斯凯奇属于几线名牌 斯凯奇、欧莱雅等众多国际品牌云集进博会 品质生活成中国消费新趋势

虽然第二届中国进口博览会已经进入第四天，但它比众多国际著名优质生活博物馆聚集的科技生活博物馆和食品博物馆更加热闹。11月8日，《财经》新媒体记者在现场看到，SKECH、欧莱雅、资生堂、Swisse、高乐等众多国际品牌集体亮相博览会，这些国际品牌带来了各种高端新产品在博览会上展示，加速了中国市场的扩张。

记者在采访中了解到，中国消费市场的巨大潜力正在吸引许多国际品牌的加入，特别是随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求健康、休闲、放松的生活方式，消费品的质量要求不断提高，优质生活正在成为中国消费的新趋势。与此同时，这个消费群体也在不断扩大，从过去的一二线城市迅速渗透到三四线市场。

由于这一变化，许多国际品牌在中国市场的销售份额在其全球市场中占据了重要地位。业内人士表示，中国消费市场正处于优质、多元化、个性化、便捷的结构升级过程中，科技驱动的创新升级已成为消费升级的刚性需求。

国际品牌争相入园，休闲健康消费趋势明显

记者一进入世博优质生活博物馆展区，就被各种各样的国际大牌所吸引，从休闲运动鞋到护肤美容产品，从营养保健品到智能健美器械，从益智玩具到珠宝首饰...几乎涵盖了人们生活的方方面面。这些消费品来自不同的国家，比如美国的SKECHER，法国的欧莱雅，日本的资生堂，澳大利亚的Swisse，丹麦的乐高，日本的SIXPAD等。他们带来了许多新产品，并邀请现场游客体验。很多摊位太受欢迎，导致参与的消费者排起了长队。

图/第二届进博会日本资生堂展台 照片/日本资生堂展台，第二届世博会

据悉，第二届博览会参展国家和地区及企业数量超过第一届博览会，企业展两次扩大仍“难找一人”。在这次世博会上，24个国家在全国展览会上首次亮相。全国参展的64个国家中，来自欧洲的国家多达17个，仅次于亚洲，国际大牌都踊跃参展。前来参加第二届世博会企业展的3000多家企业中，有1000多家首次亮相。

值得注意的是，这些国际品牌今年展示的新产品数量和规模超乎想象。从细分市场来看，覆盖的消费者是各个年龄段的，新的产品设计考虑了中国消费者的本土化需求。

记者了解到，2010年世博会SKECHERS今年的展区分为运动功能区、生活休闲区、时尚潮流区、儿童区四个区域，每个展区都有针对不同年龄段消费者的产品布局。同时，为了应对中国市场的快速变化，其设计团队有60多人，在中国的SKU达到3000多个。甚至这么长的产品线每个季度都会更新，以满足中国消费者个性化、时尚化的需求。

此外，一些国际品牌也带来了从未进入中国市场的新产品。其中，连续两届参展的欧莱雅今年展品数量翻了一番，达到1000件。在首次推出新产品时，欧莱雅带来了两个北美化妆品牌NYX和URBAN DEVELOpMENT，这两个品牌从未在中国大陆市场销售过。

除了展出来自11个品牌的近400件展品外，韩国爱茉莉太平洋集团还带来了高端护肤品牌福利八哥、美克万和斯珀。据悉，这三个品牌都是首次在中国线下展示。同时，爱茉莉还带来了最新的“测肤定制”升级3D打印面膜、护理前诊断智能美容仪、兰芝定制唇膜等新产品。

正是因为中国高端消费市场的巨大潜力，世博会才成为国际大品牌向中国推广新品牌、展示新产品的大平台。据了解，除了欧莱雅和爱茉莉之外，资生堂、强生和雅诗兰黛等国际大牌也带来了各自的热门品牌和新技术产品，其中LVMH旗下的丝芙兰也展示了88个小众品牌。

业内人士称，中国已成为世界第二大经济体和最大的商品交易国。许多国家和企业将拓展中国市场作为重要的发展机遇，进入世博会成为外国品牌进入中国的主要入口。中国市场的巨大容量带来了广阔的增长前景，消费成为开启中国发展“新黄金时代”的“金钥匙”。快速发展的中国消费市场“可能很快会震惊世界”。

消费升级外资加速进入三四线市场

不可忽视的是，在国际大牌纷纷堆砌发布新产品、带来新品牌的同时，很多品牌早已将目标对准三四五六线市场。记者在采访中发现，雀巢、斯凯、欧莱雅、乐高，甚至奶粉公司合生元、达能等。，已经看到了三四线城市消费市场的增长潜力，并迅速渗透到这些城市，这正成为他们加快中国市场布局的战略。

图/第二届进博会法国欧莱雅展台 照片/第二届世博会法国欧莱雅展台

Skymind中国、韩国、东南亚CEO陈伟力在接受《财经新媒体》记者采访时表示，目前国内三四线消费者可支配收入越来越高，生活压力小于一二线消费者，更愿意拥有高品质的生活，这使得他们在品牌选择上更倾向于一些国际品牌。从国际品牌本身来看，产品定位、定价、质量都能很好的满足这些消费者的需求。除了布置更多的产品线，还需要注意创造一个舒适的购物环境。

他认为，因为产品覆盖一个家庭，所以下沉渠道中店铺的规模非常关键。消费者很难在一个300-400平米的店铺里享受购物的过程，而超大型的店铺却可以展示全家人所需的产品。在一二线城市，一个购物中心可以展示体育、潮流等不同类型的产品，而在三四线城市，因为购物中心少，只有3000平米以上的超市才能很好的下沉。据陈利伟介绍，到目前为止，斯凯已经开设了30家面积超过1000平方米的大型商店，并将在今年年底前开设50家。

得益于下沉市场的扩大和第二次参与世博会，乐高集团不仅带来了全方位的产品和多种新产品，还专门为世博会定制了一款乐高积木颗粒模型。乐高集团中国区高级副总裁兼总经理黄国强表示，自第一届世博会以来的一年里，公司在中国布局了80家乐高品牌零售店，品牌零售店已经渗透到更多的二三线城市。他说:“今年，我们感受到了中国市场发展的潜力和消费升级带来的巨大推动力。”

早在几年前，欧莱雅就表示，公司未来的发展战略是开拓三四线城市，加快高端化妆品渠道的下沉。根据最新数据，2018年欧莱雅中国的销售增长率为33%，为14年来最高的增长率。

值得注意的是，国际品牌不仅发挥线下渠道的作用，也成为其进入中国市场、获取中国消费者画像的重要渠道。陈伟力表示，在技术方面，公司主要与阿里巴巴合作进行系统对接。这是因为中国消费者的消费结构在不断变化。一方面，年轻人自我意识很强，喜欢潮流和个性化的产品；另一方面，电子商务平台的发展越来越好。进入中国市场的外国品牌必须了解中国消费者的需求，也需要电商平台的力量。

记者从天猫、JD.COM、唯品会、苏宁等家电平台了解到，各家电平台纷纷派出“买家群体”与多家国际品牌签订购买协议或达成合作意向。

天猫国际表示，包括路威酩轩、宝洁、联合利华在内的近700家国际品牌今年已将新产品带到中国参加第二届博览会，带来1200多种新产品，将在博览会结束后在天猫国际平台上全球推出。同时，在参加第二届博览会的品牌中，将有113个新品牌通过进入天猫国际首次进入中国市场。

业内人士认为，随着三四线市场消费潜力的不断挖掘，越来越多的外国品牌将在这个市场上与本土品牌竞争。虽然国外品牌最早并没有植根于三四线市场，但他们对消费者行为变化的研究更专业。一旦他们掌握了真正的消费趋势，及时跟进产品，他们的优势还是非常明显的，但他们面临的最大挑战是本土品牌在下沉市场中强大的销售团队。

加速转型中国的市场消费潜力正在爆发

从众多国际品牌在博览会上的集中展示中，不难发现，中国消费市场的快速增长正在成为这些品牌加强布局的动力，从而带来了其性能的提高。目前，中国市场正成为许多品牌最重要的战略市场。

图/第二届进博会美国斯凯奇展台 照片/第二届世博会，美国斯凯展台

根据公开数据，SKECHER 2018年全球销售额达到46.4亿美元。其中，中国零售总额达到141亿元，同比增长36%。从整体份额来看，其中国市场占全球市场总销售额的近一半。正是因为这一重要性，明年它将继续抢占正在下沉的市场，并有望再开几千家店。

欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示，随着中国成为全球第二大消费市场、第二大化妆品市场和全球第一大贸易国，欧莱雅也成为中国最大的化妆品集团，中国市场成为集团全球第二大市场。2019年上半年，中国市场的表现继续保持强劲的增长速度，这也有助于亚太市场成为集团全球最大的区域市场。

雀巢大中华区婴儿营养副总裁严克斌表示，目前中国的竞争最激烈。雀巢营养产品去年在中国的增速为14%，未来五年将进入快速增长期。雀巢还将加剧三四线市场的下沉。

商务部副部长王炳南公开表示，中国的消费需求正在加速从注重数量增长向追求质量生活转变，表现出以下特点:一是消费规模稳步扩大。2018年社会消费品零售总额比2012年增长81.2%，年均增长11.3%。；二是消费势头没有减弱，服务消费比重明显上升，优质化、个性化、定制化消费加快；三是消费模式创新加快，绿色化、智能化、共享化、定制化等新型消费模式蓬勃发展，线上线下融合持续推进；第四，消费性进口扩张加快；第五，消费环境不断优化。

“进口品牌在更准确地找到用户群体的同时，也有助于满足消费者对美好生活的需求，促进国民经济向高质量发展。”国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任星洲认为，中国现在的开放程度更高，开放政策更有依据，更有依据。进口商品多了，国内政策会调整，进口政策会更完善。

此外，中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平表示，世界各地的知名品牌和特色优质产品对中国市场的增长非常乐观。未来随着进口数量的不断增加，市场的累积规模会越来越大。面对大量国际品牌的进入，中国企业也将开始开发、生产和制造高端产品，从而使中国的产业做大做强。