方正世纪 成为华为新总代，方正世纪打了哪几张牌？

新年伊始，华为的EBG业务伙伴会发现，华为在原有一代的基础上又增加了一家公司——方正世纪。

众所周知，自2011年华为EBG整合战略成立以来，总经销商已经发展成为包括神州数码、联强国际、微世嘉杰在内的众多顶级加盟商的格局，中国建材信息和神州数码的华为EBG业务突破百亿大关，成为行业内的一个著名故事。

根据华为EBG中国一贯的40%同比增长目标，华为EBG中国2019年的收入将增加数百亿元人民币。这时候华为推出了方正世纪。华为看中了方正世纪的哪些能力？方正世纪玩过哪些实力牌？

谁是方正世纪

对于大多数it分销商，尤其是企业IT分销商和系统集成商来说，方正世纪并不陌生，因为作为方正IT的下属企业，自2002年成立以来，一直是中国企业IT市场的老式发电站。

与国内其他IT分销企业不同，方正世纪依靠方正IT。方正IT与华为合作很深。自2004年与方正方达建立合作关系以来，方正IT与华为在半导体行业、行业解决方案、智能终端、数据中心、云平台等领域逐步开展深入合作。比如方正PCB多年来获得“华为核心技术供应商金奖”。北京大学方正信贷产品集团代理CEO左进表示，“方正it坚持创始人王选院士‘科技顶天，市场立地’的理念，一直坚持不懈地追求技术和产品质量的终极追求”。

不仅方正IT与华为关系密切，方正世纪作为方正IT面向ICT代理分销的子公司，也强调技术导向。“方正世纪在2013年重组其管理团队后，明确界定了其作为“云和大事物”领域专业信通技术服务提供商的战略定位。”比如方正世纪总裁贾朝新就表示，方正世纪在存储和数据中心领域拥有一支非常专业的团队。

优势独到

显然，方正世纪是国内IT总代阵营的总经销商，相对更专注于企业级IT和To B市场。不仅与上游的HPE、戴尔、微软等数十家国内外知名品牌建立了长期战略合作关系；下游积累了数万个稳定的渠道合作伙伴。

还值得一提的是，方正世纪凭借方正集团的全行业资源优势，直接参与了政府、公用事业、能源、金融、制造、通信、互联网、交通等多个行业的行业客户整合项目。，并在大数据、云计算、物联网、移动互联网等诸多前沿领域构建了成熟的行业落地解决方案。

“方正世纪的目标是成为一家能够将行业解决方案能力带到上游和下游的增值经销商。所以一定要自己了解产品，也要了解客户，而不仅仅是帮厂家流通机械设备。”贾朝新解释说，“通过为直接客户开展这些具体项目，方正世纪可以更好地将自身实践积累的经验复制给更广泛的合作伙伴，这是方正世纪的独特优势。”

方正世纪总裁贾朝新

据了解，方正世纪团队凭借自身实力在过去两年成为华为EBG的一流经销商。借助方正数码对华为EBG产品和解决方案的了解以及方正集团的客户资源，方正世纪已成为华为EBG在中国的新总经销商。

快速落地

众所周知，凭借华为强劲的增长势头，任何一家从事ICT行业分销、整合、销售的企业，都会从与华为的合作中受益。对于方正世纪来说，虽然刚刚和华为达成合作，但还是感受到了华为的蓬勃行动。

“我们知道华为的企业文化是以客户为导向，我们深有感触。”贾朝新解释说:“对于合作伙伴来说，华为作为ICT解决方案提供商，是实施整合战略最彻底的。”

贾朝新举了两个例子:去年我和华为合作的时候，有一个电商公司的名单。华为坚持不碰，坚持集成，一起服务客户。这说明华为对合作伙伴和客户有非常清晰的认识；二是今年与华为的合作。双方切入实际落地的步伐非常快。一方面得益于方正世纪自身进销存管理系统建设的相对完善，与华为的对接非常顺利；另一方面，虽然比预期提前两三个月下单，但华为还是尽力加快双方对接，给方正世纪很多帮助。

“也许方正世纪在商业上并不是最灵活的，但我们努力拼搏，推新产品，从不输给任何人。”贾朝新认为，方正世纪2013年战略转型的区域覆盖，包括技术先行、操作系统优化、组织架构，为与华为EBG的合作奠定了良好基础。今年两党正式合作后，将呈现出日益增长的趋势。

显然，有了方正世纪系统架构的保障，有了方正IT在医疗信息化、公安、交通、政府文件、媒体等行业的深入布局，有了方正与华为在半导体、人工智能等诸多领域现有的广泛合作，双方的未来可期。

文本/虞雯

《科技守望门道》坚持深度报道，希望通过资深媒体人对IT行业热点新闻的深度思考，挖掘出IT背后的商业逻辑和创新模式——既看热闹，又看门道！

“科技守望门道”大师拥有超过15年的行业渠道媒体经验，不仅对IT消费和企业软件、硬件、云计算、大数据、人工智能、区块链有着深刻的理解，更见证了中国IT产业链上下游合作生态系统的演进，包括分销、零售、SI、ISV、CSV，见证了金融、能源、制造、医疗、教育、政府、零售。

科技守望门道认为，供给侧的IT行业改革，包括云计算、大数据、移动互联网、人工智能、区块链等，将成为推动各行各业发展进步的核心力量。