惠宜购物沃尔玛中国电商去年占总销售15％，社区店坪效是中国超市2倍多

“2019年，沃尔玛在中国的电子商务同比增长一倍以上，占中国市场销售额的15%。从整个业务来看，电子商务业务对沃尔玛中国的增长贡献超过95%。”沃尔玛中国高级副总裁陈志宇最近在北京回顾了过去一年的增长。

作为世界上最具竞争力的市场，沃尔玛似乎找到了自己的节奏，并在过去五年里取得了中国最好的业绩，当时外国零售商在中国市场前进的同时撤出，当地企业在兼并的同时收缩，新零售商在制造新的同时关闭店铺。“接下来，我们将继续关注三个战略重点，一是打造差异化核心，二是加快渠道，三是实现业务转型。”沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文媛当天在活动上透露。

沃尔玛中国区总裁兼首席执行官陈文渊沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文媛

70%的进口货物来自直接进口

当然，构建差异化的核心之一是生鲜商品。

“去年全年以蔬菜为主，从源头采购的商品规模达到1亿元。据估计，到2020年，70%的蔬菜和水果可以在源头购买。”沃尔玛首席采购官刘透露，此外，为了保证产品质量，沃尔玛在2019年建立了食品安全可追溯平台，可追溯产品基本扩展到蔬菜、肉类、鸡蛋、水果甚至熟食等各类生鲜食品。2019年可追溯商品项目增长70%，其中海产品和水果已扩展至全国400家店，蔬菜可追溯性扩展至300多家店。"

沃尔玛首席采购官刘晓恩沃尔玛首席采购官刘

自有品牌和直接进口商品也是沃尔玛差异化的杀手。

“在过去的三年里，我们自己品牌商品的性能翻了一番。未来三年，预计2022年实现三倍增长。”刘对说道。

南方记者了解到，沃尔玛目前有三个自有品牌，4000多种商品。其中，易慧在中国已有十几年历史，涵盖冷冻生鲜、食品、快消品等2000多种商品，价格比同类产品便宜20%-30%。其次是marketside，2016年进入中国市场，以优质生鲜食品为主，包括果蔬、鲜肉、海鲜、面包、熟食等。“一个月前，该品牌采用好时巧克力原料，推出了四款新产品:木丝蛋糕、双色巧克力慕斯杯、巧克力脆片蛋糕卷、覆盆子巧克力木丝盒。”

乔治(George)是去年推出的一个私人品牌，1990年起源于英国，涵盖服装、家用纺织品和厨房用具。目前店里700-800件，以后还会更多。据报道，去年秋冬的高端服装产品有50%以上是这个品牌提供的，价格比同类产品便宜40%。"这些产品在网上和网下出售."

此外，沃尔玛的直接进口每年都实现两位数增长，2019年增长30%。“我们在全球38个国家联合收货，500多种直接进口商品由海外制造商直接供应。比如土耳其的INCI压榨葵花籽油，马来西亚的零蓝山咖啡，德国畜牧品牌全脂/脱脂纯牛奶。直接进口地区70%的货物是直接进口的。”刘说，这些商品在中国与美国和英国消费者购买的一样。

电子商务占中国总销售规模的15%

“2019年，沃尔玛在中国的电子商务增长了一倍多，其销售规模占中国总销售额的15%。其中妇幼类取得重大突破，占20%以上。从整个业务来看，电子商务业务对沃尔玛中国的增长贡献超过95%。”陈志宇透露，过去一年，沃尔玛在全渠道领域取得初步成功。

电子商务的增长在很大程度上依赖于沃尔玛对国内业务的投资。通过与腾讯的紧密合作，2019年6月，沃尔玛整合线下工具应用和线上电商，月平均增长率超过60%，客户单价超过线下门店。“过去两个季度，我们在提高整体销售比率和利润率方面也取得了良好进展。”陈之渔说。

此外，沃尔玛也开始在花式引流方面与品牌合作。“去年，联合利华推出了梦幻星球的护理产品。对于这款新产品，沃尔玛利用其自建的DMP系统在微信朋友圈进行个性化广告。”陈志宇透露，互动优惠券率达到23%，不仅实现了新产品264%的增长，还导致整个类别增长了126%。总体投资回报率高达14%，“降低了交付成本，提高了风险敞口。率和互动率，抽干了沃尔玛私有域名的流量结果。”