超市的经营模式 连锁超市的经营模式，有哪几种

一、连锁经营模式

是指许可方以合同的形式将自己的商标、商号、产品、专利、专有技术和商业模式授予被许可方，被许可方根据合同在许可方统一的商业模式下从事经营活动，并向许可方支付相应的费用。

二、连锁经营的特点

1.整体管理的理念是连锁企业的第一个特点，连锁店的每一个出发点都会从实际问题出发，综合考虑。其次，传统店铺的重心只停留在店铺。

2.对企业形象的强调是第二个区别。

3.标准化的运营体系是连锁店取胜的基石。因为一个标准化的操作系统可以减少变量，将不可控因素降到最低。

4.推广的热情是第四点。连锁企业主动出击，而不是被动等待。第三，连锁经营模式

根据连接纽带和连接运营模式的不同，连锁运营模式可分为直营连锁、特许连锁和自由连锁。

，直接链

1.直链，又称正规链，是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，在同一资本和同一总部集中管理机构的统一领导下进行联合经营活动的连锁经营模式。

连锁企业的所有门店都在总部的直接领导下统一运营，总部从人力、财务、物资和业务流程、物流和信息流等方面统一管理所有门店。例如沃尔玛。

2.特征

用同样的资金开店，是直营连锁、加盟连锁、自由连锁最大的区别。

直链的核心——管理高度集中统一，直链的所有权、管理权和监督权完全集中在总部。

统一核算制，各门店的工资奖金由总部根据连锁企业制定的标准确定。

3.总部和连锁店之间的联系

(1)总部和连锁店是同一资本；

(2)总部拥有连锁店的所有权和直接管理权；

③连锁店在总部没有资金投入；

④连锁店的意见和建议对总部没有影响；

⑤连锁店自主权很小或没有自主权；

⑥连锁店不需要向总部支付业务指导费；

⑦连锁店的一切行动都应按照公司总部的规定进行；

⑧总部和连锁店没有合同；

⑨总部组织无连锁店人员参加；

⑩连锁店总部实行高度集中、统一管理，连锁店只是集中销售。连锁店不具有独立的企业法人资格。

4.直营连锁总部的职能角色

①统一筹集资金；

②统一管理策略；

(3)统一开发应用整体企业，与资金雄厚、实力雄厚的金融部门和生产部门打交道；

(4)大量统一的进货计划对厂家有影响；

⑤人才的统一培养和使用；

⑥统一新技术产品的开发和推广；

⑦统一商业用纸和设施容器；

⑧统一服务标识；

5.直链优势

速度优势:

可以统一筹集资金，统一经营策略，统一开发应用整体事业，决策速度更快；

成本优势:

同一家大型商业资本所有者实力较强，有利于与金融机构和厂商打交道，容易获得成本优势；

总体优势:

在人才培养和使用、新技术产品开发和推广、信息和管理现代化等方面。，很容易发挥整体优势，降低平均成本。

6.直链的缺点

直链为了保证分公司的所有权，要求总部拥有雄厚的资本，其分公司的扩张速度受到公司资本能力的限制，同时承担较高的运营风险；

随着分支机构数量的增加，组织结构更加复杂，管理成本增加，效率降低；

所有分支机构的经理都是由总部任命的，他们是公司的员工而不是所有者，所以每个分支机构的自主权很小，积极性、创造性和主动性都有限。

特许

1.特许连锁，又称合同连锁或特许连锁，是总部和特许店通过合同相结合的一种形式。

有数据显示，国际知名跨国公司70%-80%的连锁店都是通过特许经营建立的。比如家乐福，世界上成功运用特许经营模式的超市等。

2.特征

实行所有权分散和经营权集中。每个特许经营者都有独立的企业法人资格和企业人员及财务权利，但没有独立的生产经营权利。

特许连锁的核心是特许经营权的转让，维持特许连锁经营的经济关系环节是特许授权的经济合同。

总部和加盟店的关系是纵向的，加盟店之间没有横向的联系。

3.总部和连锁店之间的联系

(1)总部和加盟连锁店资本关系不同；

②总部无权直接管理加盟连锁店；

3在总部的资本构成中，特许连锁商店持有部分股份；

④加盟连锁店的意见和建议对总部影响不大；

⑤加盟连锁店自主权小。

⑥加盟连锁店支付给总部的业务指导费占销售额的5%以上；

⑦总部与特许连锁商店之间的合同约束力较大；

⑧总部与加盟连锁店合同约定的加盟时间在5年以上；

⑨总部组织人员全部由专业人员组成。加盟连锁中的每一家店铺都保持着独立的企业法人地位。

4.特许连锁总部的职能

根据合同向特许连锁商店提供特许经营权和管理技能；

2审查加盟店资质；

3选择批准加盟店；

4.制定业务政策和计划；

5统一采购配送；

6 .统一资金管理；

7统一核算；

8 .统一业务指导；

9统一培训；

10统一推广；

11统一标志和店铺设计

5.特许连锁的优势

对于总公司来说，特许连锁需要的投资少，发展快

特许经营费和特许经营费的实际保障也给总行带来了稳定的收入，风险很小

对于加盟商来说，即使没有经营加盟店的经验，也可以借用总部的高口碑，按照加盟连锁合同，在经营管理方面得到总部的指导和服务，降低自营风险

加盟店是有内部激励和发展机制的独立经营实体，总部没必要花精力调动积极性

6.特许连锁的弊端

与直链相比，降低了总部的利润

强化加盟店对总部的依赖，放松运营和销售力度

由于加盟店标准化程度高，合同约束程度大，加盟商无法根据市场需求制定自己的经营策略，灵活性有限

责任不明。在发生商品或服务事故时，总部和加盟店相互推卸责任

资源链

1.自由连锁，又称自愿连锁或联合连锁，是指总部通过签订连锁经营合同，在总部指导下集中采购、统一配送，与具有独立法人资格的门店合作的经营模式。

2.特征

自由连锁最大的特点是每个店铺在所有权和财务上是独立的，与总部没有隶属关系，只是在经营活动中的谈判和服务关系，统一订货和发货，统一使用信息和广告，统一制定销售策略。

具体表现如下:

有一个或几个核心企业作为总部组织

自由链的核心是一起进货

维持自由连锁经营的经济关系环节是通过谈判达成的合同

加盟店拥有独立的所有权、经营权和财务会计权

3.总部和门店的关系

(1)总部和加盟连锁店资本关系不同；

②总部无权直接管理加盟连锁店；

③总部资金全部由加盟连锁店出资；

④加盟连锁店的意见和建议对总部影响较大；

⑤连锁加盟店自主权大；

⑥加盟连锁店支付给总部的业务指导费占销售额的比例不到5%；

⑦总部与加盟连锁店合同约束力松散；

8总部与加盟连锁店合同规定的加盟时间一般为一年；

⑨加盟连锁店的代表参加了总部组织的工作人员。自由连锁总部和每个成员的加盟连锁店都是独立的法人

4.自由连锁总部的职能

(1)确定组织大规模销售计划；

2实行联合采购；

3 .联合开展广告等促销活动；

④进行业务指导，包括店铺装修和展示；

⑤组织物流，开展合理的商品配送业务；

⑥组织教育培训；

⑦信息的常用；

⑧开展融资；

⑨发展壮大门店数量；

⑩指导财务和劳动管理

5.自愿连锁的优势

自主性:每个分支机构都有更大的自主性和灵活性，分支机构运营商可以根据消费者需求的变化及时调整业务策略

成本:各分店统一进货，进货规模大。总部在采购时有很强的议价能力，可以给分支机构带来成本节约

速度:总部投资少，配送快，能快速占领市场

6.自愿链的缺点

团结性差，决策缓慢；

每个店铺都有很大的独立性，很难发挥统一经营的优势，尤其是在经营管理方面。

1.尊老爱幼是每个人都应该做的。让我们都从现在做起，从自己做起，从身边的每一件小事做起，做尊老爱幼的楷模；积极勇敢地接过先辈的接力棒，尊老爱幼，把先辈的光荣传统代代相传...在这个多云凉爽的秋天，让我们祝愿世界上所有的老人幸福安康，让我们祝愿世界上所有的孩子健康幸福！谢谢大家