0资本赚钱小干货看这里!草根小伙做生意不用投钱从无到百万，你知道怎么做到的吗

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在这个时代，机会与挑战共存。选择创业本是一件很难的事。

需要资金的投入，技术的投入，更需要一个好的产品、渠道和营销。产品是我们的出发点，只有你做到了差异化的产品，那你的产品才会受到消费者的青睐。当你产品没有做到差异化，你的营销和渠道就是你的爆发力，营销一定要做到可持续性和有创意性，而渠道就是要为你的渠道商获得利益，减少产品给你带来的阻力。所以在很多人创业的时候都是非常艰难的，特别是对一些草根创业者，更是从一点一滴做起，逐渐积累自己的创业资源和人脉。

那今天要分享的就是一个草根小伙创业，一个来自于南方的李老板去到北方进行创业，南方是一个内陆的城市，没有北方那么发达，所以也就限制了很多创业的机会。他是一个从农民出身的一个青葱少年，到如今也有着自己的10多家的 KTV，那在这个创业过程中他是怎么做到的呢?那我们接下来就为大家分享一下。

做生意，一定要模糊我们赚钱从消费者身上直接赚钱的目的，因为任何的消费者都是有占便宜的心理，想用更少的钱，得到更多的产品或者服务，那如果直接就卖自己的产品，直接从消费者身上销售，消费者也不会买你的单。

所以不能够一开始就直接从消费者身上谋取大额的利益。百度搜索它通过免费搜索这样的引流的方式，获得了大量的流量，有了流量之后，就能够吸引大批的广告商为免费在平台上的消费者买单。这就是我们通常所说的，羊毛出在猪身上，狗来买单。

现在这个社会是流量社会，有了流量，自然有人愿意为你买单，愿意为你支付高额的广告费。用一句话简单的来说，就是垄断前端，放大后端，前期通过让利，做到主动向客户钱包里塞钱，把他们的心留住，在产品的后端上不断延伸产品链条，从其他方面受益。比如一块钱的东西，你卖5毛钱。然后在锁定客户的长期消费，在他们以后多次的消费过程中，向他们推销其他产品，从其他产品上身上赚钱。

1、用借的思维，不花一分钱，融资到了350万，KTV的成本回来了，生意更好;

2、用这个钱去开其他的分店，净赚了1600万;

3、KTV免费多了100多个宣传员和销售员。

那接下来看一下李老板是怎么做到的?

【1】筛选出有消费能力的股东，限额100名

在李老板的KTV里面，总有一些销费比较频繁的顾客。李老板找到了其中的100名，给他们每个人都亲自打电话，其中有一些是老板、客户经理这些会员。只需要他们每人投资1万块钱，就能够成为KTV的股东，享受股东特权和分红，那股东只需要1万元的投资，就相有一个股

东名额，凭借着这一张股东卡可以到当地的店里面去享受特价。比如说到当地的烤鱼店，原价是188的烤鱼，那现在只需要9块钱就可以吃到美味的烤鱼，足疗店也是原价168的，现在只需要28就可以享受一次，以前景区内128的门票也可以免费的使用，那去到一些服装店也可以享受8折的优惠，那这些优惠都是在会员卡上面是指定的口碑，在当地品牌叫信誉较好的商家。

李总做的最重要、最核心的步骤来了。

【2】消费返利

成为KTV股东前提是筛选有消费能力的股东，那么在这个KTV进行消费的越多，那么返的利也就越多。股东有特权，在李总的这个KTV里面消费，没有最低消费，还会送价值298元的果盘套餐。

所以很多股东，他既然有分红的利益，那就也代表着KTV生意越好的分红越多，所以会很自觉带着他的朋友，他的亲戚来到这个KTV进行消费，所以他就成为了一个免费的宣传者。

[3】副卡只要有充值就会返利

KTV里总共有了100个股东，股东里面也是有各行各业的，有做生意的，有各个服装店，餐饮店的老板，也有上市公司的经理，也有很多国营企业的工作人员，这些人其实就是可以当作你的销售员，同时他们也会获得利益。每个股东得到的是10张卡，十张卡里面其中包括了1张主卡和9张副卡，主卡是用身份证绑定的，其他的副卡是主卡的附属卡，如果副卡中有任何一张有充值的情况，那都会返利给股东的主卡上返利为20%。

不管是工作还是生活，都是处于非常紧张的一种状态，那在这种紧张的状态下，人们更愿意花更多的时间去到休闲的场所去休息，去玩乐。KTV就是一个属于娱乐场所，很多老板或老是经理，微再院安户

谈业务，和同事聚会，都会选择在 KTV进行唱歌。给了这些人有着一张这样的副卡，就会更容易锁定了股东的朋友，同时，朋友在KTV唱歌，也会享受到更多的优惠

所以，1人有了这9张副卡，100人就演变成了1000个人，就能锁定更多的消费群体，而且每一次、每一个月的分红都是股东本人在KTV领取现金，每一次领取都是一次资源的对接。这也是为股东免费建立的资源对接、认识人脉的平台。

【4】包房的企业冠名

有人的地方，就有生意，那么就有广告。所以KTV算是一个周末休闲时间，节假日聚集的一个好地方，所以李总做到的就是在KTV的每一个包间的门牌号是各个企业的名称。也就是说如果你做广告宣传是可以通过门牌号来进行宣传的，每年的小包是1万，中包是2万，大包是5万，选定了30个包间，制造稀缺感，让更多的生意人在短时间内一抢而空。所以这对于很多做生意的股东来讲是非常有益的，每年只需要花区区1万块钱，几万块钱就能够冠名一个KTV的门牌号，让更多的消费者了解到你的品牌。和普通的打广告做宣传的方式很不一样，它非常具有实用效性。当你的门牌号，你的品牌被人从主动从口中说出的时候，人们会产生一种习惯，刚看到某个你的产品和另外一个不知名的品牌放在一起的时候，他会习惯性的叫出你的品牌，购买你的产品。

[5】员工入股

现在的职场人士，如果受不了你的工作时间安排，受不了你的工作待遇，那么会果断的离职。特别是在 KTV里，工作时间不固定，白天夜晚颠倒，很多员工都做不长。而如果你能够让员工入股，这就和他自己的切身利益相关，既能在这里好好上班，也能够减少员工的流失率。所以与其给你的员工画大饼，给他们未来预期，还不如给他实实在在的股权。所以可以让员工入股，让他们享有分红权，提高员工的服务质量，增加无形资本，员工把工作当作自己的事业来做，那么员工就有了一份工作热情。通过员工入股，现在有了12家的分店，在三年的时间中赚了1600万

(1)员工有特权

作为股东，如果他的朋友来到了 KTV里，是有权力给他的朋友送果盘的，这样的方式也是增加员工的自信心，让他更有尊严，更有面子，同时也是增加各个层次的消费。所以KTV里面，不管你的消费是什么样，只要你有人来，那么包房和酒水是免不了的，员工的朋友同事过来，可以通过赠送免费的果盘，不让员工丢了面子，又能够让他的朋友心情更愉快。人只要心情好了，就会不断的吃吃喝喝玩玩乐乐，就能够促进更多的消费。

(2)要签订劳动合同

员工分红也是有条件的，不是所有员工都能够享受分红和纳入股东的，所以要签订劳动合同，分红是分到你离开这个岗位为止，这个是在合理之中的。如果你入股5万元分红10万元，你工作了两年，那么其实就是在每一年分红5万元，直到员工离职为止。

【6】让客户有真实存在感

现在的很多店铺都非常注重维护老客户，但是总是以老客户到他店去进行降价促销这样直白的消费为主，如果你真的想让顾客有存在感，有面子，那么就要懂得主动去拜访。李总是这样子做的，他挑出了5个KTV里面的贵宾客户，让他的经理给客户打电话，讲的是想老板想去拜访他，讨教生意经。而在这个时候客户觉得很有面子，很有存在感，老板会开着几辆豪车，在没有到门口时就给客户打电话，让顾客在门口出来迎接，经理这些职位比较低的先下车，并且给予客户赠送礼品。客户是非常有面子的，所以很多时候，只要你能让他感觉有面子，那客户就很容易放松警惕，会觉得你这个朋友可交，只要你懂得起，那作为生意的他不可能是傻子。所以李总通过这样的方式，不断的锁定了老客户，让客户找到了幸福感和存在感。

所以他通过这样的方式，让员工合股，消费者股东入股，用借的思维融资了350万。KTV免费多了100多个宣传员和销售员，同时也用别的别人的钱来，干好自己的事情。

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