换鞋凳 鞋柜+换鞋凳效果图，让你一进门就被吸引！

大家好，我是小柴

近年来，随着互联网的(妖风)，东风吹遍全国。“未来十年，中国所有传统业务都值得通过互联网做”的口号越来越受欢迎。

从2019年的时间点来看，至少在“衣食住行”领域，美团、饿了么、滴滴等互联网公司确实给我们的生活带来了巨大的改变。

但互联网毕竟不是童话中的“灵丹妙药”。说得更直白一点，在各行各业争先恐后寻求互联网的过程中，有些行业在“联网”之后必然会产生一些不良反应。

比如近几年热起来的互联网家装行业，传统家装触网后，似乎出现了一些类似于负优化的现象。

在谈及互联网对家装行业的“负优化”之前，我们首先要明白一个问题:什么是互联网家装，或者说什么是互联网家装？

严格来说，互联网家装企业大多是淘宝、JD.COM等平台服务商。就像马云本人不直接负责销售商品一样，国内最具代表性的互联网家装企业，如土巴图、齐家坊等(准)上市企业，并不直接负责为用户提供家装服务，而是负责搭建消费者与装修公司之间的桥梁。

通俗地说，商品是中介。

但这带来了一个悖论。不像电商，去淘宝的卖家可以把商品从一个市一个县换到全国。对于家装行业来说，有了这些互联网家装(中介)平台之后，消费者终于找到了当地的装修公司，找到了真正工作的人。毕竟，没有哪个装修队会愿意带一堆人从北京到上海做一单生意。

但问题是，这些平台是来做生意的，不是来做慈善的，是来收费牟利的。在原市场上，消费者直接收到当地的装修公司，装修公司可以得到用户支付的那么多钱。现在中间链接有一个额外的口，用空。这笔钱从哪里来？

从常识来看，要么是用户付费多；要么装修公司拿的钱少；两头吃是不可能的，这就要求用户多付钱，装修公司少拿钱。另外，几乎想不出第四种可能。

要了解这个问题的答案，不妨看看互联网家装领域活跃的企业及其财务状况。

据GMV统计，2018年，土巴兔已经占据了国内和网上家装市场37.5%的份额，堪称榜首。

在这个领域是这样的王者。在去年公布的上市招股说明书中显示，2015~2017年，其公司收入分别为2.03亿元、5.71亿元和8.81亿元；同期公司净利润分别为-7.51亿元，-5.63亿元，-11.13亿元，三年亏损总额达24.27亿元。

最新消息，8月28日晚，家装平台Tubatu向港交所提交招股说明书。招股书显示，2018年上半年土巴兔收入2.7亿元，毛利润2.16亿元，营业亏损1060万元。净亏损6.36亿元，去年同期为7.09亿元。

土巴兔每年的亏损是总收入的几倍，这让任何一个财务人都皱眉头。(难怪去年上市时间长，结果不上市就断粮了。)(耳语)

在土巴兔赔钱的情况下，土巴兔还签下了当红明星雷佳音，小柴不得不佩服土巴兔的魄力。

但是，在我们的传统思维中，家装行业一直是赚钱的途径。土巴兔的损失有点让人摸不着头脑。看到雷佳音的笑容，我知道土巴兔的钱大概去哪了。

回到我们之前的问题，这些互联网家装企业是如何盈利的？

答案很简单。双管齐下。装修公司说，其平台已经给客户带来了，按交易顺序收费。土巴兔在每个订单中的比例约为10%-30%。对于用户，他们以提供服务的名义收费；此外，这些平台还依靠自营家装商场和有偿质检来补贴住户。

但是，从最终数据来看，这些收入还是杯水车薪，于事无补。这项业务可能有缺陷，应该处理。

在核心家装服务没有发生质的变化的情况下，教育用户，让他们养成想做家装就去这种平台的习惯，仅仅依靠一些前台订单、后台客服、设计师点对点在线交流，并不难。