【360众筹】360收购壁虎诺言筹，“众筹+互助+保险”显现大保险战略野心

对360保险表现出更大的计谋。

近日，有消息传出壁虎诺言筹已经出售给360互助，虽然具体交易金额等不祥，但壁虎诺言筹的微信公众号已经声明要迁移至360互助。若拿下壁虎诺言筹，360“互助+众筹+保险”的搭配已然成型。显然，这一模式的典型代表就是水滴公司和轻松集团。

3月初，水滴保险商城宣布2月新单年化保费突破12亿元，有力的验证了“互助+众筹+保险”模式的可行性，而从获取保险经纪牌照、推出360互助，再到此次收购众筹平台，一步步追赶的360在保险业的发展前景又将如何？

壁虎诺言筹委身360

『慧保天下』查询壁虎诺言筹微信公众号发现，3月13日，壁虎诺言筹已更名为360大病筹，商标所有权归北京奇虎科技有限公司持有，同时，其微信服务号功能也并入360互助。同样的，诺言筹官网也已改为360大病互助，这也就意味着，壁虎诺言筹基本已全线并入360旗下。

从名字不难看出，壁虎诺言筹和壁虎互助之间的关系。壁虎诺言筹官网显示，其运营主体沈阳格拉玛科技成立于2015年2月，是北京必互科技，也就是壁虎互助全资子公司。

大病互助和筹款相辅相成，壁虎互助也对众筹模块给予厚望。2018年7月，壁虎互助完成1亿元B轮和B+轮融资时，壁虎互助创始人兼CEO李海博表示要大力发展筹款业务“诺言筹”项目。与一般的筹款工具不同，壁虎诺言筹要求发起者做出回馈社会的承诺，如十年还款、五年还款、年助十人、资助孤儿、定期公益等，进而实现从单向的筹款索取到回报社会的互助互惠，完成爱心的传递闭环。在壁虎互助积累的用户基础上，壁虎诺言筹款在上线半年后筹款金额突破1亿元，成为2018年下半年个人大病救助行业增速最快平台之一。

虽然暂未得知壁虎转让筹款业务缘由，但从壁虎互助的近年来的发展轨迹可略窥一二。李海博曾在2020年慧保大会上表示，壁虎互助成立4年以来积累了百万量级会员。与一般互助不同的是，除了C端外，壁虎还做了许多为B端赋能的工作，近期如苏宁、360、百度等互联网巨头上线互助业务的背后，其实都是由壁虎提供的运营后端。

从会员数量讲，壁虎互助较相互宝、水滴筹、轻松筹千万级、甚至上亿的量级显然有一定比较；与新平台相比，如360互助上线三个月用户破百万，壁虎也没有选择急速扩张的发展途径。2019年，新浪微博出资近4亿元入股北京必互科技，而后双方联合推出新浪互助。先是为自己推出一个竞争对手，再是出售旗下众筹业务，壁虎的意图，或许是想更专注于行业赋能。

360集齐“互助+众筹+保险”生态，发力保险销售

在互联网安全领域独领风骚的360，在金融保险板块却稍慢了一拍。2015年，360金融宣布成立，虽然彼时尚未有任何保险牌照在手，但依然在官网打出了“理财 贷款 保险”的口号，直至2019年，360金融提出“大保险战略”，通过收购方式获得了保险经纪牌照。

2019年6月，“360互助”正式发布，上线3个月后其用户已经突破100万。互助+保险的模式已经初具雏形，而此次收购众筹板块，建立起事先预防+事后救助的模式形成医疗支付生态闭环，似乎有意复制轻松、水滴等的发展路径。

然而，与二者不同的是，360的路子更野，更符合周鸿祎的“狼性”。

近日，『慧保天下』注意到，不久前360推出一款代理人展业APP保多星，主要针对非保险从业者。用户只需注册完成认证就可以通过APP销售保险产品，相关保险经营行为均挂靠在广东众康永道保险经纪，即360旗下的保险经纪机构，在售产品涉及和泰人寿、众惠相互、北京人寿、昆仑健康、复星联合、阳光财险等保险公司。

用户在推广销售产品获得佣金的同时，还可以通过邀请其他用户注册的方式，发展自己的线上团队，完成金字塔分销模式。 除了商城功能外，保多星APP还推出360元和1963元的两款展业培训包，其中包含不同数量的“开单宝”服务，用户通过开单宝能够更快获得佣金和推广费。