营销策略都有哪些 营销策略都有哪些，市场营销手段13种手段

15个超级营销思维策略将帮助你在2020年的业绩飙升！

什么是营销？

营销就是让你的产品和朋友卖的更好！

好的营销有哪些策略？

礼品策略

比如，告诉客户，今天我们在工作，你只需要从50元开始购买这个产品，我们也从40元开始赠送具有一定价值的产品，也赠送其他礼品，如礼品、会员卡等。有时候顾客也会为了得到你的礼物而购买你的产品。

如果两个商家以同样的价格卖同样的产品，你有礼物，对方什么都没有，客户会更容易选择和你做生意吗？

善用礼品策略有时可以快速增加产品的销量。

增加销售额的策略

如果一个顾客买了东西，花了50元，那么你说，我们还有一个只需要75元的产品，它的价值是那个50元产品的两倍。弃权者说比较厉害，但是多花25块就可以买了。

比如卖杯子和塑料要10元，不锈钢只要15元。你认为顾客会多付5元钱吗？增加销量就是在产品原有销量的基础上增加销量。

交叉销售策略

本来你是卖女装产品的，但是你给了客户美容卡。

从女装到美容化妆品，都属于“交叉销售”。交叉销售能够实现的前提是，你的潜在客户很有可能因为有关联而销售其他产品。

搭配策略

如果“增加销售额”是指增加客户销售的金额，例如，客户原本只想购买50元的产品，

你向他推荐了75元的同类产品，这叫“增加销量”。

搭配策略是在卖出一个产品后，卖出另一个相关产品。

就像客户买外套，你让他买一条裤子。这就是匹配策略。

包装策略

将两种产品和几种产品组合后，捆绑在一起销售，就像一顿套餐一样。

如果顾客买一个套餐比只买套餐里的产品更实惠，

那么大部分客户还是愿意选择套餐的吧？

套餐中最有意思的是轮班和餐饮行业。

包装也是提升周转率的好武器，看你怎么组合产品了。

为了让顾客更兴奋。

完全缩减策略

我觉得有不少电商。比如客户花100多元。

你可以减去10元，这个利润，你一定要保证不亏。

你要让客户觉得你买的越多越划算。

成员锁定策略

比如告诉你的客户，现在充值1000元成为会员。

一年内可以在店里随意消费，弃权者享受最低的卖货折扣。

这个诀窍就是锁定客户的后续消费，因为他有你的会员卡。

他一定在你的店里花钱。

先收客户一年以上的钱，然后慢慢给他产品和朋友。

它不仅培养了顾客消费产品的习惯，也培养了顾客的依赖性。

而且还获得现金流，可以投资新店。

限时策略

当你告诉客户在设定的时间内购买，你会得到更多的收益和好处，客户也会加快思考的时间。如果告诉客户这个产品是手工制作的，产量不多，可能只有一百。现在不买，以后也买不到。

如果你使用这个策略，前提必须是产品的价值，

它让客户认为你的产品可以解决他们的问题。

那就更厉害了！

要不要告诉你的客户，你现在卖了他们能得到什么好处？也可以给客户一个价值更高的产品，增强客户不可抗拒的心理。我们需要用极大的诱惑告诉我们的客户，在有限的时间和有限的产出内，客户立即销售能得到什么好处？与此同时，我们必须残酷地指出，客户不销售，

会有什么损失？两者的强烈反差会加深稀缺性和紧迫性。

见证策略

为了鼓励顾客相信你的产品对他们有好处，能最好地解决他们的问题，

你需要收集更多的第三方客户证人和评论。

这样可以给客户带来好处，让客户帮你见证，比如客户拿产品拍照。

频率调节，或者书面见证，最好是拍照，表扬频率调节认证。

这样给人更直观的真实感！这样其他顾客会觉得你的产品，

被用户喜欢和认可，这就是从众效应。

因为客户更愿意相信客户说的话。

事件策略

根据您的产品创建一个现场活动，以吸引客户的注意力。比如卖高端女装，可以选择品牌代言人或者当地最漂亮的品牌模特。这种选美，只要你做这种现场活动，会不会立刻在全市引起轰动？你在和一些美容院的店主联合，因为你的顾客是同一类人，大家一起会有现场活动，没错。

也可以用社交活动来联想你的产品，然后宣传，搞活动。

比如往年比较火爆的冰桶采摘事件和钓鱼岛事件，

或者以后会怎么样。如果你能蹭到他们的热点，你就能蹭到。

零风险战略

客户卖之前最担心的是，如果我买了，怎么办？

我买了，没用。如果产品很快坏了，怎么拿？

当你向客户承诺不满意且无效时，你可以随时退货或退款。

如果客户心理上的担忧没有了，他会想，如果没有，我就还给你。

商家要在这里计算成本，不要贸然制定这个策略。

虽然实际上实际换钱或者退钱的人比例只有十分之一，甚至更低，而且周转率至少增加了一半以上，这样你就可以抵消退钱的人的损失。比如100个人里有10个人拿到退款，你至少能赚到别人90的利润，所以你还是赚到了。

如果能延长零风险的承诺时间，可能回来的人就少了。

比如你告诉一个客户一年内可以退货，

那个客户反正会觉得要花很长时间，不用急着退，要等很长时间。

他可能忘了，如果你告诉客户你今天不满意，明天可以退货。

那明天就有人来了。

差异化战略

其实就是产品的包装。你如何让你的产品脱颖而出？

避免同质化竞争，比如你是杯子，我们来看看杯子。

包装后可以卖给谁，卖什么价。

第一种销售方法:

销售产品本身的使用价值，如果你只把它当成一个普通的杯子，放在一个普通的店里，用普通的销售方式，也许最多只能卖3块钱。

第二种销售方法:

卖产品的文化价值，如果设计成今年最受欢迎的杯子，可以卖5块钱。当你的杯子被赋予了文化，消费者愿意为这种文化付出更多，这就是产品的文化价值创新。

第三种销售方法:

销售产品的品牌价值，如果贴上名牌的标签，

可以卖到六七块钱。几乎所有人都愿意为品牌买单。

这就是产品的品牌价值创新。

第四种销售方法:

销售产品的综合价值，如果你把三个杯子都做成卡通形状，

组合成一个套装杯，包裹在温馨精致的家庭里，取名“我爱我家”。一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一个叫童心杯。

卖30块没问题。这就是产品组合的价值创新。

第五种销售方法:

销售产品的延伸功能价值，如果你发现这个杯子的材质其实是磁性材料，

然后你就可以挖掘出它的磁疗和保健功能，绝对可以卖到80元。这就是产品的延伸价值创新。

第六种销售方法:

对于销售产品的包装价值，如果把具有保健功能的杯子组合成三个包装:一个是实惠包装，188元/双，一个是精致包装，238元/双，第三个是豪华包装，288元/双。可以肯定的是，最终肯定不是188元/双的平价衣服，而是238元/双的精致衣服，这是产品包装价值的创新。

第七种销售方法:

卖产品的纪念价值，如果这个杯子是奥巴马用过然后不小心带到了泰空，这样的杯子，

不卖2000元/件，就是脑子进水了。这就是产品的纪念价值创新。

同一个杯子的功能、结构、功能可能是相似的。同一个杯子，采用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果。如果你能深刻理解策划的意义，你还是会陷入常见的商业思维，走出来？

裂变策略

如果能让客户不断给你带来新客户，一个三个三个九个九个81个甚至更多，不就是每个商家都想要的吗？如何才能让客户帮你宣传，给你带来新客户？一般有两种方案，第一种是方便驱动，第二种是东西驱动。

先说第一个:利润就是钱。如果你告诉你的客户，我给你一块钱，帮我转发一份给你的朋友圈，如果他太少，他可能不会帮你转。然后你给他十块钱，他不能转。如果你的产品利润很高，你告诉他，你告诉你的客户，帮我介绍一个客户给你100元，他可能介绍你是为了赚你100元。

第二是被事物驱动。东西是产品还是你的朋友。

比如你卖手机，你告诉你的客户，帮我转发一份。

我给你一个耳机，一个保护罩，还有一个免费的胶卷。

如果你帮我介绍一个客户，我给你寄一张100元起的现金信用卡。在我们店里买任何一部手机，都可以马上减去100元！你觉得客户会被感动吗？我会帮你做推广介绍吗？你只需要计算你的利润空，拿出一部分利润来获得客户。

利润转移策略

客户和同行认为你卖这个产品赚钱，但事实上...你不能靠这个赚钱，你依赖其他产品或现金流。比如你卖书，但是书比同龄人便宜很多，同龄人觉得你是傻子。但是，他不知道的是，书只是你的引流产品，你的目的是捕捉客户数据，因为你的后端是靠培训赚钱的！

JD.COM，淘宝，你觉得他们卖产品卖朋友赚钱吗？

事实上，他们用产品和服务让你把所有的钱都放在他们的平台上。

他们可以用你的钱投资。苏宁还低价销售电器。

吸收现金流后投资房地产，业务领导用。

因为投资可以最大化资金的杠杆作用。

最厉害的商业高手，也就是他的同行不知道他的盈利点就在他的生意上。

超级诱饵策略

这可以设计在传单或海报上。把你店里的主打产品拿出来免费赠送。把这个超级折扣点写在传单上，并在全市推广。比如你经营一家餐厅，你的主菜会免费赠送。怎么能送人呢？比如你的主菜是红烧鳗鱼。告诉你的客户，98元一条红烧鳝鱼原价免费！有一个条件:一个人吃饭，98元。

两个人来吃58元，三个人来免费吃！

你为什么要这么做？因为三个人来吃，一条鱼不够。

所以他们要喝酒点菜，这是后端的利润。

看起来赚钱少了，但是这个操作可以吸引大量的乘客。

所以，你以后还是挣钱，只要你设计好后端的利润就行。

你敢放弃前端的好处，因为前端的好处大部分都是为了引流。

在这里分享一下，这些策略都是非常实用有效的营销套路。

如果你能在自己的生意中很好地使用它，

对你的生意肯定有帮助，帮你快速引爆客流，提升业绩。

让你的利润像火箭一样翻倍！