地产策划公司 干货|甲方如何挑选合适的地产营销策划公司？

如果你是营销线的负责人，项目接手移交给你的第一件事是什么？

我觉得甲方大部分公司的答案应该是先找一家合适的营销策略咨询公司合作。

所以大部分项目的营销工作都是从营销策划公司投标开始的。

那么，房地产营销策划公司一般提供哪些服务呢？选择策划公司可以参考哪些标准和方法？

策划公司确定后，应该如何开展工作？

一个

策划公司提供什么服务？

在目前的市场环境下，很多开发商已经开始培养自己的团队，自己的团队也开始完成相关的营销工作。但大部分开发商在营销中还是需要和营销策划顾问在各方面进行配合。

营销策划公司一般需要具备以下功能:

早期市场定位和产品定位咨询功能

这部分内容主要是针对开发地块的前期产品调研，进而得出市场定位，然后根据市场定位给出产品建议，再向建筑设计院下达设计任务书。

这里主要解决的是产品售前的问题。

目前很多开发商已经把项目任务放在了其他人的前面，在拿地之前都完成了这部分工作。

广告设计功能

这里的作品主要是指项目名称、主要视觉画面、产品卖点的主要诉求、文案表现、各种材料(如楼书、海报)的设计等。这里主要问题是项目形象。

这部分工作有时候是由相对独立的广告设计公司来做。

但有时是由提供销售代理或战略顾问的策划公司来做。

营销策略制定的作用

为项目进行客户分析、价格设定、产品建议、包装方案、销售渠道建议、活动策划和品牌建设。

主要解决未来实现销售业绩和项目品牌形象的问题。

营销策略的策划和执行是一项涉及面很广的工作，执行的好坏会直接影响到以后的销售执行，所以需要有经验的策划公司来做。

以上三类内容是目前策划公司提供的主要服务内容，但随着市场环境和我们的传播环境的变化，目前的策划公司也有以下服务内容:

比如:微信微信官方账号操作功能

现在几乎每一个项目都会通过一个微信微信官方账号来传播，所以策划公司一定要能运营微信，更别说加3万篇，一周至少3篇，让内容创作成为项目沟通的一种方式。

我被要求一周策划一个公司的五篇文章，不能天天打发。我不求结果，只求频率。

例如:活动公司功能

对于项目的低成本营销，目前的周末热身活动需要由策划公司安排，资源整合，现场实施。策划一个公司就像一个小活动公司，用有限的钱就能取得无限的成果。

例如:制作公司功能

这里的生产函数可以具体理解。如果项目没有好图，就让策划公司拍；如果没有好的视频图像，那么策划公司是不允许做的；就算没有好的广告模式，也要让策划公司找人来承担。

充分发挥人才在战略公司中的作用。

看了以上功能，你觉得策划一个公司真的很重要吗？找到一家功能齐全的策划公司，相当于项目成功了一半。

二

如何找到好的策划公司

那么什么方法或者思维模式可以帮助我们找到最合适的策划公司呢？

主要方法如下:

采用招标的方式

目前行业规则是招标选择。

采用招标的主要原因是通过前期沟通了解以下几点:

一、策划公司执行项目的能力如何？

第二:策划公司的团队实力如何？

第三:策划公司在项目上有多少投入？

通过投标的提前提交，可以初步判断以上三点。

如果一家公司说我们不接受投标，那它就不接受，除非是行业龙头。

想在行业里赚大钱

寻找目前房地产策划行业的前几名，一般公司越大，经验值越强，运营流程规范稳定，可以减少项目合作中的偏差。

同时，行业内几家策划公司也拥有丰富的行业资源，可以在交易过程中起到合作的作用。

目前行业内只有几个大的，比较好找，但是找到了就要好好评价。大品牌不代表态度好。

参观另一家公司

这是一个必不可少的环节，参观对方策划公司的办公室，了解对方的工作环境、工作团队、管理模式，掌握未来工作中会发生的各种情况。

不同的公司，不同的企业文化前景，团队的服务质量会完全不同，这里没有好坏之分，只有和你匹配和不匹配。

参观的目的是为了相互了解，而不是走形式，因为这是你以后会经常去的地方。

确定具体的合作团队成员

目前在很多申报阶段，策划公司会由技术和业绩能力最强的团队来执行，但在后期实际操作阶段，会由另一个团队来代替。其中往往有很大的落差感。

所以你一定要确定策划团队成员未来实际会为你服务的人是谁，并且和团队的每个成员进行面对面的交流和深入的沟通，让大家齐心协力的推动项目的实施。

团队成员远比公司有名，所以找到合适的组长才是王道。

明确工作对接流程和方法

合作前，明确双方的合作流程、对接人员、主要负责人、投诉渠道。

让双方清楚的知道，未来的工作会是怎样的组织架构，其中不同的人员负责不同的事情和项目，各司其职，在管理机制中正常运作。

规范的操作流程可以保证事半功倍，不容易出错。

阐明营销理念是否适合项目

营销思维是策划、广告、设计的基础，所以衡量策划公司能否准确把握项目的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点是非常重要的。

只有思路正确，才能为您提供正确的服务内容，这需要在提交阶段就在方案中进行初步沟通。

这个最重要，因为右脑能给你提供正确的服务。

这些都是你选择策划公司需要考虑的点。按照以上方法，至少你在选择策划公司的时候不会有太大偏差。

当然方法远不止这些，比如参考团队以往的经验，比如参考最终报价等。最终的选择取决于做决定的人。

三

规划公司使用方法列表

策划公司不是万能的，他们只是帮助你以最短的时间、最短的方式完成你的任务。

不要找报价最低的策划公司，因为报价低证明肯定不是一流的。

举报很重要，但不要完全相信，因为是作秀，因为现实永远比梦想残酷。

配合策划公司，最好是整个案子。合作越零碎，对方越不愿意投资。

当你所有的工作都在等策划公司完成的时候，那你就失去了意义，你就是项目的领导者。

总有一天，领导会要求一切都要做到不花钱，所以你要学会做策划公司做的一切。

当然，你可能会说，在今天的市场环境下，房地产营销策划公司的重要性越来越弱。

但是，一个专业就是一个专业，对一个专业的执念可以体现对行业的尊重。

没人知道未来的某一天，

房地产策划行业能帮我们走多远？

本文转自微信官方账号中的“欢乐社会”，ID:欢乐快乐，作者:我是老贝，欢迎来到朋友圈，请注明其他转载来源。