迎合新兴消费群 50名年轻人众筹打造酱香小酒

最近，仁怀市茅台镇有50名80、90多岁的年轻人受到关注。

他们打破传统思维，采用众筹方式共同打造一款新兴的酱香型果酒——茅台镇星座小酒，该产品专为年轻的80、90后消费者打造，其潮流、炫彩、二维码等元素成为该小酒的独特亮点，通过全新设计，以互联网思维进行营销，这或将在白酒消费低谷时期成就一种新的白酒营销模式。

1.50名年轻小伙众筹打造特色小酒

“从小就在茅台镇长大，我们在厂里耳濡目染这么多年，吃饭在喝酒，工作在谈酒，睡觉还是在想酒。”发起人钟小伟说，近几年来，随着白酒市场的疲软，白酒产业面临诸多发展困境，80、90后新一代消费群体青春、时尚、潮流等消费理念冲击着传统的消费观念，不少传统的酒类产品，面临市场困局。而生活在酒都的他们，生活的方方面面始终与酒离不开。

如何把贵州高品质酱香型白酒卖出去，成为钟小伟和他年龄不相上下伙伴们的共同话题。同时，在仁怀，不少酒二代看到前辈面临白酒市场困局时，自己也在思考如何更好地从老一辈的手中接过接力棒，继续闯荡酒江湖。

前不久，在钟小伟的发起下，50名土生土长的茅台镇小伙子纷纷响应，开始众筹小酒。“这几天，我和我的伙伴们非常激动。我们用众筹的方式聚集了一帮志同道合、热情高涨的朋友们，他们大多和我一样，都是茅台镇土生土长的，我们身为茅台人而感到骄傲。”钟小伟说。

最近一段时间，这群酒都的年轻人在微信群里聊星座，想将这些原本不是中国的元素与国酒茅台的元素结合在一起。有人说这是在让星座国际化，同时也在让茅台镇的元素更国际化。随后，钟小伟注册了“星座酒”的商标，并把这次开发的小酒命名为“炫彩星座小酒”，希望每一个人都能从12星座中找到自己。钟小伟说：“如果能得到大家的支持，小酒市场前景无限。”

2.首创白酒产品二维码信息“身份证”

项目开始后，50名众筹小伙伴建立了小酒专项微信讨论群，经过探讨决定把青春、励志作为其团队的核心价值观，希望有朝一日把茅台镇的酒以全新的方式卖出去。于是，首款来自于茅台镇的星座小酒诞生。“她秉承了酱香酒的健康特性，并根据我们的独特资源采用了最新科技降度技术，使更广大的年轻群体能接纳她、爱她……”钟小伟说。而新出的茅台镇小酒与传统酒不同，星座小酒每瓶都有二维码，扫描二维码可知道小酒的身份证，这迎合了年轻人的现代生活情怀。据介绍，这批产品限量生产。

在众筹中，钟小伟和他的团队每人仅出资几千元，通过行业关系寻找一些酒业支持，将系列产品创新开发成一款专为年轻人打造的酱香型果酒。

“我们用茅台镇5年以上陈酿酱香基酒与特制果汁原浆进行勾调，形成19度酱香型果酒，我们的市场价也是19元/瓶，我们是酱香酒新领域刚成年的19岁小伙子，充满激情和活力，带着敢闯、敢拼、敢创新，利用当代互联网思维，迎合新一代消费群体的消费观念，借用新媒体的力量进行营销。”钟小伟说，作为以深厚的茅台镇酒文化元素打造的茅台镇第一款酱香果酒——— 炫彩星座小酒，相信会得到更多的80、90后消费者青睐，并将于近期推向市场。

3.业内：他们或将刺激传统酒厂更多关注

然而，在整个酒业低迷期内，他们用在互联网影响下比较火热的众筹模式，能否如愿将茅台镇的酒以青春时尚的方式卖出去呢？业内人士表示，这种模式会在酒行业内引起许多人的重视，并将引起外界的关注和参与，或将对仁怀酱香酒的销售模式产生巨大影响。

“这帮人有自身的圈子，且熟知80、90后的消费观念，应该鼓励！”著名策划人、仁怀市酱门会创始人杜应红表示，这个项目持续发展也会刺激其他酒厂对众筹模式的启示，对传统白酒如何走出低迷期起到一定的推动作用。

杜应红认为，这些仁怀市的众筹者，他们一方面懂仁怀，懂茅台镇，同时对外面的消费观念有足够的体验和了解，将众筹模式与酒都的酒结合在一起，利用互联网思维进行创新营销，对传统酒企突破现有营销模式具有借鉴意义。