广告公司门头 暴利门头广告行业如何捞钱？服务全部外包，空手套白狼！

本文来源:Changer Network(ID:biangiawang)

简介:门广告是我们公司空用的。一个门广告不仅是店头的脸面，也是吸引顾客的一个非常有效的手段。

各种上门广告的背后，都有大大小小的上门广告公司。大家都在说现在实体店不好过，那么实体店附带的上门广告业务会是这样吗？

答案可能相反。今天，我们邀请在门广告行业辛勤工作多年的葛望，为我们讲述一下不为人知的门广告业务。

1、叫人上班，广告公司基本上都是“空手套白狼”

普通行业20%以上的利润被认为是好的，而广告行业的利润一般在30%以上，广告制作的利润一般在50%以上。但是广告行业涉及很多人情和公关成本。

但是对于做小生意的人来说，这个成本要尽量避免。

我做的是商店招牌。10多平米的铝塑板卖3600元，加上2000元的夜光字，再加上一些杂七杂八的灯箱制作等。总价基本超过8000块，生产周期2天，利润4000左右，毛利率基本高达40%。

普通门童价格基本在3000-5000元。除去材料费和人工费，广告主的利润在1500元左右。

当然装修工人收入也不少，年收入30万左右。有的硕士一手可以干好几个工作，一年最多可以干80-100万。但是高手赚了很多钱，很累。他们在工作中都要爬得很高，一般在两三层楼就起飞了。除了当门挡，他们还得做围栏。

这类广告公司虽然做广告招牌，但这些店基本不做。有单子的时候，工作给施工队做保障，所以他们拿到的钱基本就是净利润。

有意思的是，我找的施工队距离我的装修店只有50米，而且就在眼前，但是客户基本不找，这是行业内非常普遍的现象。市场上能看到的广告公司甚至大中型企业，80%以上都是空手套白狼的中介机构。

有写字的工厂，有安装设计的工人。如果客户直接去施工队而不是广告公司，安装费会低40%左右。

一个干广告公司根本不需要店面。客户一般不空也不需要去你的店。他们会预付大约30%-50%的定金。广告老板除了做广告生意，还可以做其他生意。

当初广告公司是一个非常纯粹的中介机构，主要工作是安排关系，请人吃饭。在外面找个地方边喝茶边聊天列清单基本就够了。说白了，干广告就是卖嘴。

一开始客户可以和装修公司合作，让刚起步的广告公司一年赚20-30万。因为成本低，广告公司很少亏损。

2.广告公司的“宝贝”是设计师

可能有人会问，为什么客户要找这些广告公司，而不是安装团队？

其实客户要求的门广告制作只是一部分。除了广告制作，还有广告设计，施工师傅不负责这一块。

广告设计师(团队)是广告公司的资源，设计团队和媒体团队是广告公司的基础。这就是为什么一个一无所有的广告公司能忽悠那么多施工队为其做制作生意。

在三四线城市，广告业务忙的时候，行业永远缺设计师，不忙的时候，闲的要死，可谓两个极端。

市面上一些所谓的平面设计师，只能做一些低端的设计，比如单页、名片、展台、门头等等，技术要求比较低。

一个对ps和CorelDRAW软件略知一二的人，在一家广告公司的设计团队工作2个月就能掌握设计师的工作，根本不需要去上那些专业的培训课程，简直就是白给钱。

广告公司招聘设计师，每月支付3500-5000元。而且设计师不仅要在电脑上设计画图，还要提供线下的服务，比如测量尺寸、送货、现场沟通等。

网上也有很多提供设计师服务的店铺，但是基本没有单子。为什么会这样？

原因有二。第一，广告是服务业，制作工作都是下游。没有面对面的服务，就会出现信任问题。第二，他们只是挂个展示页，等着广告公司保管。

一般来说，大约50%的广告公司需要储备这样的设计师作为应急。基本上支付的工资都比正规设计师少。保管期限差不多从3月份开始，淡季可以根据订单数量结算工资。

3.资源整合是关键！门广告行业缺一个“滴”！

事实上，设计师可以像广告公司一样活跃。

对于企业客户来说，设计师需要提供经济高效且可靠的解决方案。对于小客户来说，便宜就是王道，一个门比1000块还便宜。如果个别商家绝对喜欢，设计费照常500元。

然后直接给他发当地安装团队的号码，然后我们一起做上门广告，完全可以绕过广告公司。

如何找到安装团队号？方法很简单。在QQ群搜索中，搜索“广告词条+城市”，所有制作商家和高手都能找到一个大号码。补一个广告公司的名字，顺便加上去。设计师有了安装团队，就有了客户，就可以像广告公司一样下去了。

但是，要赚钱，最好做低端设计。比如告诉个别商家，1000的价格能做吗？告诉企业客户，要不要少交几万？告诉安装师傅要不要多给你发列表？完成一个城市后，可以继续做下一个城市。

不过这确实是违规，肯定会有广告公司找设计师的麻烦。这是一个风险，但无论如何，钱是可以赚的，是一个公平合法的生意。

如果一个区域性公司把这个业务做成平台，感觉像滴滴共享经济。

如果这个公司有足够的资源配置能力，让闲置或者在职的设计师分批接手(适当给平台一个价格)，让广告公司低价解决设计痛点，实时沟通问题，让中小客户得到广告公司得不到的优惠。

如果让施工队有工作，产出比至少会超过1000倍，而这家公司只是整合设计师闲置时间的线上平台，交易流程成本可以是0。

兑换商的业务说明:

1.普通门的价格在3000-5000元之间。除去材料费和人工费，广告主的利润在1500元左右。创办广告公司一年能赚20-30万。因为成本低，广告公司很少亏损。

2.虽然广告公司都是广告招牌，但是这些店基本都不行。有单子的时候，工作给施工队做保障，所以他们拿到的钱基本就是净利润。市场上能看到的广告公司，甚至大中型企业，80%以上都是空手套白狼的中介机构。

3.在三四线城市，广告业务忙的时候，行业永远缺设计师，不忙的时候，闲的要死，可谓两个极端。一个对ps和CorelDRAW软件略知一二的人，在一家广告公司的设计团队工作2个月后就能掌握设计师的工作，完全不需要参加那些专业的培训课程。

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