人赤裸裸的吸引！别误会，这是张学良说的！

相信这几天，核心城CEO康杰弗里先生一定是工作一丝不苟，彻夜思考，如何解决公司开业以来最大的公关危机！

B2B的感受

B2B的故事从来都不好讲。阿里巴巴的中国供应商网络，从黄页到信息黄页，多年来一直迷失在广告中。没想到溜了进来，做了B2C和C2C电商的淘宝。直到现在，B2B依然是马云和阿里巴巴1688心中若隐若现的一根神经刺。看起来很美，但是感觉像扎眼，很难摸到脉搏！

柯彤核心城解读的社交+电商版进行了一定的包装和营销，打造了组件电商2.0版；硬蛋的横向空出生，其实是柯彤核心城市外延扩张的生理反应。从构件供应到共享经济，这不就是一种双赢、共享、共建、开放、平等的互联网思维吗？这样变硬有什么关系？反正不是调情，只是调侃！

不得不说，篝火研究的卖空套路可谓精心设计，直接拍唱了华丽的门面，却对柯彤的谷草之山充耳不闻。柯彤核心城空有本事有财富，但是遇到秀才是兵，很难很好的为自己辩护，更不能阻止旁观者盲目的起哄。

这就像《白鹿原》里的田小娥，会绣花，会扎花，世故，精致；但是，它不值一盆似是而非的污水，所以人们无法避免，只能沉溺于自我放纵。

等等，我们不能让田小娥的悲剧再发生！请让我试着帮康先生解释几句。看官员，有什么道理吗？看完就扔砖头！

网站更新和流量

烽火研究的一份报告指出，柯彤核心城市的网站缺乏更新，没有流量。事实上，作为一家知名的本地代理商，柯彤核心城市要想在平台上发布价格和库存，将面临两大难题。第一，可能会打乱原厂不透明的竞争格局，面临停产的风险。第二，同行可能针对的是Cogobuy的价格和库存，Cogobuy是坐标手。因此，柯彤选择了保持低调，尽量让商家引导客户线下完成订单。

这是B2B元器件面临的巨大困难，也是中国进口90%集成电路的痛点。渠道为王，别人有背景，而我们只有背影。。。试想中兴通讯要受制于国外原厂，更何况是原厂的马前卒柯彤核心城。

硬蛋的发布其实是柯彤核心城通过微信出海的一个怪招！柯彤的流量已经从网站转移到移动终端，不容易引起原厂的反感和批评；随着硬蛋的普及和Web的延伸，有了取舍，PC网站有点缺水，杂草丛生！

就像修了一条新公路(硬蛋)，却还保留着318国道的坑坑洼洼；看不懂的人觉得康老师在忽悠。其实人们在改变跑道黑暗的时候很开心，只是懒得跟你解释。

现金流差19亿元

我曾经说过，供应链公司越来越像代理商，代理商越来越像供应链公司。他们对资金、剂量和方法的渴望正在高涨。因此，代理商和供应链公司之间的界限越来越模糊，这也是两个行业发展的趋势。

供应链公司和代理商都有专长，但都可以做供应链金融业务，看谁的钱更便宜！Cogobuy位于香港便利的资本市场，顺便做一些供应链公司的业务。现金流自然可以是负的，正负差别还是很大的。不在这个圈子里的人自然觉得不可理喻。是因为你从A入口进去，想着从A入口回去，别人却从b出口出去。

统计数据不一样。你算的不是负数就是鸡毛遍地！

柯彤的供应链金融不仅解决了客户的账期问题，还赚了差价和差价，利润率可观；否则，为什么柯彤的利润比艾瑞、安富利、联大高？不然康老师哪来的钱回购3亿的股份？

柯彤的商业模式

柯彤是中国最大的代理商之一，包括塞姆泰克、赛普拉斯、美光、Avago、BOSCH、Winbond、Linear、Skyworks、Sandisk、INTEL、Xilinx、Broadcom等，都是零部件领域的顶级供应商。业内有一句话叫渠道赢家赢天下，柯彤的确可以算是本土代理商的领头羊！

柯彤是这些欧美日顶级厂商的代理商，博通最大的代理商，H3C、海信等大客户的供应商。柯彤最大客户2016年销售额贡献13.83亿元，年销售额129亿元应该没问题。从柯彤流传的KPI考核指标来看，这个数字和业绩基本可靠。

行业危机

其实核心城被卖的时候空，我就迫不及待的要搬家，我就是一个起哄的看客，调侃康老师高调的矫情！然而，当事件继续发酵时，投资者和代理商跨境组件电子商务的整体质疑可能会损害分销行业的创新成果。所以，从表面上看，这是柯彤公司的信任危机，但也是组件电商行业的信任危机！

Cogobuy的第一反应是报警。不幸的是，人们在新加坡有备而来。除了赚钱，他们还等着看你的笑话。此外，康还必须面对来自投资者、机构和方面的问题，以及客户的不满。大家好好写个报告吧！

世界上没有无缘无故的爱和恨！Cogobuy是组件电子商务的一种异常。其高调的追风风格和节奏备受争议，可以理解。目前的危机还不如大跃进后的“古田会议”来进行自我反思。

没有真假

人类商业始于原始社会的“交换”。一切商业活动都是从“交换”开始的，有交换才有利润。交换的前提是价值认同；为了实现价值的认可，你要包装；包装的本质是营销！

柯彤的客户一般都太多了，大部分只能通过B2B+线上线下硬着陆。从互联网和技术的痕迹来看，有点类似于凌波的微步，太轻了，圈里认不出来！

组件电子商务，无论你从哪里切入，都要面对几个核心问题，渠道、数据、价格、客户、计费周期、流量等等，这些都是B2B鼠标滑动无法解决的。但是，只要是帮助客户提高采购效率，节约成本，缩短中间环节，金融服务等不断细化，都是有机会成功的！

说白了，哪个行业不装修？！况且人家不是二愣子，是真土豪！

行业启示

康老师面临的危机本质上是道德危机，也是最难解释的危机，因为主观论点很难解释！就业务而言，柯彤是一个优秀的参与者，也是当地分销行业的领导者。

对行业不利的是，代理跨境转型组件电商的道路在未来会更加坎坷！

柯彤已经被黑了，更别说其他人了。笑50步笑100步，有意思吗？未来投资者会用有色眼镜看每一家公司，将行业的严格要求提高到一个新的高度。这是好事还是坏事？未来B2B代理+电商的故事会更谨慎，更低调，更艰难！但是清理行业，脚踏实地，塞翁失马焉知非福？

如果说康先生有些瑕疵，那是因为他高速炫耀自己的跑车，炫耀速度和激情，吸引一些美女尖叫。本质上他的目的地和你的一样，都是收费站。

康先生，我可以冒昧地提个要求吗？我能不让全世界知道你很低调吗？

你们读者说了一堆废话。如果你不相信标点符号，我就认了！想扔砖头的请扔。我在长城旁边等着建墙。

—结束—

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