关于.股权众筹成功的关键是什么我想说静水流深谈众筹之怎样提升产品众筹成功率

前言：产品众包现在已经成为很多商家，特别是创客扔石头问路的工具之一，一些传统商家也加入了产品众包排行榜，希望用这个手段扩大另一个市长/市场空间。(莎士比亚) (以英语发言)。

从实际效果看，产品众筹相对于股权众筹，更加具有亲民及接地气属性，而且能在一定范围内进行产品小规模市场测试，因此近些年来，越来越受到创客群体青睐，同样获得年轻消费者认可及追捧。

纵观国内各大众筹平台，虽然各有侧重点，但万变不离其宗，产品众筹想要成功，总归离不开几个核心点。同时，各大众筹平台上失败的产品众筹项目不在少数，众筹并非适合所有企业、并非适合所有产品。深圳静水流深公司经过二年多众筹策划历程，在如何提升产品众筹成功方面有一定发言权，接下来，请看小结。

一、产品名字是否接地气有助项目传播

举个例子，你知道刘福荣是谁吗？大概不知道吧。那么，刘德华，你总有听过吧，没错，这位香港演艺巨星原名就叫刘福荣！听起来，是不是刘德华更加顺耳，更加好听，所以同一个人，只是换个名字，效果却大不一样。

产品众筹也一个道理，在为数众多产品众筹项目中，一个接地气、易于记忆、易于传播的产品名字会在瞬间出彩、出众，让受众在短时间内迅速留在印记中。假如是一个硬梆梆的产品名字，或者普通得再普通不过的产品名字，效果必定大打折扣。相对来说，产品名字有特点，有亮点，能够让受众感到新鲜、好奇、好玩，起码可以抢占一定眼球注意力，让他们从产品名字中获得一定资讯，初步了解产品性质及功能。只有这样，才能让意向参与众筹者进一步浏览详情页，对产品产生进一步兴趣，进而推动这类群体下单。

二、造势是否持续有助扩大项目深度

众所周知，产品众筹有一定期限，短则20天，长则60天，有些商家认为只要登陆众筹平台，一切就万事大吉，躺着就有参与者主动下单参与众筹。如果真是这样，产品众筹皆不只有成功，没有失败。事实上，产品众筹项目大都有从新鲜到失去兴趣过程，而且这一过程很短，稍有不慎，便可能导致众筹金额停滞不前，毕竟每天都有新项目出现，受众可选择的替代品不在少数。

因此，产品众筹推广造势宜早不宜迟，宜持续不宜间断。在众筹预热期之前，就必须有所准备，制订出贯穿产品众筹前中后三个阶段的全网推广方案，而且各阶段需要有所侧重。产品众筹前期重点在于制造关注度、制造话题效应，在短时间内引发受众对产品产生兴趣点；产品众筹中期重点在于即时发布产品众筹进度，同时解构产品功能、亮点，推动潜在受众下单行为；产品众筹后期重点在于扩大宣传覆盖面，尽可能寻找更多客群进行产品资讯传播，促进成交可能性。

说直白些，那就是无推广不成交。

三、运营是否精细有助成交达成量

首先换位思考，作为消费者，我们平时在网店买商品时，是不是经常与客服沟通，而且对产品性价比、价格、功能等方面都非常敏感。只有那些细致入微的商家，才让我们最终下单。这给产品众筹发起人提了一个醒，那就是将心比心，必须让受众对你整体运营产生高度认同感。

客服是众筹期间与意向客群交集最为密集的一个环节，众筹运营，说到底归结于客服问题，在一定程度上说，客服专业能力与成交达到量成正比。同一种产品，哪家客服更专业，哪家客服更敬业，在对比后，受众自然而然会选择更为贴心的商家，这是常态。所以，客服人员不仅要为客群提供产品咨询事宜，也代表着产品方形象，客服服务足够专业，直接决定客群对众筹产品的认可程度，客服水平能令人满意、令人舒服，哪怕产品贵一些，都不会造成客群流失。

四、回报设置是否合理有助客群选择

相对来说，产品众筹特点就在于众筹金额不高，而且面对的一些大众类受众，同时不少商家将产品众筹作为产品与市场需求、消费者诉求进行检验、评测的手段，所以在众筹回报方面不宜过高，一方面有利于推进产品众筹成功完成，另一方面有利于推动受众参与热情，最终形成双赢局面。

众筹回报设置方面，首先需要将研发、生产、损耗、包装和物流等等成本进行核算，在此基础上制订出产品成本价，并最终确定产品众筹价格，而且这个价格一定要有吸引力，具有一定性价比。最后，合理回报设置对参与者将起到一定促进作用，尽可能分出不同回报档次，令每个档次对应不同需求群体，令他们有多种选择空间，也可在项目成品基础上搭配不同衍生产品，尽量满足参与者各自不同众筹出发点。

作者简介：王凯，深圳静水流深公司高级打字员。主攻产品众筹策划、内容生产、新媒体推广。