森马加盟没有自己的工厂，销售以加盟为主，森马服饰靠什么实现年营收百亿

马森服装发布2018年度报告。年报显示，截至2018年12月31日，马森服饰实现营业总收入157.19亿元，同比增长30.71%；上市公司股东应占净利润16.94亿元，同比增长48.83%；总资产165.86亿元，归属于母公司所有者的净资产111.46亿元。

线下销售:2018年，公司线下主营业务收入115.1亿元，同比增长30.1%。其中直营店收入20.9亿元，加盟店收入93.2亿元，加盟店收入1亿元。电子商务:2018年，公司电子商务业务继续保持快速发展态势，实现主营业务收入41.1亿元，增长31.6%。

店主高申记者了解到，2019年，马森将继续坚持服装主业，全面推进马森发展平台和“服装产业集群、儿童产业集群、电子商务产业集群、新兴产业集群”四大产业集群建设。

其中，马森电子商务是公司打造的关键渠道。2018年双十一，马森电商仅2分钟销量就突破1亿元。马森电子商务自2012年开始建立和发展。短短七年间，马森电子商务的规模已经飙升。马森电子商务总经理邵飞春曾经说过，马森电子商务是马森战略转型的引擎。2019年2月，马森服饰与阿里巴巴集团的速卖通联手，正式宣布进军全球市场。

在童装业务方面，马森服饰于2018年全资收购了欧洲领先的高端童装集团Kidiliz集团，推动了KIDILIZ集团在中国的多品牌业务。其CATIMINI品牌在中国开设了第一家商店。

此外，马森服饰还推出了北美领先的童装品牌“儿童广场”，实现了童装业务在各个品类、各个年龄段、各个消费层次的全面覆盖，形成了完整的童装板块多品牌矩阵。

在成人服装业务板块，马森服装投资美国设计师品牌吴季刚，成立合资企业吴京服装有限公司，经营中国市场。

商店的数量也有了相当大的增加。截至报告期末，直营店763家，特许店8360家，共计9123家，比报告期初增加700家。

服装行业作为大众消费品的一个分支，是中国较早开放竞争的行业。马森服饰成立于1996年，经过20多年的发展，现已成为中国休闲服装的龙头企业。2012年至2018年，马森服装的营业收入和净利润年复合增长率达到14%。面对众多国内外品牌的激烈竞争，马森很少能保持这样的增长。

马森服装没有自己的工厂，销售模式以加盟为主，直销为辅。在产销两旺的情况下，马森凭什么在这个竞争激烈的市场立足？

马森服饰董事会秘书宗惠春表示，品牌运营、产品开发和供应链管理能力是公司最大的优势。“自成立以来，马森服装一直采用虚拟管理和轻资产的模式。我们认为，这种模式在过去、现在和未来很长一段时间内都是先进的。我们的生产都是外包的，这是基于中国是纺织大国，产能充足，买方市场地位突出的背景。”

打开马森服装2017年的资产负债表，我们可以看到仓储物流园区、存货和现金资产是构成公司资产的三种主要形式。据宗惠春介绍，该公司的物流园区目前占地900多亩，总投资超过27亿元。

强大的供应链管理能力使马森能够对上游供应商和下游经销商形成有力的控制。“我们把附加值低的环节委托给上游供应商和下游代理商，做好中间品牌管理、设计和研发，这种模式就是轻资产管理。马森近年来的迅速发展也表明我们的哲学是正确的。”马森服饰董事长邱广和表示。

目前，马森旗下两大服装品牌的零售额已达数百亿元。其中，童装品牌“Balabala”成长更为迅速。据第三方咨询机构欧睿(Euromonitor)统计，2018年国内童装市场，巴拉巴拉的市场份额从年初的4.9%上升到年底的5.6%，而排名第二的阿迪达斯童装市场份额仅为1.2%，其他十大品牌的市场份额不足1%。