泸州老窖光瓶酒 泸州老窖为实现150亿营收发力：推298元新品高线光瓶酒，众多产品线提价

近日，搜狐酒业发现，在天猫商城泸州老窖官方旗舰店，一款名为泸州老窖旗下“白瓶”的全新高线轻瓶酒悄然推出。值得注意的是，白瓶也是泸州老窖推出的第一款高线轻瓶酒，售价高达298元。

前不久，泸州老窖第一批歌商陆续发帖调整终端票价、挂牌价格和消费者实际成交价格。这是泸州老窖2019年以来的提价，继高端产品国窖1573和特曲产品提价之后。

此前，泸州老窖宣布，公司计划在2019年增加15-25%的营业收入。年报显示，泸州老窖2018年实现营业收入130.55亿元。按照泸州老窖的收入增长目标，今年泸州老窖的收入至少要达到150.13亿元。推出新的优质轻瓶酒并提高价格被业界认为是泸州老窖实现收入增长的重要举措。

寻找新的量，泸州老窖是第一个推高线轻瓶酒的

在葡萄酒行业，轻瓶葡萄酒对应盒装葡萄酒，轻瓶葡萄酒的巨大市场价值也受到广泛关注。

相关数据显示，近五年轻瓶酒市场平均增速在20%左右，市场规模在650亿元左右，未来五年这个数值将超过1000亿元。泸州老窖五大战略项目之一的二曲系列，属于轻瓶酒行列，是大众化轻瓶酒的代表之一，是低端低价产品。

随着消费升级和品质回归的趋势，轻瓶酒近年来也迎来了长足的发展。其中，高线轻瓶酒已经细分为超高线阵营，呈现出品牌快速扩张的趋势。泸州老窖新产品“白瓶”是超高线轻瓶之一。

据了解，白瓶产品形象简约时尚，有52和38两种产品，其中52白瓶售价298元/500ml，38白瓶售价278元/500ml，目前在天猫商城泸州老窖官方旗舰店有售。

关于白瓶的高售价和定位，泸州老窖表示，白瓶针对的是有一定消费基础、对白酒有深厚热爱的“白酒爱好者”，希望通过名酒+高品质来完成对这类消费者的“品质收购”。

作为实现业绩增长的新突破，泸州老窖低调推出白瓶布局可谓是试水，也是中高端白酒市场差异化竞争的手段，为泸州老窖业绩提升注入了新的增量。与此同时，泸州老窖轻瓶酒的品牌形象在低端轻瓶酒第二首的基础上得到了极大的提升。

葡萄酒营销专家蔡表示，近年来中国轻瓶葡萄酒的趋势是品牌化和高端化。品牌化代表牛栏山的全国扩张。高端是指越来越多的中国葡萄酒公司推出100元甚至更高的轻瓶葡萄酒，追求高性价比以提升品牌价值。泸州老窖作为我国浓香型白酒的标准制定企业，自身质量优势明显，引领轻瓶白酒高端化是我国白酒质量回归的必然趋势。

蔡认为，泸州老窖近几年的持续高端化带来了品牌价值和产品结构的不断提升。高端轻瓶酒的战略目标是高端盒装酒的消费群体，对于自饮、小聚等小众群体购买有精准的市场。泸州老窖实施差异化产品战略，实现业绩新增长具有积极意义。也是泸州老窖优质品牌形象的补充产品，可以完善泸州老窖的产品结构和性价比，提高产品竞争力。

泸州老窖的很多产品线都提价了，这已经成为保证业绩增长的措施

除了推出新产品，泸州老窖还实施了最直接的提价措施，以保证业绩的增长。

前不久，泸州老窖第一首歌的经销商陆续发文章，调整了整个系列产品的终端票价、挂牌价格和消费者交易的实际价格。文件显示，泸州老窖首歌产品线价格将从2019年7月1日起上调。调整后，调整后泸州老窖精品首曲酒D9消费成交价格调整为160元；六年汕头曲酒铁盒和精品首歌D6的消费成交价格调至120元；头曲酒成交价也调整为70元。

此外，2019年国外窖1573、泸州老窖特曲系列、泸州老窖陈酒系列价格也有所上涨。

早在2019年1月和3月，泸州老窖两次停止接收终端客户国窖1573 Classic Pack的订单，1月国窖1573 Classic Pack 500ml零售价由969元上调至1099元。之后，2019年5月，国窖1573经典装车订单部分地区暂停收货，52度国窖1573酒终端发货价格调整为860元/瓶。

泸州老窖表示，国窖1573的价格跟随策略将保持不变。随着相关产品市场价格体系的变化，国窖1573将在保证渠道利润充足的前提下，调整产品价格以适应市场变化。

泸州老窖特系列是5月份养的。泸州老窖此前宣布，从5月1日起，公司老字号特曲产品结算价格上调10元/500 ml，其他产品价格也相应按比例调整，各渠道价格体系也相应调整。

4月，泸州老窖酒销售公司也发布涨价文件，宣布90年窖藏酒涨价，52度、43度、38度产品终端零售、团购价格分别上调50元。其中52度终端零售价上调至548元/瓶，团购建议价为478元/瓶。

覆盖高、中、低端市场，泸州老窖完成了国窖1573、陈酿、泸州老窖三大品牌线的提价。

在之前的投资人活动中，泸州老窖表示，目前国窖1573、特曲、胶岭酒、特曲保持快速增长，未来还会有进一步的行动来促进销售。

郭进证券在研究报告中指出，泸州老窖的高端和次高端努力促进了公司业绩的稳步增长。国窖1573在高端前端兼具品牌力和性价比。茅台产量略受限，国窖1573涨价空，产品结构优化，1573性能有待释放；特曲和蛟灵共同打造公司二级产品矩阵，在高端白酒定价的上行趋势下，整体价格会上移。随着二级高端量的扩大，特曲和蛟灵有望实现价值回归，推动公司业绩稳步增长。